很多人不知道卖货是怎么回事。
其实挺简单的。现在卖货，无论是实体店、电商还是微信商家，基本都是代客卖货。不管你是一级特工还是二级特工，总之不是你自己生产的；自主品牌和工厂很少。尤其是创业初期，你没有钱，没有流量。如果你想做一个虚名的品牌，基本就是找死。三年丢了一套房，老婆离婚了一半，还不如卖别人的货。
卖货创业重要吗？
当然有关系。重要性堪比梅西之于巴萨，钢铁侠之于漫威宇宙，牛肉之于兰州拉面。产品是你商业模式的核心，利润来源于它，营销依靠它，用户需要它。
有些人就是找到货源就开始卖，不去试用，不去筛选。代价就是客户用的时候抱怨很多，流量很快就没了，售后扯皮能让你倾家荡产。
那我们都知道可靠货源的重要性，那么找可靠货源难吗？
虽然每个行业的情况不一样，但总体来说，我觉得并不难。
第一，现在各行各业基本都是买方市场。是不是怕没钱给？只要钱够，我可以为你找出这些奇妙的来源，比如马的衣服，胖胖的伴娘服，残疾人用的弯刀。
第二件事是货源。不像谈恋爱，随便换人都要承受道德压力。想换供应商可以换，慢慢优化。比如你刚开始拿货的供应商，可能只有70分。这个行业做久了，80分90分的供应商可能会找到；另外，量大之后，在价格和付款条件方面，你可以得到更好的条件。这有点像找工作。刚毕业没什么资本，高级学历，在小公司。我在自己的人脉资源中成长起来，然后跳槽到了更好的公司。
当然，考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%，看完这篇文章就更难找到可靠的来源了。
一个“可靠的来源”是什么样的？
找货源，都要运行可靠。
一个奸商的商人，入行的时候，他的人生目标绝对不是垄断不靠谱的产品，那为什么大多数商家卖的东西都不那么靠谱呢？
我觉得很多人还是没有想清楚找货源的问题。
可靠的货源体现在三个方面:
首先是质量可靠。这个很好理解，也就是说，即使作为普通消费者，你也觉得这个东西好吃，好用，好玩，舒服。你觉得这个零食好吃，然后你卖给别人；你觉得这种衣服好看，然后你卖给别人；你进的飞机杯，自己舒服，别人也舒服。你觉得自己有80分，别人就算给了优惠也有70分；如果你只拿到60分自己用，那么别人可能会认为产品失败了。
第二是合作模式可靠。这包括价格、支付方式、售后、物流等问题。一般来说，供应商一开始给你的条件肯定是最苛刻的。价格高，需要提前全款，投入到你身上的精力有限，任何事情都没有人快速响应。因为你小，不熟，自然待遇差一点。尤其是灰色生意，让人担心你是记者还是卧底。如果你觉得最初的合作条件可以接受，你就可以合作，因为以后随着合作时间变长，你的出货量会增加，各种合作条件都可以重新协商，只会越来越好。就像一个女生不化妆也好看，化妆一定更好看。
第三是卖得好。很多人没做过生意，总以为好用的产品会卖得好。这个不一定对。我常去的一家小饭馆很好吃，但是人很少。现在疫情来了，估计已经倒闭了。
好用的产品不一定好卖，可能是价格太高，可能是别人从其他渠道买而不是从你这里买，也可能是市场需求本身比较有限。这里的原因也很复杂。实际操作过程中不要想那么多，只能试一试。卖得好，就卖得久；不好卖就不买。前期货压力小，能一件一件送，就一件一件送。如果卖得好，以后可以多买。
如何找到可靠的货源？
找一个可靠的货源就跟相亲一样。只能一个一个看，一个一个挑。把它当成一个长期的工作，不要太焦虑。一般能找到70个点的货源，实际操作过程中需要慢慢迭代。理想情况下，最后能找到80-90个点的货源。具体到找货源的方法，我梳理了一下，大概有六种:
1。自用品牌
2。拥有联系人
3。当地批发市场
4.1688
5。交易会
