今天和大家分享的主题是:
社区两周卖300万的详细操作教程。
首先我给大家解释一下这个案例的背景和数据。
他正在推销一门金融管理课程。第一期课程总共14天，也就是两周。
一共建立了70个理财社区，250人左右，因为课程是理财课程。
其次，通过这两周的社群运营，我在群里做了大量的内容输出和试听课程的输出。
都得到了用户的高度认可。最后，去成交价1800元的高价单门课程，平均社群转化率可以达到10%。
第三，这些人以10%的转化率卖了多少钱？
卖课用了14天，卖了300万左右的营业额。
怎么操作呢？
如何通过社区销售课程？最重要的是流量从哪里来。
通常，我们一般会做课程社区，卖课程社区，或者我们称之为:知识付费社区。
一般有几个主流渠道。
首先:微信官方账号矩阵。有很多订阅号，服务号等等。
第二:短视频或短视频矩阵，Tik Tok。还是现在流行的视频号，尤其是视频号，很重要，大家一定要重视。因为视频号本身就有天生的基因。它可以直接把流量导入你的微信官方账号矩阵。
第三:微信官方账号互推或者微信官方账号推出。
比如我是英语课，你是音乐课，我们的对象都是小学生。这个时候其实可以互相推。
报名参加我的英语课程，你会得到你的音乐课程。报名参加你的音乐课程，你会得到我的英语课程。通过微信官方账号的发帖互推，也可以实现流量增长。
其实所谓的知识付费增加流量，就是来买你引流课程的那群人。
引流课程一般定价九块九毛，这个大家都知道。
当然，我们也可以做一些微信官方账号的投放。但是，总的来说，在这一点上，从实战的角度来说，我不建议你选择微信官方账号。
因为这里有坑。在我实战的过程中，会发现我投了一些微信官方账号，为什么不行。我们之前仔细看了别人的推文，都是至少几万的阅读量，有的十几万，更有甚者有几千的阅读量。
为什么我们不把它放过去，它根本不起作用？
因为很多微信官方账号都是虚假数据，要引起重视。
所以微信官方账号的坑太多了。我不建议你选择这条路。你在微信官方账号做互促，不如做。
当然，如果你不投微信官方账号，那么我觉得你可以考虑。
比如你可以把信息流放在今日头条。
可以在腾讯的微信朋友圈放个广告。
这些路径和渠道都可以尝试。
第四:自媒体引流。
在今日头条上写文章，在知乎上写文章，通过一些内容给我们引流。
但是我们在通过内容泡网赚取引流的时候，这里强调的是实战过程中需要注意的点，通常是通过内容引流，这并不是我们最快的方法。
你什么意思？
比如今天。我要做课程的训练营，我要卖课程。
我现在没有流量，可以在知乎上写文章，在今日头条上写文章吗？
当然可以，但是很慢。
因为自媒体，因为内容渠道没那么快，除非你当年拿了他们的奖金。
案例练习
接下来，我们来看看这个案例是如何运作的。
在这种情况下，为了引流，我进来听试听课程。
流量其实是从视频号里引流出来的。
操作方法。
01
在视频号里拍一些理财的干货视频。
因为是卖理财课程的。在视频中设置诱饵，吸引用户进入微信微信官方账号添加微信。
然后他加了我的微信。会有自动回复和他互动，最终拉他进我们试听班。
实际操作中请注意细节。
有人说我不卖金融课程，我卖课程，但是这个视频号怎么拍？
视频号的拍摄方法其实是这样的:
我不是为了内容而创造内容。
我为流量创造内容？
为内容而创作。什么是内容？
我自己要原创内容，然后我就在这里啃字。
这个文案应该怎么写？
不需要
我们为流量做内容。
其实你可以去Tik Tok或者其他短视频平台看看。
找到竞品的账号。
找到竞品账号后，就可以看他的内容怎么拍了。
你可以用一个类似的剧本，把他的这个演讲，做一点他的剧本，自己修改一下拍出来。
如果对演讲稿做了一些改动，可能会被短视频平台认为是抄袭。我该怎么办？
大家都发现了吗？
一般视频都会有背景音乐。
