营销不是模拟，简历的总结只是一种手段。在流量匮乏的时代，大家都在强调精细化运营，连品牌广告的投入都在强调“质效合一”。做任何流量首先要考虑的问题是，ROI和投资回报率是多少？这样的情况让市场的努力令人失望。面对激烈的市场竞争和太多的同质化品牌，有了新的思路，那么如何才能“短”“平”“快”的赢得市场呢？这是一个项目必须被淹没的问题。今天致远联系自己之前的市场履历，总结了一套“市场玩法”，分享到这里。
什么是“市场行为”:
我对“市场游戏”这个词没有详细的定义。我可以总结为品牌战略中的“市场战略”，也可以称为“市场战略”为了履行品牌的阶段性义务。
1-“高举高打”-
“高举高打”的策略适合高学历的创业团队，或者有创业经验的团队，一般都是高层管理人员比较多，或者心机深，或者资金后盾雄厚。在项目市场中有玩家验证商业模式的案例。风口阶段，团队看中这个商机，想进入。
通常是团队建设，市场策略，年度计划，竞争对手分析，产品模式复制，使命，愿景，价值观，品牌SLG，TVC，代言人，然后重新把钱投入市场，砸广告，植入综艺，做起来。有了最初的用户和GMV，我们将迅速筹集资金，迅速扩张。市场上有很多这样的案例，比如 CAR Inc..
CAR Inc .成立于2007年9月，并于2014年9月19日在香港股票市场上市。那是7年的IPO。当时出租车行业红海，行业对比激烈，容易为主。CAR Inc. 在分析竞争对手后，进行了精准的用户定位，当时定位的关键词是“平安”。为了杀出一条血路，它还在六个市场做了“场景分割”:机场接机、会议用车、带着皮带出行、异地出行、孕妇、夜间加班。
明确目标受众定位后，赶集网制定了一系列的“高举高打”、大批量投放、确定年度计划目的、品牌曝光、业务导流等方法。用户照例集群G20指定车，放头条信息流，多品牌跨界互助，补贴优惠券，注册送礼等。快速在市场上站稳脚跟，不断优化广告策略，优化效果。这种技术通常在大的市场波动中被强调。
2-“流量池计谋”-
瑞士瑞信银行咖啡上市被大部分媒体曝光在幕后，拆解其团队，拆解其市场手段。有部门媒体称，上市之初，瑞士瑞信银行是按照上市的规模来的，比如资金、团队、市场。
那么瑞士瑞信银行的营销策略“流量池”怎么玩呢？
品牌初期，我们确定了VI，使命、愿景、价值观，SLG，这一直是瑞士瑞信银行CMO的费阳先生的营销方式。之后开店，在周边三公里投放LBS广告，不断强化品牌在外界的地位，抢占用户心智。同时利用两位明星代言人+地铁、电梯广告、信息流广告增加公共领域流量。
有了最初的流量，围绕最初的私有域流量池，用营销用户、补贴用户、拼团等一系列可裂变的方法，不断优化登陆页面，拉出新的策略。
如何找回大量消失的iphone照片？试试这个方法特别有效。
如果把所有的线上线下投放都理解为从公共域池获取用户，那么围绕用户所做的一切都是私有域流量池的手段。这种策略同样适用于创业公司、社区型产品和社区型产品，如社交电商、兴趣社区等。
3-“车轮战术”-
这个应该很好理解:车轮战术适合C轮+品牌或企业，自有品牌在市场上有足够的影响力，也属于行业TOP5。但为了在市场上占据更大的增量或者从竞争对手那里赢得更多的市场份额，或者为了扩大企业的生态结构，市场策略可以接受车轮战术。比如:主品牌不动，以孵化子项目为载体。
分项目一起玩，像模拟竞争对手的商业模式，补贴用户还是比较强的，曝光率也高。都说美团没有边界，就像美团的业务一样:美团的结构化购物与日常生鲜业务、丁咚的购物不谋而合，属于其中之一。
BAT的几家大公司也经常接受这种方式。只要市场上有盈利的风口，他们就会直接投资结构生态。比如相比现在火热的短视频，大家应该知道腾讯有很多以微视为主的短视频服务。这么多结构，只弹了一个。这是车轮战。
4-“低频与高频”-
做营销的人应该对“降维攻击”这个词比较熟悉。简单来说就是站在比你高的层面，用低维的方式攻击你。攻击效果是:我不是针对你，而是和市场上消费升级或降级的相关策略有关。
比如:拼多多VS JD.COM VS淘宝
拼多多，价格极低，还能组装的新型电商平台。JD.COM是“多”、“快”、“好”、“省”，专注于精选和品质的电商平台，而淘宝是“什么都不能”、“什么都有”，淘宝旗下的天猫做的是精选和品质的好货。在三家电商争抢流量的当下，拼多多开启了品质升级的战略。淘宝已经开始了团战和社区团购的策略。这种方法其实就是高频打低频，低频打高频的策略。
5-“土匪打法”-
这种打法的创业公司很多。创始人有自己的好点子，然后第一个去找工艺伙伴，市场伙伴，团队不稳定，产品模型不成熟，预算有限。他们一起创业，做一轮升级，每花一分钱打24个结。
没有人去梳理品牌，更不用说使命、愿景、价值观了。基本上，有个SLG就不错了。如果市场上有年度或季度计划，要根据预算来做决策，会强调每一笔钱投入的产出比。基本上就是做和用户相关的事情，和转化率、营业额挂钩的事情。
如果是这样，致远熟悉TOC业务。通常市场上有很多流行的手段，通过社区运营用户，做粘性，逐步做产品，提供好的服务，积累用户，通过再运营的方法做市场。
写在最后:
以上是致远自己过去的简历和市场调研总结出来的几种方式。创业不容易。不管市场怎么玩，成功都是好办法。市场的整合成长现在已经从单一化变成多元化，资源只是加速器。你千万不要指望用资源的钱来推动项目做强做大。这样的机会对于目前的市场来说是不多见的。品牌必须有持续的造血效应才能生存。
