年初，各大公司率先制定了2018年的推广设计。在制定计划的过程中，我发现了一个迹象。虽然同事们的简历都很丰富，但是在撰写方案的过程中还是出现了很多问题。首先是【制定计划】的问题:
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No 1，省事，直接找现成的推广方案修改
虽然直接套用模板快捷方便，但是对于不同行业，不同产品，推广重点和适用渠道完全不同。比如APP产品更适合应用商店投放渠道，百度搜索上线时，APP下载风格也是主要风格。如果应用的模板恰好是二类电商客户的推广方案，那么在推广方式上就完全不一样了。
2号。如果没有总结，就写
还有的情况是，当你拿到方案需求的时候，并不是简单的想着先整理出摘要，而是在入门的时候就写出来。写到一半，你意识到这个方案是一个实现方案，不需要大量的行业数据，导致很长一段时间都是无用功。
No 3，不管内容是否有意义
在这个问题上，最常见的就是引用行业数据。虽然引用权威行业数据可能看起来虚张声势。但仔细考虑后发现，这个数据对制定推广设计并没有任何指导意义。比如同事A给金融客户做方案的时候，引用了下图的内容。汇报的时候，客户说，请解释一下这个页面想说明什么。同事a当场愣住了。
No 4，细节黑洞，从第一版开始第一次调整优雅
这个问题经常在我刚接触项目的时候出现。一听说要做方案，就要看一看官网的主色调，然后从上千个PPT库中找出漂亮的打底模板。我每做一个页面，城市都精心调整字体和动画。最后投稿时发现计划只有三分之一。更重要的是，如果向导对审稿时的精神不满意，前面的细节都会一键调整空。
在制定推广计划的那一刻，就会出现上述问题。原因是我们缺乏行为准则和精神框架。
营销人员的简历即使再厚，如果不实时沉淀成系统的模式理论或心智框架，制定计划时还是容易出现逻辑不清的情况。
这个问题我想了很久，从最近三年的经历中收集了三个原则和一个心智工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案的时候少走一些弯路。
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[三个标准]
No 1，思维导图第一！
建议大家在做任何计划之前，一定要在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出方案。简单来说，整个计划的目录和小标题要用思维导图来整理。这个思维导图会帮助你在制定计划的时候不跑题，你的思路会很清晰，效率也会更高。
回复关键词:思维导图获取
2号。拒绝无意义的内容
计划中的每一段都要为最终的推广效果服务。如对促销方案的制定无指导意义，请随意删除。比如下图，从大数据来看公司女性用户较少，所以后续推广中要增加女性用户的比例。
3号。在方案内容敲定之前，不要试图优化视觉效果
如何达到更好的推广效果才是方案的最终意义。如果内容不能落实，视觉效果再美，也只会是一种假姿态。
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[黄金头脑工具-1W2h]
如前所述，在制定方案之前，一定要简单思考做一个思维导图。这个环节的思维方式很重要。怎么想？你在考虑哪些维度？此时此刻，请任意拿出金脑工具~
PS:用过的同事都说好~ O (∩ _ ∩) O。
策划推广方案=逻辑思维+创意
其中，逻辑部是引导我们保持正题的重要部门。在制定计划之前一定要明确推广目的是什么。
我问身边的关系户，他们做推广计划的时候，推广目的是什么？大部分都是这样回复我的:曝光，流量，越多越好！
你想想，这是一个好的目的吗？显然不是！
首先，这不是一个准确的目的
虽然我们接触最多的是提高百度关键词竞价，引入更多的流量，但是我们有没有想过引入的流量会不会有用？
毕竟我们平时最痛苦的是:今天怎么做100个转换单？
我们的目的是解决如何实现一天100个转化单的问题。
而带来更多的流量，基本上也无助于解决日常订单转化的义务。
其次，这不是一个好的目的
准确的目的需要准确的时间表和可衡量的数据效果
越多越好？老板一定认为越多越好，那么多少是越多越好呢？老板一拍脑门，那我们先做到一天13亿点击吧。
被压得喘不过气来的营销人员怕是只能找渠道爸爸刷流量了吧？
所以按照金脑工具的逻辑，第一步是确定目的，第二步是确定逻辑。做什么和怎么做的问题。所以如何做得更好，是需要我们不断实验，创造更多的可能性。
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萧艾迷你的使用说明(无论外观还是音质)
[具体应该怎么做？】
1号。做什么-确定促销目的
要做好一件事，首先要学会分析目的，并将其数字化。
比如老板说网络推广部今年要实现5000万条有用的线索。
看左边的计划，有时间节点，有详细的义务需要各渠道逐日完成。如果有一天不达标，你知道去哪里调查，如何有一个设计好的追赶目的。
