营销战略是企业以顾客的需求为出发点。以下是产品营销的30个策略。

产品营销的30种营销策略

1.客服很重要:整理客户，经常和他们沟通，把信息传递给潜在客户:你了解他们的需求和问题，让他们知道你可以解决他们的问题，并对他们进行专业的指导。

2.测试一切，计算每个营销流每笔销售的平均成本、平均购买量、转化率、平均利润；仔细分析测试方法，你会发现总有一种方法比其他的好；测试各种销售方式，获得的数据会帮助你获得更好的销售效果。

3.80%以上的流失客户可以挽回；立即采取行动，挽救许多甚至大部分客户；当他们回来的时候，他们会成为最好的、最忠诚的客户；当然，在你行动之前，你首先要确定一些老客户不再和你打交道。

4.今天薄利，明天赚大钱:生意的利润大部分来自反复购买的客户；前端平平甚至有点亏损，让后端带来不少利润；只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次对客户投入一定的金额；大量奖励带来新客户的业务员，可以获得很大的收益。

5.客户与顾客的区别:顾客=购买商品和服务的人；顾客=珍惜的人。始终贯彻客户的观点，将客户视为有价值的亲密朋友。

6.人们总是会爱上他们的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上你的客户。

7.你带给别人的价值越多，你得到的就越多。

8.消费者的记忆系统里装不下太多设备，大多只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒，你做不了第一品牌，但你可以做细分市场的第一品牌，这就是品牌差异化。做不同品种产品领域的第一品牌。也有可能做到更细品类的第一名。

9.提升更快！比竞争对手快一步，消费者往往会先入为主，往往会对第一款产品印象深刻。

10.借鉴其他行业的脑洞或营销策略，从而开辟本行业新的营销模式，建立奇特的竞争优势。

11.测试每一分钱投入的效果，最大程度降低风险，帮助找到最有用的营销方式。

12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。提高销售业绩的三种方法:增加客户数量；增加文字的消耗；增加客户的购买频率。

13.不要忽视每一个客户的价值。从这个客户，通过介绍和终身VIP服务，带来很多其他客户。这就叫挖掘客户的终身价值。

14.怪异卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的市场会有不同的怪异卖点。找到最好的销售方式，确认你所在行业还有哪些需求没有得到满足，然后利用虚切来填补市场空白。或者先发制人的营销包装。

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15。如果你想赢得更多的客户，你必须爱上客户。“抱着这种态度，把客户的利益放在第一位，关心他们的需求，认真为他们做到最好。你和客户越亲近，就越容易成功。

16.成功的职业生涯不仅仅始于伟大的想法或产品，还源于为他人解决问题的愿望。

17.大部分商家的利润都是靠反复光顾的老客户。

18.选对池塘事半功倍。“要钓大鱼，不仅要准备好鱼竿，还要找对池塘。”

19.“最费时间的就是去追所有可能符合潜在客户要求的人。所谓的潜在客户，应该是现在需要你的产品和服务的人，而不是将来可能需要的人。

20.从一个买卖中发掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个买卖机会，是提升买卖价值的最佳途径。

21.把你最好的客户变成一个自愿的销售代表，为现有客户提供新的价值。双方都可以发挥杠杆原理，倍增现有资源。

22.不要花钱打广告，如果能花钱达到可预见的效果最好；通过广告获得新客户总是比从现有客户中引入新客户更困难、更昂贵。不把客户作为推荐对象，会浪费宝贵的资产。

23.不要只关注最初的销售(更多技巧会在后面的课上讲)；

24.人们会跟随自信的向导。确保你让别人了解你的知识，并且总是做一些事情来改善你的自我形象。

25.人的注意力是不完整的。努力吸引客户的注意力，努力保持客户的注意力。

26.企业靠什么为生？依赖客户，是什么让客户找上门来？是治理？不，营销！所以，一个企业90%的成败取决于它的营销策略。比尔盖茨、马云、史玉柱、牛根生最重要的特点不是治理，而是营销。如果你想成为大老板，你必须成为营销大师。所以你必须学习市场营销。

27.第一名和第二名的企业通常拥有将近两倍的市场份额。有什么区别？也就是营销策略，超越别人东引西的营销策略，也是因为没有好的营销策略而被超越。牛根生依靠超女的帮助，一个小公司一年多从7亿跃升到47亿，这就是营销的作用。治理是一步一步的小发展，营销是一飞冲天的，所以一定要学营销。

28.一个新的营销渠道的构建，一个新的营销工具的应用，会极大地改变一个企业。你应该学习，比如邮局是怎么消失的？因为互联网的出现，你必须学习营销。

29.你所有的信用、权力、金钱、地位都是你的客户给你的。你必须提前知道在未来的三到五年内，客户未满足的需求是什么。苹果电脑迫使诺基亚说，因为双智能手机的推出，我们在五年内不会制造手机。比尔·盖茨说，微软离灭亡只有18个月了，因为我们不知道黑暗中有人在研究一些让客户需求翻倍的策略，而且是双重一致的。所以你一定要学营销。

30.企业的治理应该由内而外建立，即由营销战略决定治理体系和人才。既然没有营销，就没有现金流，就没有现金流。治理的意义是什么？所以，你一定要学营销。