图:金融书籍

网上有很多关于“如何写一本商业设计书”这个话题的信息。有专家把这个写成了一本书，我稍微搜索了几十本应该不一样的书。

这个问题没有标准答案。首先，商业设计书的目的是什么？

像写融资，是第一次给潜在投资人发邮件，但还是给投资人路演，还是投资人进一步要求详细的商业设计书？都写的不一样。很多人写商业设计书不是为了风险投资，而是为了创业比赛，或者是为了申请各种政府资金或者奖项，等等。这种写法就更不一样了。

今天要讲的是我们作为一个风险投资公司最希望收到的商业设计书。

商业设计书的形式和页数

风险投资公司每天从各种渠道收到很多商业设计书籍，每天能用来阅读商业设计书籍的时间是有限的。所以我建议，第一次给投资人的商业设计书，最好用PPT做。一方面，PPT图文排版更方便，展示更厚实，创业项目讲解更清晰；另一方面，PPT通常是按页查看的，让人更有耐心去理解。内容大概20页。不要刻意控制页数，而是专注于把每一块都讲清楚。

商人指着正文:停止做某事。

第一部分(2-3页):什么——明确说明你想做什么。

用2-3页PPT把你要做的事情解释清楚。不要让整页PPT都是大段大段。你要做什么，一两句话就要说清楚。最好配上简单的上下游图或者效果示意图，让人对项目一目了然。

这里的重点是聚焦，说明你只是想做一件事，想解决其中的一个关键问题。不要追求大而全，不要产业链长。

其次，不要做那些明显是商业巨头要做的项目，已经有好几个项目在竞争，拿到了比较好的融资。这样的项目已经有太多失败的教训了。不是你不开心，是投资人不感兴趣。成功的概率比较低，投资人也不愿意互相对赌。

第二部分(4-6页):为什么是现在——行业支持者和市场地位

用4-6页的PPT，把行业靠山、市场发展趋势、市场空解释清楚。说明你在正确的时间做正确的事情，市场是空。

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市场大不代表有需求。在目前的市场上，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目能给用户带来更高性价比的产品或服务。只需列出与竞争对手的对比分析，说明目前的商机。

第三部门(5-10页):如何-如何做以及目前的情况

用5-10页PPT说明实现商业模式的详细方案。包括产品研发、生产、营销和销售策略。

下面是这个项目是如何实现的外观和最终效果。建议多学习精益创业。产品设计和创业措施要小步快走，分阶段验证和调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页):谁——你的团队

用2-3页PPT解释清楚团队的股份和分工。为了有合理的分工，团队需要引入团队主要成员的支持者和专长。强调个人能力适合这个职位，

团队的组合适合创业项目。

项目是人来做的，不同团队的效果是不一样的。让投资人知道你不是一个人在战斗，是否有团队从侧面明确你的个人领导力。当然，投在个人身上的钱和投在团队身上的钱是完全不同的。有些创业者会借助网络上报道的某个名人获得大笔投资，认为自己的项目比较靠谱，应该获得响应式投资。他不知道，造成高议价的是团队，而不是项目。某某名人背后有一群团队和响应资源。

第五节(1-2页):为什么你————优点

人们对掌握词汇的兴趣

用1-2页的PPT把你的项目和团队优势解释清楚。“以事为先，以人为本”让投资人相信你要做的事情很有前途，你的团队很适合这个项目。回答两个问题:“为什么现在做这个项目？”“为什么能成功？”

第六节(2-3页):多少—-财务展望与融资设计

用2-3页的PPT把前三年的财务状况和未来三年的财务展望解释清楚。早期项目的盈利不重要，投资人主要感兴趣的是高成长性。说明你的融资设计，需要一些资金，准备稀释一些股份。

资金需求与通常的一年期设计相同。今年这个项目的目的是什么？完成这个目的需要很多钱。稀释后的股份应低于30%。如果你稀释太多，你会工作。如果你稀释得太少，投资者可能不会感兴趣。建议了解一下我们之前写的精益融资，定好阶段目的，小步快走。

很多投资人会从商业设计书籍的编写来判断创业者的综合素质。所以商业设计书是创业者给投资人的第一印象！