互联网公司通过广告赚钱的万能公式,共享引流方法-可关玩日记

你知道互联网公司一年广告业务能赚多少钱吗？

就拿人头老的阿里巴巴来说，2019年广告收入达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；即使目前势头如迅雷一般正常，广告收入也有1.96亿元，占总收入的34%。毫无疑问，广告业务是互联网行业最重要的变现方式。

那么互联网广告如何赚钱呢？简单来说，这个大业务包括以下三个部门:业务方、广告内容、业务平台。

(1)商务方

顾名思义，商业是有闭环的。对买方而言，诉求是通过效果精准可衡量的互联网广告获取客户或组织品牌影响力；广告方，简而言之就是流量主，基于平台的流量价值和平台的数据价值来接收广告业务，从而获得尽可能高的变现手段。

(2)广告内容和展示形式

互联网广告的展示效率极高。相比传统媒体广告(你奶奶和你看到的是统一的广告)，互联网广告有趣多了。比如你和你女朋友在看统一的电视剧，但是你展示的游戏广告是电商广告，流量利用率完全不是一个量级的；

在广告的展示形式上，互联网广告不同于传统的电视广告、报纸广告、植入式广告等。，而且形式多样:开屏广告、插屏广告、鼓励广告、朋友圈广告、互动广告等等。无论是效果还是趣味性，都有了很大的提升。

(3)业务平台(ADX)

就是广告业务平台(ADX)。像往常一样，大量公司会自建广告业务平台(ADX)供自己或第三方使用，如腾讯广点通、百度网盟、阿里妈妈；所以中小产品想要实现广告投放，可以直接接入广告业务平台(ADX)。当然，也有一些特殊行业或者极其精准的流量公司，自己搭建广告团队，找广告主接收广告。

现在对互联网广告的盈利模式有大致了解了吗？那就让丽莎阿姨考考你吧:

对于一个用户来说，虽然涨幅很高，但是保持了一个异常常见的流线型产品。你会接受什么形式来展示广告并盈利？

选项A：在用户的某一个流程结点展示，保证用户体验。
选项B：在第一时间就展示广告内容，保证转化率。

你心中的答案是什么？你可以在讨论区回复我，让丽莎阿姨看看你有没有成为亿万富翁的潜质，哈哈。

接下来，丽莎阿姨将向你展示互联网公司如何在广告上赚大钱。

广告收入的通用公式:

当然，目前大部分广告都是以千曝光(eCPM)结算的，真实的公式可以这样理解:

广告收入=DAUx业务流量比x人均广告数量/1000 x eCPM。

从上式可以看出，日活跃度、广告流量比、人均广告展示次数、广告点击率都影响着产品的广告收入。接下来，让我们成为月收入1000万广告的产品经理。

01 提高活跃用户数

活跃用户数是产品变现的基础。只有足够高的日活才有实现的需求，几百个日活怕是进不了这个行列。添加、保持和回忆是影响日常生活的主要因素。所以你的产品越好，你的广告变现能力就越好，这是一切的基础。

本部不赘述。阿姨之前的文章里提到过。有兴趣可以看看。保留上升产品的通用公式

02 提高商业流量比例

业务流量比例为进入广告场景的活跃用户比例，即可能看到广告的用户比例。那么如何找到最好的商业流量入口呢？分四步思考:

第一步:识别人群。有些产品会有多个用户群，广告只适合部门用户群。比如家里和学校同样产品的广告，不适合老师，只适合家长。

第二步:划分页面显示的频率，凭证的频率是坚固的，以保持显示位置的明确排名。

微信小程序卖货就是这么简单！小白商家也可以练习一下小程序打开流程！

第三步:划分场景大小。可以理解为房间大小可以预留广告展示空，多少有些“技术含量”。这个部门需要产品经理的智慧，对广告位的大小和展示要有异常清晰的规划。

第四步:以页面显示的频率为横坐标，以广告场景的大小为纵坐标，区分产品中的广告场景。

展示频率高，广告面积大的就是钻石场景。微信朋友圈广告，就是一个典型的钻石场景。对于这部门场景，是各个广告的必争之地，有限展示竞价排名高效果好的广告，从而能带来收入最大化；
而对于展示低频然则广告面积大的白银场景，或者展示高频然则广告位置小的黄金场景，例如搜索下方的位置，可以用AB测试来选择广告展示的效能；
那些不仅低频而且广告位置小的青铜场景，可以暂时放弃广告展示。