6。工厂
一个
私人品牌
从自用品牌入手寻找货源是一种被大多数人忽略的方法。
你每天都用这个产品，证明这个产品的质量是可靠的。你可以联系一下这个牌子的人，看看能不能弄点货。
怎么联系？
一般产品包装和官网都有公司联系方式。小一点的品牌都有天猫旗舰店。也可以私信客服进行查询。现在互联网这么发达，微博、知乎、脉脉等平台也可以给客户发私信了。
一般合作都是由浅入深。一开始我并不建议花几万或者几十万去弄个大代理。开始的时候尽量少拿，商业中的现金流管理很重要。钱全部投入到卖不出去的商品上，到时候卖不出去就完了。
2
自己的关系
也可以从自己的人脉中寻找货源。不一定是一次性网络，第二次或第三次网络也可以。
亲戚，朋友，同学，客户，同事，以前的同事，前女友，甚至隔壁阿花姐的前男友，只要你想做行业的源头，都可以找他要个样本试试。如果你通过人脉圈子，多打几个电话，多发几条信息，也许就能联系到可靠的消息来源。这种方式，因为人情关系，一般能获得相对有利的合作条件。
来说说自己的商业秘密吧。比如迪姐现在做的化妆品生意，有相当一部分货源来自于她之前合作过的广告商。之前因为是美妆博主，很多品牌找她评价，有些产品确实质量很好，后来她就筛选出来，跟他们谈合作。产品质量有过验证，之前也合作过，所以前期找货源没多大麻烦。
三
地方批发市场
也可以去当地的批发市场看看，即使找不到合适的供应商，也可以了解一下市场情况。与其他方法相比，该方法可能效率更高，并且可以在短时间和大面积内接触各种样品。你所在的省市肯定有这么大的批发市场，比如浙江义乌小商品批发城，成都荷花池批发市场，重庆朝天门综合交易市场。当然里面的水也很深，不确定的话先取点样本回去研究一下。
四
1688
和淘宝一样，1688属于阿里巴巴。只是前者定位于批发，后者定位于零售。通过1688搜索，供应商还是挺全的，缺点是产品质量参差不齐，要先试一下才知道。当然，1688的很多型号都是厂家直供的。你也可以直接联系他们参观工厂。
五
商品交易会
受电商影响，近几年展销会市场越来越差。但至少是个渠道，你也可以关注一下。去展销会的展位看看，和各种品牌的人聊聊天，微信加个圈，收集一堆名片，回来后慢慢整理。交易会信息从哪里来？有很多。行业媒体，自媒体，报纸杂志。当然，疫情结束前不要跑了。你敢去，人家就不敢去。
六
工厂
直接办厂是一种方式，但对于新人我不推荐。一是效率低，很多工厂在外地；第二，你个子小。如果不提前联系，跑去工厂，可能连进都进不去。但是如果你有流量，有钱或者有人脉，这也是一个办法。
我记得有个老朋友，16年卖盆地康复仪，一年赚差不多100万。其实他的模式很简单，就是从工厂拿货代销。人家工厂以前生产这个东西，卖到欧洲。他带代理(免费的，也可以赊账)，在淘宝上开店，花1000块钱装修店铺，自己发货，很轻松。他的独家货源其实来自于自己的人脉。他的主要业务是制造医疗器械，所以他认识那个铸造厂的负责人。
写在最后的建议
1.起初，我以零售价买了一些样品试用。自己用觉得效果还可以，然后就购买了他们。
2.前期不要囤太多货。好用的产品不一定好卖。支持一件物品的供应商可以让它一件一件的送过去。
3.优质的货源信息就是资源，不要随便泄露。
4.新手卖家建议优先考虑优质小众品牌，大品牌往往不适合新手卖家。
货源很重要，但不是最重要的。你首先要想好自己是做什么行业的。什么行业适合你？你到底喜欢什么行业？什么行业可以长期积累？行业选对了，再考虑货源；而不是卖掉你找到的东西。
6.我不建议加盟，也不建议一开始就走大代理。开头深度绑定，后期调整缺少空。如果真的想加入，在加入之前，以零售价买几件放在朋友圈试销。
