我记得这件事发生在2008年的一个大热天，一个叫阿良的潮汕同事来我家投诉我。

他说，他有一个弟弟阿林，小学毕业后外出打工赚钱贴补家用。他的弟弟阿林打工赚钱供阿良上大学，所以阿良一直有一个愿望:帮助弟弟创业。遗憾的是，我帮助过几次，但都以失败告终。这一次，阿林在一家电脑和手机批发市场工作了几个月。看到快餐生意好做，他决定做快餐外卖生意。他准备在电子城旁边找个三室一厅的房子做快餐。于是我打电话给阿良要了5万元作为费用，但阿良认为他哥哥是异想天开。

因为阿良认为快餐行业竞争激烈，弟弟受教育程度太低，他基本上不相信阿林能做生意。更重要的是，阿良害怕他的弟弟会失败，这会影响他创业的激情。这是第六次创业。

阿良知道我擅长创业指导，想让我劝他哥哥放弃这个想法。

在了解了详细情况后，我有了一个开始的想法。我告诉阿良，你可以借给我弟弟2万元，我会教他如何操作。并确保你能成功，没有任何风险。两天后，阿良和阿林来到我家。当我在泡茶的时候，我第一次和阿林聊天。我问阿林:“这个市场其他送餐的店是怎么解决宣传问题的？”阿林说:“都是印有菜单的手刺，有的还有菜单。”“你多久发一次？”“一般一个月发一次。”“为什么要一个月发一次？是不是要经常换菜单？”“主要是手刺容易丢弃或者丢失。”

“一份零食多少钱？”“10元左右，好一点的14、5元。”

“附近有便宜的快餐吗？”“是的，有，但是有点远。”

“有多远？”“前面是工业区，来回要半个多小时。还不如骑自行车。”“照常多少钱？”“每个5、6元，好一点的7、8元。”

我对形势有清醒的认识，头脑清醒。我点了根烟，先把我刚想到的过程告诉了他。我说:你先拿你哥的两万块钱。第一，你要去找工业区的餐馆老板，和餐馆老板谈好价格，以批发为由降低价格。在保证价格最低和质量最好之间找到一个平衡的价格就可以了。记住，一定要找两家以上的公司互相帮助。然后，用这个协商好的菜单设计广告，你的摊位名字就叫闪电快餐。这个术语容易记忆和流传，可以用于商业。

然后去找电脑鼠标垫厂家，把菜单印在鼠标垫上。先印2000。在电子城发鼠标垫。记得告诉商家:从现在开始，不要买鼠标垫。我不再喜欢它了。如果你想要一个新的，给我打电话。交货时我会给你一个新的。就是这样。没必要开店。回去工作！

阿林第二天就回去了，回去后按照我的方式先做这件事。

大概过了20天左右，阿良又来看我，给我带了几斤上好的铁观音。说是阿林花3000多块钱从老家给我买的。阿林的商业已经逐渐起步。现在每天能送200-300份快餐。一天差不多能赚500。-600元还雇了四个私人副手。这是成功的。

然而，竞争也是巨大的，第一个人准备模仿阿林的方式。感觉很关键，阿林专门给阿良打了电话，希望我能帮忙再设计一个营销方法，让竞争对手停下来，增加一点营业额。我倔强地笑着说:“看在你哥哥送我的茶的份上，我再教你一个办法。”

企业微信好用吗？你对此有何感想？

你让阿林找一家印刷厂印几千张便利贴。只需打印闪电快餐，并在上面订购电话号码。同理，告诉每一个摊主:免费提供便利贴。吃完了给他打电话，送饭的时候给他送过去。但是记住，一次只能发一个。这是至关重要的。记住，记住。阿良有些疑惑，但还是打电话给阿琳说:我们可以想象雇主已经用便利贴覆盖了整个电子城。那些摆摊的顾客中午也想吃快餐，到处都是闪电快餐的广告。当他们真的饿了的时候，首先想到的就是“闪电式快餐”这个词。而那些摊主，用了免费的便利贴，也不耻于点快餐。只要点了，全城都会感受到闪电式快餐的优良品质。

故事真的还没有结束，所以已经三个月左右了。阿良和阿林格又来找你了。这次阿林开着他刚买的货车来了。最近几个月，生意似乎发生了巨大的变化。坐下来喝茶聊天，我逐渐意识到阿林的快餐每天已经超过600份，但它是颠簸的，不稳定的，缺乏人力。

我问阿林:“你现在头疼什么？”

阿林说:“主要的抱怨是一样的。”

“抱怨什么？”

“送餐不实时，订单错误，订单掉线.”

“为什么会发生这些事情？”

“主要是中午时间短，一下子处理这么多来电容易乱，没办法实时送达所有人！这是我们这一行所有人都头疼的问题。不会吧……”

“订单的处理率现在成了我的瓶颈。”

我笑着说:“这个好解决。算算吧。如果我帮你在11点前拿到客户的所有订单，你就可以省点钱，让你哥帮你算算。”阿良毕业于财经专业，这对他来说并不难。最后，阿良算出，如果顾客在11点前把所有订单都交给阿林，那么每份零食可能会节省2元钱。在我得到了一定的答案后，我告诉他们:如果每个成本能省下两块钱，那么我可以帮你们设计一个方案，把这个市场的快餐全部砍掉。只要你照我说的做，其他的送货城市就会自动离开这个电子城。不过我一般都是垄断指导收费的，最低8万。我和你哥哥关系很好。我还不会收你一分钱。但是当你的目标完成后，你想付多少就付多少。

很简单。回去的时候，一个一个去找店家，一个一个说。只要他们在10点前点餐。每份快餐便宜2元。11点前每份快餐多送一份酸菜(一元)。记住，重点是不要用任何宣传手段。你得一个一个口头告诉他们。记住，记住。

当阿林回去后，她是第一个遵循我教的技巧的人。据他哥哥说，两周内销量突破了1000份。而且还转让了一家快餐店，实现了开店当老板的梦想。然而，我再也没见过他，阿良也渐渐不再来了。呵呵，人之常情。

其实我有更好更有用的方法教他。

只是他觉得自己已经不需要了。