03 提升人均广告展示数

人均展示的广告数量是指用户每天平均可以看到的广告数量。我们先来看看广告在产品页面的展示过程。

想让用户看到广告，必须满足D1(页面停留时间)>；T1(装填时间)+T2(装载时间)。如果想让用户看到更多的广告，可以缩短广告准备时间(T1+T2)，延长页面停留时间(D1)。

现在回想起来，是不是经常遇到网络不好看广告畅通无阻看视频却卡死的时候？聪明的广告产品经理为了让你看到广告，已经提前加载了广告，大大缩短了T1+T2的时间哈哈。

但是，如果你想从广告中获得更高的利润，你必须解决一个根本性的问题，那就是页面停留时间(D1)。你能做什么？

1. 构建产物的内容系统

一个成功的内容系统应该满足用户以下两点中的至少一点:

内容能吸引用户、对用户有价值；以是许多工具类的产物会增添资讯内容就是这个缘故原由
能让用户进入一种周游状态（投入时间但没有聚焦在某个特定行为上的状态，例如我们平时刷抖音，逛淘宝）。

淘宝的微淘是一个非常好的PGC内容系统，可以让店铺作为内容生产者分发给关注店铺的粉丝，顺便在信息流中心插入一些推荐店铺的广告。

2. 拓展使用场景

有两点可以帮助我们思考如何通过拓展使用场景来延长产品的停留时间，从而赚取更多的广告费用。

从产物出发，深挖周边延展性需求。例如饿了么本来是一个外卖产物，厥后延伸到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样一来，营业范围拓宽了，接的商家和广告自然就多了。
与其他产物/服务团结，增添产物应用场景。这个虽然不是一个奇策，但也是一个值得实验的设施。例如我们的一款知识付费产物现在就处于这种阶段。除了知识付费的课程，我们还实验接入实物电商，实验新的变现机遇。

04 提高广告点击率

广告点击率和广告素材有直接关系，但广告素材是商业品牌市场部会照常考虑的问题。产品经理还能做什么？

1. 优化广告形式

现在有一种广告形式非常管用，那就是原生广告。怎么理解？一是表现形式具有原创性，广告的展示精神和风格与内容一致；第二，展示原场景，广告内容与广告所处场景一致。

朋友圈广告是很好的原生广告。为什么朋友圈广告会让人觉得很接地气，不会反感？因为充分利用了朋友圈的场景优势，所以无论是风格还是内容都与朋友圈保持一致。

2. 优化广告展示逻辑

这就是上面提到的互联网广告。你是不是经常在想，为什么刚刚在百度搜索了一个XX，结果我搜索的相关内容就出现在了另一个平台的广告里。这是什么原因呢？其实这都是基于你的标签数据，通过算法逻辑展现在你面前。

你的标签数据将被存储在数据管理平台DMP，它将保持网络和完善你的数据。通常，DMP平台中包含的数据维度如下:

who属性：性别、岁数、区域、行业、兴趣爱好、社交关系、装备信息
when时间：用户行为的对应时间，例如第一次接见官网、30天未登录等
where泉源：搜索过来的、点击广告过来的、密友分享过来的等
what行为：搜索、点击、购买了什么内容
how质量：接见深度、行为次数、订单金额

3. 等价交换广告价值

这意味着广告给用户提供的回报可以用在产品上。最好的看和做的例子就是动物餐厅的激励广告。

不看广告吸引一个客人需要32次，而只看广告可以吸引15个客人，节省32*15次点击，用户会觉得广告值得看。