2020年，除了短视频人才，企业和明星也上了直播。到目前为止，带货直播已经成为创作者变现的最新渠道。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

我们研究了Aauto Quicker、Tik Tok、淘宝等平台上成千上万的直播，发现了一些带货直播的规律和技巧。

给朋友们分享一下最新的直播技巧吧！

第一，导入流量，留住用户

1.保证直播时长和频率，进行学科输出。

这是直播最基本的要求。

如果是新主播，最好每天直播，每次2小时以上。

就连头部主播Viya也保持每周3-4小时直播的频率。

另外，要保证直播的频率，按时直播，让用户养成按时看直播的习惯就行了。

比如你设计每天晚上八点直播，你只要保证每天八点都能播就行了。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

如果你设计了每周一、三、五晚上8点到11点的直播，只要保证直播在这个时间段进行就可以了。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过维娅和李佳琪的直播，你会发现他们在直播的时候有很多抽奖环节。

比如Viya，每次直播一开始就说了一句开场白:话不多说，先抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比高，单价不低于100元，产品受欢迎。比如YSL口红，华为手机，甚至爱马仕包包。

这样的开场第一时间把用户留在了直播间，高额的奖品设置给人一种“发财”的感觉。

另外，我们还可以在直播的时候公布福利彩票的时间。除了留住用户，我们还准时行使抽奖权，让现有观众免费举办二次宣传，吸引更多观众观看你的直播。

更重要的是，她的奖品性价比高，单价不低于100元，产品受欢迎。比如YSL口红，华为手机，甚至爱马仕包包。

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另外，我们还可以在直播的时候公布福利彩票的时间。除了留住用户，我们还准时行使抽奖权，让现有观众免费举办二次宣传，吸引更多观众观看你的直播。

二、直播间如何卖货？

直播电商GMV的水分应该被榨干。

1。新手之间应该多一些现场互动。

新手做直播都会犯这样的错误:一场直播下来，无非就是卖货，完全没有主见。

即使像李佳琪和维娅这样的大主播也不会在整个直播中只谈论产品。

比如李佳琪和维娅会在直播前抽奖，邀请明星进直播间，让观众对你的直播间产生兴趣，才会愿意买单。

所以，如果你的直播间前期人少，就多互动，多分享有趣的内容，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播的声音越高，直播间的权重也会提高，看直播的人数当然也不会少。

2.展示你的专业

无论是购物还是学习，我们总是会更依赖专业人士的建议。

比如我们在看护肤品安利的时候，会下意识的相信安利这个有专业科学评论的博主，而不是相信任何人说的任何话。

所以，在直播间里，你只要表现出你在产品上的专业性就可以了。

比如你要卖一件衣服，你要能对它的材质、剪裁、设计、搭配、尺码、适合的人群了如指掌，回答用户对这件商品的所有疑问，从心理上让用户相信你说的话，这样用户才会下单。

3.建立信任感

信任是完成销售的基础。我们可以在直播间更多的和观众互动，而不仅仅是谈论产品，这和我们前面说的“少卖货，多互动”有关。

如果观众对购买商品犹豫不决，作为一个负责任的主播，你应该能够直接指出可能存在的忧虑，并给出解决方案。

比如产品质量，售后，价格等等。让用户感受到被重视，增强信任感。

4、价格令人心动

如果能让用户认为“买就是赚”，那离他们下单就不远了。

例如，我们可以用这些价格来说话:

“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”

“这批货卖完之后，我们必须立即提价。

“这一条我们不赚钱，我一点也不想带给大家。现在纯粹是为了销售，纯粹是为了给粉丝带货带福利。”

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