当李老板买下市中心的酒店时，他非常兴奋。60多间房的大酒店虽然不能评为三星级酒店，但原老板打算装修一年多，268万元转给了老板李。李老板采购前去实地考察了一下，地方比较安静，空气好，生意好做，旅行团爆满。

然而刚接手不久，李老板就傻眼了。这么大的酒店每天散客都不够，旅游团也不再来了。原来老板为了人气带团，想不到真相，亏了钱。据接待人员说，酒店离荣华区很远，偏僻，客人都不想来。酒店周围的公交车站很少，也很少有人知道。旅游团用它来凑数。198元的房间65元卖了，根本没赚到钱。这家酒店自从入住以来就一直在亏本规划。

三个月来，李老板用了很多设施，但酒店没有任何变化。李老板一脸愁容，酒店冷清。你能慢慢来吗？这时，李老板有幸认识了一位营销专家。这只神奇的手给了老板阿利一套营销计划，3个月后，他就像一个酒店职业一样死去了！

妙手的营销计划和步骤如下:

1.李老板放开了对酒店的管理，让专业的人做专业的事。一个高级酒店经理被高薪请来接受酒店。真的很简单，就是去别的酒店花大价钱挖最好的酒店职业经理人来管理酒店。

2.到码头、地铁站、火车站等地散发传单，接高利润散客。找到城市里所有的出租车司机并奖励他们。出租车司机只要让客人先入住酒店，每个房间奖励30元，当场兑现，建立档案，100元奖励十次。

3.搭建网络营销和“住哪儿”，144预订酒店和携程。他们推荐外宾。客人只要给珠江114打电话订酒店，114客服就会推荐李老板的酒店，在线订酒店。只要你在携程上订了房。com，携程。com也会推荐李老板的酒店。

房地产营销策划案例，了解房地产营销策略和手段。

4。去荣华同档次的酒店，悄悄找到销售经理说:“如果有客人认定你们酒店贵，太吵，我们帮你。你把我推荐到我的酒店，每间房拿30元提成，月底结算。”至少搞定三家酒店。

5.用贵宾卡控制客人。初次入住酒店的客人，原价158一晚，158可以住2晚。给顾客一张贵宾卡。卡内送158元，下次可免费入住这家酒店，以后还可享受八五折优惠。这张卡片可以送给朋友和亲戚。

6.顾客退房时，接待员会告诉顾客，如果她下次来住酒店，只要给酒店打电话，免费接她。

李老板看到方案，喜出望外！当你认为你的酒店将要倒闭时，没有比这更好的营销计划了。所以我立刻着手去做。三个月后，李老板的酒店怎么样了？

李老板很高兴地说，“新聘的酒店经理去了一家小公司，组装公司谈互助，和几个公司、旅行团签协议。现在效果不错。这部分利润不高，但能激活人气。周末不要接他们的客人。我们主要接散客，所以利润高。

出租车司机都很有上进心，带着客人一个接一个的入住，尤其是远方的客人。出租车司机先告诉我们酒店有多好，有时候十间以上的房间当场给佣金。

在网络营销领域，114单位最红火，每天十几个房间，住的网络也很多。携程还没有互相帮助。效果最好的是其他酒店的暗互助，每天20个房间，还有其他老客户，周五周六爆满，周一到周四入住率超过80%。通常入住的人都愿意办理VIP会员卡，非常积极。上半年成本可能会高一些，但是每个月都有几万的净利润，危机已经过去了。过几个月回头客会越来越多，净利润几十万不成问题。