祝大家周末愉快!又一周过去了,相信你一想到周末也会和我一样心情变好,但是还有比周末更让人心情变好的理由,比如有免费的东西可以拿!
这年头,听说有免费的东西可以得到并不少见,但你知道如何为这种常见的东西盈利吗?你能分一杯羹吗?
在网上搜索了一下,不难看出产品背后的利润非常大。今天就和大家分享一下产品是如何实现的。
(截图来自知乎搜索)
送什么,怎么送?
发送主要产品
现在很多产品都是通过免费推广主打产品来推广,可以吸引很多消费者。
用免费的东西让消费者觉得便宜,然后还能继续买,但是有人会疑惑,这不是亏吗?当然不是。我们可以把主要产品的成本转移到其他东西上。
比如送空调音的活动是免费的,但是后续的安装费,维护费等服务是可以收费的!还有一些充话费送手机等活动。
2.免费空房间
这个主要是利用实体店的空房间做免费的方法。现在互联网发展越来越好,对实体店冲击很大。所以实体店要想尽办法俘获用户的心,否则很难获得更大的利润。
比如麦当劳的厕所,每个人都有,不管是不是在店里消费的人。不仅如此,麦当劳还提供免费桌椅,无论消费与否,他们都可以坐在店里。
很多人不理解这样会影响销售,但恰恰相反,正是这种模式会给麦当劳带来更多的人。
免费模式的主要目的不是赚钱,而是吸引客户,而最终的钱不是靠免费的产品,而是靠你的其他盈利产品。
3.小型企业
小生意怎么做,举个例子吧。
比如免费送手表,收快递费。
某宝网上批发的一块手表价格很低。第一步是进货,下一步是找快递公司。如果大批量发货,快递公司有一定的折扣。
如果你6块钱买一件,加上包装费,那么你的成本就是6+10+1=17元,消费者收取的快递费设为25元,那么你的净利润就是25-17=8元,一天卖300件,你一天的收入就是2400元。
因为手表在人们的潜意识里是不便宜的,突然免费赠送,那么大部分人不会在意25块钱的快递费,但是我们前期要加大宣传力度,把手表的图片做的漂亮一点。
交付产品实现的原因是什么?
1.免费并不是真正的免费。
即使是免费送产品,也要找准精准客户,为下一次交易做好准备。这种模式虽然给客户提供了免费的产品和服务,但是你不能靠免费送产品来赚钱。
在交付产品的时候,要给自己带来一些收益。比如街上经常有人说扫码会免费送小礼品,同时让别人加微信,也方便锁定客户,带来一些流量。
2.让顾客习惯它
向消费者提供优惠待遇或免费服务的目的不仅是为了获得一些利益,而且是为了使消费者形成习惯。如果消费者习惯了从我们这里获得免费的产品或服务,那么这就会成为我们的精准客户。
3.第三方
如果总是提供单一的产品,对客户的吸引力不会很大,可以尝试找第三方为我们解决这个问题。
比如在淘宝上开店,找产品厂家给一定的折扣,然后把折扣提供给消费者(如下图),这样,我们的优惠活动可以变得更加充分,也更容易获得消费者的信任。
现在是一个消费者的时代,客户对一个企业来说非常重要。如果你只关心销售产品,不保护客户,你不会取得很高的成就。
只要你用心去做,你的客户就是有价值的。如果你只卖你的产品,不注重维护客户,你的客户就变得一文不值。
摘要
在现在的市场环境下,为什么说免费比收费更赚钱?就是因为免费模式要设计各种后端福利,利润空非常大。
有实体店或者网店的朋友可以尝试做这个项目,但是在使用这种免费模式的时候,一定要设计好以下流程。
慢慢做起来之后,收益会超出你的想象,这也是越来越多的人进入这种模式的原因。
关于如何实现免费产品的知识分享到这里。如果你有其他的想法和建议,请在评论区留言,我们一起探讨。