1 短视频创业误区，不要拿短线的资金投长线的项目

几乎所有的老板都跟我谈短视频创业的商业模式:我们先拍点东西，等涨粉了再接广告，广告费很大。

如果用行话翻译就是:我要打造一个IP，孵化一个网络名人，让网络名人收到广告，赚钱！

这是年前的版本，现在的版本:先拍点东西，再先加粉，加粉后再带货，所以我有什么货源就有什么货源。

用行话翻译:我要打造一个IP，孵化一个网络名人，让网络名人带货赚钱！

这种商业模式不是不可以，但是无形中拖累了很多人。保守估计，走这种模式的公司95%都赚不到钱，我们看到的失血上百万的公司，一般都是掉进这个虫洞。

根本原因是抖音]最大的误区:拿短期资金做长期项目。

这里的短期有两层意思，一是资金量短，二是时间周期短。

商业模式的矛盾是短期资金和长期盈利周期的对冲。很多公司在变现之前都撑不住账。前期的持续投入会让公司陷入“食之无味，弃之可惜”的尴尬境地。

算上网络名人赚钱的规模，无非两种模式。一种是MCN的重金投资孵化，用人民币加速成长周期，策划内容来撬动和粉碎，快速成长，也就是俗称的资本玩法。

另一种是轻资产运营，自导自演，自导自演，甚至自拍，以极低的成本生产有流量的优质内容，让自IP慢慢成长。

第一类的典型特征就是我们平时看到的大爆款，几乎每个月都有那么多爆款，比如最近的《韦西迪》《达能玩守望日记》《货位小天才》等等。

这类代表的典型特征就是百万粉丝只靠2-3部作品，在资本的加持下成长周期极其迅速。

另一个是《魅力郭老师》《娇哥》《老八》《新二的幸福生活》等一系列低成本账号。这类的典型特点是很多作品开发周期长，但是粉丝粘性高，变现价值极高，但是也很难复制！

普通玩家想成为第二类账号，但最后发现自己既没有后者的爆发天赋，也没有前者的资本孵化，最后空空攒了几十万粉，一步步拖垮了公司…

不要觉得有几百万粉丝，至少我还能开直播带货！千万级大V的人气真的把你蒙蔽了…

在Tik Tok，视频粉和直播粉完全是两个概念，来得容易去得也快，粉丝粘度极低。

2 粉丝数量不是衡量IP的唯一标准

因为Tik Tok特殊的算法逻辑，只要你有高质量的内容输出，就能迅速走红。如果加上资本运作，绝对是锦上添花。

但是火快冷也快！尤其是在Tik Tok，粉丝数量绝不是衡量一个IP价值的唯一标准。

回想一下，你曾经追捧的网络名人又刷了他们多久了。还记得19年的那个夏天，有老黄的搞笑鸡汤，有一罐的倔强切割，有远处的九个墨镜，都没人爱。

可惜快一年没刷了，Tik Tok的节奏更是越来越快…

很多时候200万粉丝的变现能力甚至比不上20万的垂直领域小IP。

真正意义上的IP应该是全网的生存之本，而不仅仅是依附于一个平台。

以《朱衣一次》为例。虽然朱毅曾经在Tik Tok首发，但丹总的首发平台不再是Tik Tok。丹总的视频在哔哩哔哩火了，在知乎火了，在微博火了，还在汽车快。这才是IP真正的价值。

同理，我们再来看看其他平台上的其他账号…..

虽然Tik Tok只有800万粉丝，但同类型的其他故事账号2000万的IP价值还不到一半。

虽然你在Tik Tok有100万粉丝，但你无法在其他平台上生存。况且Tik Tok的粉丝积累并不会直接对你的后续作品或者直播产生直接价值，所以很鸡肋。

光鲜亮丽的数据背后，是难以言说的泡沫和累赘。这也解释了为什么那么多自称是内容生产者的团队最后都去培训。

百万粉丝的账号没有直接价值，但有它的附加值。培训可以以此为噱头，增加信任和背书，从而吸引那些幻想发财的追随者加入。这是通过Tik Tok赚钱，而不是Tik Tok。

你认为MCN在Tik Tok吹大号是为了赚钱吗？人们也“通过”Tik Tok赚钱，漂亮的数据被用作资本来提高估值。最后大家都想上市套现。

3 认清现实，别被行业表象迷惑

如果你将Tik Tok理解为一种“赋权”工具，你开始短视频业务的机会将会大大增加。Tik Tok只起到赋能的作用，然后用成熟的原创商业模式放大赋能挖掘！

比如我是做餐饮的，通过Tik Tok让更多的创业者知道我的品牌，扩大曝光度和品牌影响力，招募加盟合伙人，实现正利润。

再比如，我是一名心理咨询师，通过Tik Tok打造个人IP，然后将公共领域流量导入私人领域流量，再做沉淀转化，扩大客户数量。

房产销售，保险销售，二手车销售，数码产品销售，二手奢侈品，字画，私人飞机驾照，海外资产配置等等都是如此。

带货也是一样。做好账户的冷启动。从投钱的第一刻起，你就已经明确了如何变现。带什么粉都可以吸，用零食吸引女学生，用好东西赶走家庭主妇。

投入产出的良性循环是项目放大的第一前提，不要掉入IP的陷阱。

与其模仿别人，不如学习MCN的资本游戏，用它来做出漂亮的数据！空粉丝几百万，很难养活球队！

很多时候，抖音的钱更像是拆迁户。有的拆迁户拿到一笔拆迁款做一笔投资，通过赋能让他们快速转型变现，探索更良性稳定的商业模式；而其他人则在等待下一次房屋拆迁…

4 行业潜规则，易复制则无价值

甚至非常权威的营销号每天都在传播一些虚假数据。他们在行业之外看到和观察到的，永远是行业的皮毛和表象，或者说他们是选择性的，充耳不闻的。观众想看什么，我们就提供什么。至于真相，他们才不管你是死是活。

每当出现爆料账号，都会有一波诸葛亮事后指出的话，比如装腔作势，套路话，初中阅读中的理解分析。只要保证不说假话，不说真话，就可以编2000字的废话，蹭个热点。

他们根本不谈这些账背后的资本操纵，制造基层想要反攻倒算的假象，在你犹豫不决的时候给你端上一碗毒鸡汤。

如果你对某件事犹豫不决，请不要犹豫，直接放弃。

你犹豫的信号已经传达了你的不专业和行业盲点。

与其害怕错过风，不如提前想象失败后的痛苦。不要听信Tik Tok毒鸡汤的几句话，把谨慎变成了拙劣的思维。你眼中的坚定，在别人口中其实是不计后果的脑残！

听二者明，徇私暗；旁观者清，当局者迷；多一个维度看世界，世界就明朗了！

希望我的肺腑之言对你有用。送人玫瑰，手留余香。没必要把信息框在自己的小圈子里。生意无止境。

作者:黑牛的影子