本科毕业的时候，找到了工作，去了一家国企。国企比较清闲，国企工资真的很低。当时就想着有机会出去创业。在此之前，我有那位学长的微信，看到他在朋友圈发布的一些关于创业的消息。几经交流，我决定辞职，一起创业。

再次创业

我们启动的项目是互联网加社区超市。我去的时候，其实做了很多。比如线上的网站，收银系统(附图)，包括两家实体店(附图)基本都做好了模板，我们就可以据此复制。

收银系统后台

第一家实体店，200多平米。

我们当时的设想是:一般沃尔玛、大润发等大型超市都位于大型广场，所以我们想打造一个“沃尔玛”和当地网上商城的社区化品牌，以实体店为基础在附近几个社区建立口碑。只要实体店能赚钱，我们会进一步开发附近小区的线上市场，每个实体店仅限于附近几个小区(可以设置线上后台系统)。如果有更多的实体店，我们可以进一步发展多线供应商业务。

第一，实体店的位置在200平米左右。只有比较大，才能和小区几十个小超市区分开来。我们的产品有2000多种，可以满足附近95%以上消费者的消费。其次，后台分析系统给出约300-400种产品，利润高，消费频率高，带来的利润约占总利润的75%。剩下的产品基本都是消费频率低或者利润低的产品，所以我们针对这种情况做了如下调整:不怎么赚钱的产品大概80%都降价了，比如农夫山泉2元一瓶，我们1.1元一瓶，利润大概不到10%。这次调整后，客流量翻了一番，我们简单算了一笔账，利润=客单价*客户订单量*利润率。虽然利润率降低了，但是客户订单量增加了很多，我们的整体利润不降反增。

实体店运营策略

背景数据统计分析的一部分。

在我们店的鼎盛时期，关闭了旁边两家小超市中的一家，另一家只做烟酒。当时我们对这个系统非常有信心，决定改变思路，引入第三方运营，把50%的利润给第三方运营商。按照这个思路，我们每个月至少要招3-4个人加入，来维持公司的开支，包括技术部门的工资。营销工资，公司租金等费用，然后开始到处打广告，找很多渠道推广，来咨询的很多，也有想投资我们的，但是成交的很少，因为找店面，装修，进货等都要50万左右。，所以很多人都犹豫了，所以没几个月，我们虽然成交了几单，但是不足以支撑我们的开支，所以我们的资金。最后只好辞掉技术部，让他们出去找工作。我们付不起高薪。我当时就提出要融资。我的想法是做市场，先不要管收支，先试着开个自营店。只有建立品牌，才能有更多的人加入我们，但是最大的股东不同意。他觉得拿到融资后没有出路了，必须要走下去。如果没有钱，那些不投资的人就会申请破产。最后，就这样，我们结束了我们的项目。

后来我选择考研，我的合伙人选择继续创业。经过一年多的摸索，2019年，他成立了母公司，总营业额2000万，利润400万。剔除工资分红，净利润达到200万。随着年龄的增长，创业失败的成本简直成倍增长，大多数创业者都是那少数成功人士的炮灰。

创业失败的经验和教训

创业用去了我大约三年多的时间，在这三年多的创业时间里，一次次挫败，也许对我的内心承受能力锻炼是最大的，但是随着年龄的增长，当你的同龄人都已经在自己的领域里有了一点小成绩，你的内心是焦急而惶恐的，生怕自己不断地试错，最后别人已经功成名就，自己还在不断地试错。再者说，你不要成家立业了？不要赡养父母了？（其实不让父母担心就是目前最大的尽孝了）人来了这个世界一回不容易，好好享受跟家人在一起的时光，这样的时光细细算一算其实并不多。
对于创业，如果没有绝对能够有足够优势的市场化的技术或者模式，就不要去折腾，最后有95%以上的概率是失败的，人不是靠鸡汤活着的，等你到了三十而立，同龄人已经博后回国拿到985院校的教职，又或者已经在企业里做到了部门经理，收入大几十万，而你还在靠着创业能让你翻身的信念在跑着市场。（PS：如果家里有矿，就当我没说）
如果你是清北毕业，又去斯坦福获得博士学位，回国创业，这类的人，自身就带资金，这样的背景，投资人打水漂又如何，万一赚了那就是几十倍的利润，我说的情况是像我这样普普通通想创业的没有技术又没有资金的，有人跟我说摆地摊也算是创业，当然如果你能把摆地摊做成连锁，那就当我没说。
就像我们所做的，我们有一个很不错的模式，但是发现模式背后是资金，好的模式想要快速扩张没有资金只会夭折在手里。而对于拥有技术的人来说，如果能够市场化，初始的时候也是要有资金的，只有将自己的技术做到一定小规模，才有可能拿到融资，像旷世科技的三个创业人，三个清华姚班的毕业的，技术已经是顶尖的了，再打听打听他们背后的技术顾问，孙剑（前微软亚洲首席研究员），前期也差点没挺过来，而人工智能这个领域都是靠资金在支撑着，目前还没有一家上市公司。
现在的想法就是读完微电子方向的博士，多发几篇顶级学术论文，去大学拿个教职，我相信一个人扎扎实实在一个领域耕耘一二十年，一定会有回报的