这种背景音乐一般低于人声，它的背景音乐会比较柔和，比较慢的钢琴曲，轻音乐。
这时候记住，如果你同事竞争平台的短视频和他拍的这个视频，你觉得剧本好，剧本好，你撕掉，我们改了就能用。
如果他用背景音乐，你自己换背景音乐。一般来说，这个时候平台是抓不住的。
这不是抄袭，不是抄袭别人的视频吧？
我们的内容是为了引流。
内容不是为了内容而内容。
比如一些内容创作团队，比如一些MCN，比如一些优质账号，或者过去的传统媒体电视台，他们真的是为内容而死。
我们不需要它。我们出售课程。
02
操作细节
用户加了你的微信之后，要做一个互动。
如果用户加了你的微信，你一句话不说，这个时候。你会发现，在实战中，用户流失率往往很高。
你什么意思？
也就是说，这个用户通过微信微信官方账号加了你的微信，结果你在微信里没有跟别人说一句话。
那你以后想让他进你的引流班，人家不可能在试听班把你删了或者忘了你是谁。
所以用户添加的时候，先交互。
这一般是通过一个工具调用咕鲁管家。
通过古鲁管家，做一个自动语音传输，相当于欢迎辞。然后同时告诉他我们有零元课程。我把这个试听班和引流班推荐给他。当他加你的时候，你可以通过欢迎语扔给他一句话。
然后看我们这个案例中的欢迎词。
千千是他们所谓的班主任。
然后回复你能得到的，大礼包，炒股秘籍。
每天十分钟，你可以轻松成为赚钱小能手，马上开始免费学习。这个免费学习是什么？
已经准备拉你进引流班的群了。也就是我们说的试听课组。在试听班组，用了两个星期就成交了300万。
金融知识付费群双群制
学习小组
因为我们每天输出大量内容，大量聊天消息让用户爬楼梯很麻烦，所以干货输出主要放在“学习群”里
在学习小组中还设置了禁语(早9点至晚7点)、“爬楼密码”等措施，大大降低了学生“爬楼”的难度，提高了用户参与率。
AC组
一整天，同学们可以自由交流，优秀的作业会及时同步到群里，激发大家的学习欲望。
虽然是双团，但是“运营成本”并没有增加，反而提升了用户体验。
虽然这种双组机制，其运作成本。
看起来很高，但并没有改善。反而保证了这群人的学习体验。
这对后面高单课程的成交是非常有利的。
金融社区运营
操作方法:
①14天内，每天业主早晚分享理财知识和干货，晚上分享理财故事和成功案例，让大家相信你是理财专家。
②在交流群里发起话题:经常聊理财，身边理财成功案例，偶尔聊生活，严禁广告。
③在交流群中，用户可以互相交流金融知识。
操作细节:
(1)当一个话题在一个群内发起时，记得至少使用三个新的群。
海军
(2)新群必须先开始话题聊天，先破冰。
3破冰聊天来@对方
金融界闭幕式
这14天结束了，我们有一个闭幕式。
闭幕式是为了什么？
我们一方面在做所谓的仪式感，但另一方面也在准备铺垫
操作方法:
①营地结束前四天，在干货分享环节，针对用户关心的问题，抛出解决方案，计算非理财损失，唤起用户对理财的需求。
(2)闭幕式当天，全班同学分享心得，给优秀同学颁奖，分享学习心得，为第二天的蜕变做铺垫。
操作细节:
①在设计课程和分享时，要加大营销内容的比重，引导用户焦虑。
②闭幕式要有足够的仪式感，特别是对优秀学员，要给予足够的荣誉。并通过情感牌加强社群的联系。
金融社区-交易链接
操作方法:
①最后一天只做交易，通过分享经验，晒账单，在社区里营造一种紧张、紧迫的氛围。
(2)私聊提高接入，给出新的理财方案，逐一计算其收益，让用户觉得“确实可行”。
操作细节:
(1)群中晒单，水军要多出来。
(2)私聊针对不同学生，普通学生调整交易策略。
文案可以抄，但是优秀的学生要有针对性的聊天，了解。
情况。
这基本上是一个戏谑的过程。
我们可以应用我们所学的东西。
不仅仅是卖课程，做其他行业，基本都可以应用，灵活运用！
借鉴别人的优点和经验为己所用！
这是最有价值的东西！
