最近一个热门话题是“带货直播”。前不久罗永浩入驻Tik Tok带货直播，随后广西几个市长帮农产品带货直播，央视朱端广泉、李佳琪帮武汉带货直播。毋庸置疑，带货直播是传统电商转型的下一个风口，现在各大流量平台也开始竞争。虽然带货直播已经出现了一段时间，但是可以说春天真的开始了！今天就来说说直播为什么这么火。看看直播相对于传统电商的优势:

传统电商的流量红利日益下降，面临着流量盈利和客户盈利增加，用户积累困难，粉丝粘性低的困境，而直播+电商的内容恰恰让该部门摆脱了困境，这才是直播日益火爆的真正原因。

接下来，我们来看看直播的优势:

1.直播中主播的讲解更有针对性，展示的内容更真实。

面对百万听众，主播说谎率和套路存款率极低，更容易加深粉丝的信任。尤其是对于生产频率较高的产品，比如服装、美妆，主播的试穿、试用体验能够很好的呈现出原始粉丝背后的动机，从而促进粉丝以最快的进度承担起自己推荐的产品。

2.更容易获得信任。

主播搭建了粉丝与产品之间的桥梁，让忠实粉丝将对主播的信任顺利转移到产品上，从而建立对品牌的信任甚至依赖，这就是主播、人才、明星的品牌效应。

面对主播的解释，当剩下的粉丝可以被品牌效应无端化，从而产生产量的时候，主播的带货力就会爆发，从而形成直播甚至上亿的奇观。

3.更容易为更多的受众推广折扣。

在购买商品时，制作人尤其是女制作人由于优惠促销，容易产生兴奋的生产，而直播中常见的秒杀就是把线下的促销目的搬到线上。

在主播语言的刺激下，制作人基于信任容易产生兴奋的付费，然后会因为“秒杀”优惠产品而产生极大的满足感。

直播间就是这样一个天然的推广场景。拉了动作画面的节奏后，抢着买现场，不给粉丝任何犹豫，达到了秒杀的动机，从而大幅提升销量。

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