大家好,我是一个无货储群新手。目前主要做拼多多的店铺群。淘宝、JD.COM、虾皮等平台也在做,其余的都在测试阶段。
无货源店铺群其实就是把阿里、淘宝等平台的商品复制到你想经营的平台,增加销量,赚取差价。我是去年刚接触无货源的,那时候所有平台都比较好做。例如,当JD.COM平台刚刚开放个人购买时,我是第一批入驻的人之一。商品数量不限,检查不严格。就靠一个“乱挂类”(现在已经不行了,检查比例严格的话会扣分罚款)
单店月销售额15万左右,利润50%左右。现在单店每个月能盈利3万左右。看了大咖的分享,感觉有一个人说的特别对。如果你想在某个领域做得好,你必须找一个在这个领域做得好的人来学习。知识付费时代,学费其实比你自己花的钱要少很多。毕竟是前人总结的经验(我个人因为自己摸索花了不少钱)。
去年开始接触这个圈子,今年发现很多人都在说很难做,订单也少了。但是,也发现很多人在默默的发财。在普遍都说很难做到的情况下,他们怎么能管理好自己的店铺呢?
第一,做非货源电商,核心是选择产品。
你要知道你的平台对应的是什么样的人。比如在JD.COM,我们不会卖低于50元的产品,很多产品都在万元以上。也会出单,单顶一个月,但是光做拼多多是不够的,这对应的是三四线城市,农村,客单价太高的客户出单量会少很多,你需要先了解自己在做什么平台,对应的人群是什么样的。
合理布局,产生利润。可以参考一些Tik Tok流行的商品,也可以做自己风格的店铺,比如小清新,中国风。
第二,第一阶段做各个平台,选择门槛较高的品类。
比如已经有很多人定居JD.COM,竞争比较大;然后你就可以找到那些高质量的品类,美妆,食品等等。这样会相对减少竞争压力。因为高门槛帮你拦住了一大批人。至于需要的资质,可以去申请(提前申请一些资质,长远来看对你有很大帮助,比如出版物经营许可证,食品经营许可证等。)
关于跨境电商,其实最重要的是了解客户群体需要什么,多测试产品,看看哪些产品能有更好的销量。注册店铺是整个运营流程中最小的部分,电话咨询即可。
只是要求的资质不同而已。比如在非洲过境之前,需要选择一些黑色的模特来选图。如果是白人或者黄皮,他们不会喜欢,因为他们没有地域感。
第三,好好学习,肯努力。
每个人的接受能力不同,但成功的一定是执行力特别好的人。在朋友圈里,经常看到很多老板工作到深夜。我相信很多大咖在达到辉煌之前都有一段非常艰难的日子。店铺不好的很大一部分原因是因为他们没有坚持创新,这是做无货源的第二个核心。
第四,坚持选择的路,就会好。
淘宝还有大咖店没有货源。两个店一个月赚10万(这绝对是真的,不信可以找我,有图为证)。当大多数人认为淘宝已经烂了很多年的时候,别人还在坚持。方法千变万化,唯一不变的是核心真理。做任何一个平台,做一个订单,你就知道这个平台上的人需要什么,价格是多少,这就训练你在后期的产品选择过程中,去寻找什么样的产品。
五、题外话
应该是很多人做了某个平台之后还会继续开店。身边朋友的例子告诉我买房!当我们还在努力搬砖的时候,我朋友通过买卖房子,一年赚了200万。现在全国都在跑来跑去租房。希望大家多赚钱,不要财富,有豪车,和美女(帅哥)出去。
第六,提问环节
问题1:老板,你能多谈谈这个世界上的新作品吗?有什么注意事项和提示吗?
答:你新的时候,其实和正常的单品性质是一样的。你需要一些被榨干的无利可图的产品。这样会带动流量,让店铺往更好的方向运行。各种平台和软件会方便操作,但后期会带来负面影响。切断它!!!
Q 2:有哪些负面影响?类似于通过某些产品增加曝光率,对吗?
答:目前很多平台初期会默认店铺群模式,稳定后会打压。控制你的店铺流量。没有曝光,就不会有转化。有了曝光,就会有转化。
Q 3:如果小白想做店团,先从哪个平台入手比较容易?大概要准备多少启动资金?
回答:拼多多相对来说是最好的入门场所,不需要什么资质。现在拼多多个人店铺押金2000元,企业店铺押金1000元。再加上预先支付的购买产品的资金(投入越多,产出越大),JD.COM最近降低了一起购买商铺的门槛,以前需要个体营业执照或者有限公司资质,现在需要个体营业执照或者有限公司资质。
Q 4:现在跨境电商很流行。做这个的门槛高吗?
回答:暂时来说,虾皮适合初学者,需要的只是资质(如果想走非货源店的路线,必须申请资质)。
Q 5:是自己有诀窍,还是根据客单价决定?需要多长时间?
答:选择最多的产品是测量。每天记录数据,比较哪些更好。你会慢慢感受到的。视个人而定,订单越多,感觉越多。如果你是新手,记录下你做的每一笔订单和客户的单价。关注你平台上的各种数据(数据会在网上有)。慢慢的,我有了选择产品的感觉。
Q 6:货源是阿里巴巴和淘宝吗?
答:货源最多的是阿里和淘宝,也会有淘宝店铺选择拼多多作为货源。毕竟价格是优势。
问题7:老板,你主要做什么工作?能不能具体一点?
答:起步阶段,最好的选择是家居类。涵盖面广,是生活必需品。之后可以找一个蓝海类。我们现在包括食物、美容等等。如果门槛高,会带来奇迹。
Q 8:食物是不是面食多了一点?
答:食品需要更多的资质。那没什么区别。七夕的礼物,会有巧克力。卖这种东西需要食品许可证。资质是指食品流通许可证和出版经营许可证。需要个体工商户入驻平台企业店铺。有限公司。进入一个跨界区域,需要像JD.COM、淘宝一样跑三个月,还要有店铺后台。