说实话，从事实体行业的零售商和往常一样有钱。所以我们可以看到，传统实体零售商吸引客流最常见的方式就是大量印刷海报，花钱做广告。这种方式虽然可以获得海量曝光，但也意味着巨大的预算。

海报广告意味着大预算。

这种投入高、接受度不可预测的传统营销方式显然不适合现在的时代。众所周知，在社交软件泛滥的当下，裂变营销正在疯狂生长。裂变营销以其成本低、见效快、口碑好三大特点，迅速成为各大商家的新宠。无论是增加用户还是增加粉丝，裂变营销都没有坏处。所以很多零售商都是先加粉，利用用户裂变实现开店。

那么基于用户裂变的营销事实有哪些呢？为什么有的企业做得很好，有的却做不到？今天我们就来详细分析一下用户裂变和变现内部的各种门道，以及设计裂变流量的7步法。

一、什么是裂变？裂变就是分享有奖

在社交网络中，有着密友口碑和信任背书的谈资往往最容易成为社交货币，也就是最容易引起大量转发和讨论。裂变就是基于这个原理来持有用户群的。

基于用户的口碑传播是最可控的营销方式；

基于用户的口碑传播是最有用的营销手段；

基于用户的口碑传播是最有说服力的营销方式；

裂变就是会用于营销的成本，让用户获得口碑。总结一下，裂变就是分享奖品。具体来说，要注意这四个方面:

①谁？-用户画像

②分享什么？-传播游戏

③有哪些奖品？-奖励惯例

④然后呢？-后续转换

二、为什么要搞裂变？

我们为什么要搞裂变？裂变有什么好处？这个问题是零售商在第一次裂变之前必须思考的问题。

1.裂变营销就是分享奖品，根据用户裂变的效果付费，成本低，可控。

2.裂变是基于现有客户群的持续扩散，吸引相同属性的人。人群精准，效果稳定。

3.基于用户自身的分享，拥有口碑背书有利于转化。

三、用户增进：七步法玩转裂变

①选择模式

互联网推广是什么意思？互联网上最赚钱的82个项目。

先例属性分类:基于个人号/微信群/人物号等。

按运营需求分类:关注分享行为和分享效果。

②找话题

找话题一样的套路:百度热词、百度网盘法、论坛采集法、微信爆语法、竞品分析、用户调研、用户深度访谈…

③寻找素材

通常的设置有:实物奖品、积分道具、当期奖项、名师课程、干货资讯、团成员资格、情感激励…

④包装流程

一张优秀的裂变海报的必备要素照例是:明确价值，明确需求，信任背书，立即行动。

⑤路径规划

了解用户分享课程海报的原因:

内在动机:我在给我的合伙人推荐一个真正好的课程，可以帮助他们，所以我得到了认可。

外在动力:可以免费获得一个看起来很靠谱的课程。

外部阻力:规则是否简单易懂。

内阻:流量是假的吗？你会骚扰你的伴侣吗？

⑥种子用户

寻找种子用户对于后续的用户转化尤为重要。如何像往常一样找到自己的种子用户？来自老用户；来自新媒体；来自社区。

⑦移动操作

流量中最重要的不仅是前期的用户聚类，还有后续的运营和转化，否则用户聚类就没用了。只有通过监测舆情、监测数据、客服答疑、二次流通、功效外化、移动再销售等。，才能很好的完成整个闭环营销。

互联网是一个极其奇妙的平台，平台的所有资源都可以在其中快速整合，通过锻炼互联网舞台实现裂变营销。零售商学会精准的进行用户裂变营销，会更有效的吸引客流。