你需要知道的是，无论你卖的是产品还是服务，你都是在为“人”做，所以你需要考虑别人看到你的产品会怎么想，你需要让他们怎么想，还有这些人的问题。如果你在其他平台上做，比如淘宝、知乎，那么你就需要考虑这个平台的规则，平台人群的特点，你的产品展示方式等等。

一个项目想要落地的运营，你能看到什么，看不到什么，都需要考虑，这样才能做一个合格的产品经理。

这段话是写给大家的。我把昨天给你的框架作为一个示范。

项目打包:

产品要求:

每天有三四千人在百度上搜索，这是一个巨大的基数，而且只是百度的，其他平台也有各种搜索量。

在微信索引上可以看到，搜索量更大。

结合这两个平台的数据，我们可以清楚的知道，产品需求量非常大。

产品成本和利润:

进价和售价相比，差价可以是几十倍，可见利润之大。这是淘宝上才有的。如果放在微信上卖，你的价格不透明，可以卖得更贵。

简单的包装就能说明，把这个产品当项目来操作，真的很暴力。

项目运作流程:

1.定位自己的领域和市场方向。

2.包装和计划流程池

3.针对市场制定引流方案，并付诸实践。

4.产品实现和多重实现

一、定位自己的领域及市场方向

淘宝做不到。毕竟我们没钱刷单，也不可能和这些天猫店竞争。如果有人说卖产品还让你开淘宝店，基本没必要继续了解。

既然是卖产品，做长期项目，就要有一个人来设置，不然你就只会卖产品。如果没有人撮合他们，别人知道你产品的产地以后肯定不会跟你下单。

如果圣凡来做手术，那我就把自己定位成养生专家，专门做养生的。没有什么祖传的传统，就是读大学的时候书读多了。那些号称祖传几十野村医的人，也不容易站出来，现在法治网上经常看到这种卖假药的。如果你说你是这种状态，会被很多人过滤掉。

我的个人设计:我大学刚毕业，大学期间看了一些养生书籍，帮助了身边一些每天幻想和女神睡觉的人解决了失眠问题，也帮助了一些做不到那玩意儿的人阳刚起来。以你的朋友为例。有些是真的，有些是假的。很难说它们是真是假。只是一个夸张的人的设置。

人都有了，下面就是选择一个市场方向。

首先分析一些数据。

可以通过百度指数看到大数据。失眠的人平均年龄在20-29岁，且多为女性。除了这个年龄段，应该还有老年人，但是老年人上网不多，所以没有数据。20-39这个年龄段的人可能会在自己家里搜索老人，所以只需要针对这个年龄段的人。

有了人群画像，接下来要分析他们的人性。

我刚才说了，可能是让家长去搜。然后可能是我失眠了，因为工作压力，因为婚姻问题，因为孩子问题，因为公司内部勾心斗角，因为恶心亲戚朋友等等。一般来说，是外界环境给的压力导致了失眠。

这个年龄段的人一般活跃在微信、微博、知乎、搜索引擎。毕竟下班有时间的人一般家里都比较有钱，不会有压力。能失眠的人，肯定是白天没时间上班，晚上回家一大堆事情的人。他们当然不能在一些娱乐工具上花太多时间。