右边的计划，你说的加大投放力度是什么意思？什么时候应该加大力度？义务没有完成。有什么区别？怎么救？在没有详细数字指导的当下，我们很容易失去目的，以至于做事情没有目的，出现问题就迷失了方向。
2号。如何做-如何实现目标
在第一步的时刻，我们已经确定了推广目的，那么在第二步的时刻，我们需要思考用什么方式，也就是选择哪些渠道，搜索引擎，信息流，还是应用商店？
3号。如何做得更好——创意。
分析目的后，我们假设，如果要完成一天1000条有用的线索，百度需要2000次点击才能兑现一天600条线索。那么在第三个环节，我们要思考的是如何获得2000次的有用点击。是增加更多的关键词，还是更换创意展示形式？
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[避免以下常见错误]
至此，我来分享一些同事经常遇到的问题:
No 1、【神话】所有普及的产品都想测试
各种媒体产品都在不断创新，并不是每个产品都适合自己的行业。以百度搜索的创意展示风格为例。虽然有杭通、橱窗、多子连锁、大众直营等多种展示形式。，它们可以叠加使用。虽然对提高曝光和点击有显著作用，但是你的转化量真的提高了吗？
No 2、【误区】盲目创意追逐热点
记得当时有一家做视频app的关联公司。仓先生婚礼的消息发出后，公司优化人员立即追热点，将信息流的思路改为“仓先生的婚礼，那些年我们珍藏的AVI”，并配以一些仓先生的美图。创意的CTR差不多20%，一个小时花了5万多。这个数据是多么令人欣慰啊！最后再来看转型:34个注册，注册费用差不多1500元。(不要问我死后优化器怎么了，o(╯□╰)o)
No 3、【误区】盲目追求下载量
还有一个客户是日历APP。在360手放进去的瞬间，发现红包的位置大，成本低。如果掉臂优化器屏蔽了，势必会把一天5k的预算全部放在红包里。一天差不多有5k下载，成本再创新低，1.2元/下载。客户说，还好我没听优化员的。之后的留存率是3%(照例广告渠道应该是25%~30%)
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[想做得更好应该怎么做？】
1号。用户研究
市场是不断变化的，用户画像也不是一成不变的。比如一个母婴客户，在做今日头条的瞬间圈了一批女性用户，投放了“防辐射服”的创意，点击量高，转化效果好。然而，大约半年后，如何为这群客户推防辐射服的想法却不尽如人意。我想打破自己的脑壳，突然发现这些有身体的妈妈已经生了孩子，却不再被需要！为了验证这个想法，我们把纸尿裤推给了这些用户。真的好卖！(我当时就震惊了-_-||)
2号。关注最新的媒体发展
各大媒体广告产品的迭代速度也很快。还要关注各种分销渠道的最新变化和产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，我们就享受了先入市的利润。
比如百度的搜索风格刚出来的时候，很少有人知道，更别说做了。我们有一个做餐饮的客户，每天的消息量增加了20倍，成本降低了5元/条。
第三，启动测试，数据反馈
很多人不做测试，上来就做。比如最近有一个合作公司的游戏客户，优化师小C在做的时候没有测试创意风格，直接放入了流行风格。之后少花了一万，只激活了34个。诊断后建议调整投放风格为APP下载风格，激活量真的大大提高了。
无论我们熟悉的SEM是什么，近两年兴起的信息流和DMP，在投入使用时都要经过检验。比如做神马搜索APP的下载风格，有两种形式:1。流行下载风格2。高级下载风格。
高级下载风格占用的视觉面积明显大于流行风格，所以点击率按理说要高于附加风格。
测试后发现，高级风格的点击单价为8.74元，比附加风格高出1.52，但在可接受范围内。点击率比附式高665%。这是发射测试。
虽然高级风格可以给网站带来更多的流量，但是会不会出现延迟，或者流量质量会不会比以前差，最终下载量会不会减少？通过测试发现，虽然高级风格的点击单价高于附加风格，但最终成本几乎相同。但是下载量是附加创意的两倍。
在未来，我们决定选择高级风格。这是数据反馈迭代的科学结论。
4号。数据监控和实时调整
分销渠道成千上万，并不是所有的分销渠道和推广方式都适合我们。因此，我们需要完善的数据监控，随时检查每个分销渠道的转化成本和质量。如果优化后还是改变不了现状，就必须实时止损。在其他方面迅速改变。
说了这么多常见的错误和实际案例，分析了准确的方法，我真的只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的事情和准则，无论是策划推广方案，我们还是实事求是的去做，最终都是以有用的流量和有用的效果为导向。
–摘要-
最后，我们来总结一下做好营销策划的思路:
策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做更好。
推广目的数字化
用什么方式实现目的
用什么方式让选择的方式效果更佳
用户调研
关注媒体动态
投放测试
数据监控，调整偏向
预算及效果预估
客服微信:(181628402)本文链接:https://www.n5w.com/244500.html[/S2/]
