没有货源也有很多办法。今天跟大家简单说一下我们女装无货源的一些基本流程操作。如果你想深度玩,也可以找我聊聊,或者下次分享给你。
首先,让我们把我的商店数据写下来。年前有一家店,可以拿去看看。
从数据中可以看出,12月18日开始的店铺在1月9日达到高峰,访问量超过1W,交易额超过2W。
店铺起来比较快,店铺很少刷单,只是对爆款做个基本评价。也就是说我们不是通过刷单开店的,所以这个数据是很真实的。
1.先说这家店产生的利润:商品利润率25%左右,平均客单价在150-160之间,单品利润40元左右。
2.因为衣服的退货率比较高,我算了一下在52%左右。夏天服装换手率会低很多(我们全年数据不到35%),但是客单价和利润也低很多,可能是用户的期望值不是很高,哈哈哈。
3.像我展示的这家店,起床后基本能稳定在每天100多单,一个员工可以同时管理2-3家店。主要是售后麻烦,不然我们能管的更多。
4.门店成本方面:运营成本是直通车,每天烧300-400元。最后是人力成本。一些软件费用,这个比较低,一个月也就七八十块。
第二,嗯,完成效果,利润,成本。那我们来说说怎么做吧。
整个过程分为三个部分:选词选品——上架——售后。
1.选择单词和产品
可选:我做的是拼淘。也就是说在拼多多找货源,当然也可以找淘宝,1688或者一些货源网站,都是可以的。
我选品多多是因为价格真的很低!!!
但是,最近很容易打破限制500的规则,通过中转仓库方案可以大大减少这种违反。
选这个东西靠感觉,有点玄学。哈哈哈。
当然,如果你想复制一个项目,光凭感觉是有点不靠谱的。
这里要介绍的是第一个工具,选产品的时候用的。
选产品,首先选词。
选词包括“蓝猫蓝海单词工具箱”,不开放注册,“不负盛名”等等。这里我就说说用的比较多的选词软件——对得起它的名声。
名不虚传,先截图。
可以看到一些不错的上升词,也可以叫蓝海词或者黑马词。
当然,所有数据都是延迟的。当它能以数据的形式显示出来时,就说明这个词已经流行起来了。要想领先一步,就要从生活中去观察。
微博、Tik Tok、汽车快车、小红书等都很好。选产品的地方都是先知先觉,比淘宝数据先进。
对所选产品进行反馈
带着这些上升的词去拼多多找一些产品。这样找到的产品更符合。
都是人工挑选,现在一天能收集几十万个商品数据,相比以前用一个采集软件。
这是不可接受的。想做好店铺,选品很重要。如此关键的一步,你怎么能信任机器?
一家商店大约需要500件商品。手动逐个选择。慢慢来。这样也能锻炼选择产品的能力,哈哈哈。
2.搁置和操作
搁置,其实就是先做一个数据包,然后上传。【做一个数据包:丁咚陶;货架:勾选]
说说选中的商品链接,通过淘把商品资料下载到本地电脑,然后通过淘软件调整修改图片或标题或,再通过Tick Tock软件上传。
不再像以前,一个软件就能收藏上传。这种做的太粗糙了,当然优点是快速定量,但是在目前的环境下,并没有太大的作用。
制作产品数据包:淘软件截图
下载商品数据:制作数据包
编辑产品图片、标题、SKU等。:编辑数据包。
导出:导出和上传
(1)将选中的产品数据放入本软件【制作数据包】中进行下载。
(2)下载完成后,进入【编辑数据包】修改主地图或SKU和详细地图。这个主要是看别人的广告,或者品牌名称,还有价格。把这些敏感的东西删掉或者遮起来就行了。
(3)最后【导出上传】导出,上传是另一个软件。
货架软件:滴答滴答软件截图
主要用csv上传,或者数据上传。
这个软件也可以用来清理货运模板和清除无流量。
基本操作部分
上架完成后,我们会对全店商品设置3%-5%的提成,设置公益宝,设置运输险。
开通直通车很重要。如果前期不刷单,没有推荐流量,一定要开车。
一个店几百个产品,其实都是软件驱动的。我这里用的软件是“春儿直通车”。按照软件的默认设置,操作比较简单。
标准计划,打开一个计划,一个计划可以放500项,10W字,每日限额设为300。
智能计划,一个计划可以开30个产品,单个计划限制30个。
3、售后。
商品开始上架销售后,在直通车的加持下,开始陆续发出订单。
然后,你可以对列出的产品做一个基本的评价(刷下来)。
控制好评论区,提前问大家几个问题,比如国外买家秀,这在前期对提高单品转化率很重要。
账单发出后,使用老k软件进行账单。看一下软件的截图,大概是这样的。
这个软件下单还是很方便的。会自动记录单次拍摄的最后一个主场信息。然后只要下单,比较选项是否匹配正确,就可以立即付款。连支付都可以自动输入密码,所以下单很快。还可以开自动票,把商品信息匹配好。
这里的员工最多一天拍1000多单,还要回复客服消息。
接单后就可以开始检测发货了,也是软件。
现在物流和淘宝不是很多吗?这将选择要发送的礼物列表。
售后零件
买家退货或者换货的时候随时可以去他们家。这个我懂。没什么好说的。没有货源,哈哈哈哈。
只是售后多了会麻烦。会有售后软件帮助员工操作,90%的售后订单都是通过软件操作完成的。
比如淘宝买家退货,售后软件会自动从拼多多上家申请退货,上家给退货地址,然后淘宝买家给退货地址,等等。所有这些操作都由软件完成。
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嗯,事情太多了,很多都是在压力下简单说说的。
最后做一个引导图,方便大家了解流程。