简单分析人性，然后定位自己的市场方向。

盛帆选择从知乎引流到微信官方账号，最终在微信官方账号和个人微信号实现。

二、包装及规划流量池

有了方向，接下来就是打基础了。

第一步是建立自己的人。人民会展示在所有别人能看到的地方，比如微信头像、昵称、签名、朋友圈、微信官方账号文章、知乎的回答等等。

他们的位置是微信和微信官方账号。

微信怎么建？

按照自己的个人设计去做，每天分享一些健康知识，穿插一些中医，别人越看不懂越好，按照每天发5篇的固定频率来包装朋友圈。

时间分布在早上7: 30，11: 00，14: 00，18: 00，22: 00。

这次七点半早起的好处，身体的哪个部位可以养，什么可以唤醒身体等等。

11点，这个活动是关于吃什么，多吃什么，少吃什么，不一起吃什么。毕竟当时是中午，大家都饿了。

这个时候14:00会发一些中药，什么病吃什么药，身体有问题吃什么中药。

18:00讲一个故事，讲你身边的人因为某些疾病而发生的事情。比如因为失眠，白天上班总是被老板骂，经常因为失眠分心差点被车撞，以至于让别人害怕我的病。

22:00，和早上一样，该睡觉了。睡前做什么比较好，吃什么，身体哪个部位运动，哪里按摩，喝什么等等。

这些内容你肯定不会知道，直接在百度找就行了。老中医的网站很多，十年八年你都搞不定。

朋友圈就是这样包装的，让用户到了就想起你，有依赖感。时间长了，他们就会信任你。

然后就是微信官方账号的包装。其实很简单。有一些伪原创的养生文章，结合一些危言耸听的故事进行文案包装就不错了。

文章中要经常发一些朋友圈里提到的干货，吸引用户添加你的微信。

不要发太多文章，一周一篇就够了。毕竟微信官方账号不是主阵地，每天更新的话肯定更新不了。

三、针对市场制定引流方案并实操

底部的基础已经打好了，现在要做引流了。

我之前说过，定位平台是知乎，如果不做别的，毕竟一个人做不了那么多，而如果能看懂一个平台，一年至少能赚50万。

知乎的操作方式太多了，一万字我也不一定能写完。我总结了几点，你只需要遵循，就这样。

不要给新号码添加任何广告。

你统一了所有的昵称，包括你的知乎，微信官方账号，微信，改成一个名字。比如我不是老中医这个名字其实挺好的。

知乎，你个人的解释呢？一开始不要写你的联系方式。新知乎号管控严格。

在你的盐值不超过400之前，不要添加任何联系方式。

不要加文章，不要加答案。

选择答案

刚开始的时候，新号需要增加盐值，所以不用理会任何回答。如果有人邀请你，你可以随便回答。当你的盐值超过400，你就可以选择更多。这个时候，你就会慢慢向自己的主攻方向漂移。

只是保健，失眠之类的。

你邀请的回答，一般没多少人看，时间长了还是有的。

而且很多问题和答案都可以和自己有关。

例如

这个问题好像前几天上了知乎的热搜榜，也可以回答各种各样的答案，比如赚钱，比如家庭，比如情侣，比如健康。

碰到这种问题，尤其是比较热的，要写回答。当然，对于这样一个热点问题，你的回答必须足够有力。

什么是强迫？

在知乎，会讲故事是被逼的。你的故事开始得越糟糕，越多的人阅读它。看知乎就像看小说。一开始悬疑卖的很差，故事一波三折，最后达到人生巅峰。

这里的内容也有很多讲究。

知乎有几个特点。从上图可以看出，不打开就能看到前两行。很多人对这两条线大做文章，比如三番经常看的“故事档案局”这个数字。你会发现，他所有的回答一开始都是悬疑的，也有很多人对他的回答赞不绝口。虽然这是一个官方号，但是我们要学习他的内容布局。毕竟官方已经告诉你了，内容布局要。

在知乎写爆款文章最重要的就是编故事。

盐值超过400后，每天一个精品答案，一个月就能吸引几百的流量。别小看知乎的几百流量，挺高的。

400以上，可以在知乎做引流。将您的联系信息添加到您的签名和答案中。

你需要注意一件事。如果你的微信官方账号里有变现的东西，比如产品，比如社区，那么当你的回答爆棚的时候，一定要把你的联系方式掉，否则肯定会有人举报你。

知乎引流，重在内容，内容格式已经有了，然后才是内容的细节。这个我教不了你。如果你想学习如何写这类内容，建议你看一本书，《故事经济学》。

四.产品变现及多重变现

产品是最先实现的，但是如果你直接说你卖产品，那么其他人就不会买了。

所以我们不得不采取一种方式，我也想过两种方式。

1.社区方法

产品是次要的，主要实现的是社群的门槛费，一年收一次，在群里回答一些保健相关的问题，相当于付费问答。

不行就去百度。百度基本上所有的问题都有。您正在添加一些内容来回答用户。

回答后，推荐用户购买产品。如果产品是从淘宝买的，你赚淘宝客的佣金就够了。

2.教学方法

低价公开课，课程中稍微提到产品，最后通过带货实现。

清算方式肯定不是完美的，每种方式都有自己的优缺点，如果你能整合或者自己思考的话。

这篇文章还是不够详细，但是你这样写也差不多够了。如果写的详细一点，可能能写三千字。