因为是通用的，所以只能说直播脚本可以庞大，也可以简洁。比如加入一些电商的大型促销流，比如618、双十一，规则太大，要推的产品太多。相应的直播脚本编写会大很多。像往常一样，单个直播脚本可以不需要分割，大致包括以下四个要素，如图所示:

第一个要素是直播的主题。我们常说的直播是推广流量，卖的便宜，类似于什么性价比。所以需要提前设定主题，主题可以引导直播的偏向而不至于误入歧途。例如，直播的主题是一个夏季特别节目。决定了之后，就顺便不推春货了。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

另外，在确定主题之前，真的有一个目的要设定。基于上一次直播的数据，我们可以为直播的数据设定一个用途，比如观看人数、关注人数、交易量等。，这将有助于我们不断优化每场直播的卖座效果，也鼓励主播更加认真地表演。否则整个直播会缺少一些动力。

直播过程中需要注意紧扣主题进行深度分享，比如夏天的服装搭配，可以推荐不同名称的搭配方案，或者通过证据互动找到观众的需求现场搭配。其他与主题无关的话题可以忽略，直播的内容输出可以是垂直的，这样设计出来的主题才有用，对卖货有帮助。比如电商平台经常搞各种主题的特价促销，同样的原理。

第二个要素是直播产品。关于产品的选择，老马在此不再赘述。不懂的可以去翻翻人民直播卖专辑之前的文章。在写剧本的那一刻，直播产品就必须在其他类别进行展示，比如主付费、流量付费、利润付费、流量付费等。，而最终的目的是卖掉它。

为了销售，产品的剧本设计必须突出品牌包装、产品卖点、兴趣引导三个部门。品牌产品比没有品牌的产品更好就不用说了，小品牌的产品需要通过讲故事来包装。比如这瓶酒，就是当年品牌创始人马劳，十年遍访天下名人，最后和某大师一起帮助别人研发出来的。

不到20万粉丝的直播，7小时卖出1.3万单，背后的三招可以借鉴。

品牌背后的故事、理念、价值观都可以描述出来。除了突出重点卖点，其余产品也可以和竞品对比。没有太多的卖点，没有一款产品能满足所有人的需求。焦点卖点抢眼，就像这款产品性价比高，其余功能材料与市面竞品一样。

说到这，还挺无奈的。事实上，马劳已经检查了许多同质化的直播产品。除了品牌差异，剩下的分众卖点就是便宜，真的便宜，没有其他优势，所以价格就成了卖点。当然，乐观一点，也可以通过挖掘客户需求来包装卖点，比如更多中国人喝的竹叶绿茶、高端绿茶。说多了，观众就信了。

第三要素是直播流程，是整个直播脚本设计的重点，涉及到工作人员安置、直播时间、直播地址、产品介绍、优惠流量、直播通知等细节。可以按照上面的流程来设计，也可以按照时间的节点来设计。

首先确定直播的人员安置，谁是主播和助理，谁是场控，谁是运营，策划和BD的人员在幕后，也就是说剧本可以是运营写的，也可以是策划写的。BD在正规直播上暂时可以和厂商一样硬，照例重点是主播和助理，场控和运营整体。

安置完工作人员，接下来就是直播时间了。什么时候是第一，什么时候是预热，什么时候是产品第一，什么时候是优惠流量，什么是奖品，什么时候是公告，每个时间段要做什么，放置清楚，中心可以相互穿插，但是开头和结尾都是扎实的动作，比如预热和公告，引导互动动作可以贯穿整个直播，比如引导关注，分享和直播。

最后恢复直播。在整个过程的最后，我们展开数据并进行分析。还将有一名数据分析人员。根据上面设定的目的，观看直播播放节点，讨论存在的问题，分析改进方法，同时确定下一个直播脚本该怎么写。

以上是按照流程设计的。如果是时间节点，就是取中心的部门。这种剧本对比适合单品直播。一个直播只是为了推一个爆款单品，也适合个人直播。你只需要放置一个3小时的直播，从头到尾，每个时间段做什么。

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