导读:互联网总会创造一波又一波的神话，每年都有各种风口。也许风来了猪也会飞，但问题是，风来了你准备好了吗？2016年下半年异常火爆。淘宝行业虽然存在很久了，但是大家对我们这个行业一直没有深入的了解。但一直是最适合新手创业者的项目之一，没有任何投入，也没有任何货压。一台电脑，一根网线就能创业。尤其是16年微淘的兴起，微信淘就像一阵风。这一波分红，成就了很多我们眼中的百万、千万大神。很多新人不知道怎么玩淘，也看不到成功的案例。总觉得月入几十万很遥远，也不知道怎么从一个人做团队。本期采访的嘉宾老窦，16年5月接触淘客，10月月入30W多。我们来看看他是如何把一个团队从一个人，从零做到30W的。
记者:你好，兄弟。朋友介绍我来这里面试。起初，我被告知有一个20岁的年轻人。三个月后，淘宝客从零开始一个月赚了30多万。我都觉得不可思议，更别说身边的人了。所以强烈推荐采访你，问你很多细节，帮助我们天骄团队更多的人找到方向。
老豆:你好，他告诉我了。如果你有什么要问的，尽管问。其实我并不觉得淘宝客做起来很复杂。一切都顺其自然。
面试官:你才20岁是怎么接触到互联网的？应该说，作为一名大学生，你是如何想接触互联网赚钱的？
老豆:我初中读完了。那时候成绩很差。我没去上学。我直接去了郑州的一个网络营销学校学互联网。这有点牵强。我和淘宝客才接触了几个月。之前一直在做CPA，当时做的流量放大程序一天至少8000。之后来回做了几个灰色项目，赚了点小钱。当我下来的时候，我学会了和我的朋友一起投标。最好的时候一天发20单，一天净赚1.5万。但是在投标的过程中，其实有很多纠结。我信天主教，很多产品都是严格要求不能做的。虽然我过去做的产品对人略有伤害，但在暴利之下，我总是没有安全感。我一直在找更好的对别人更有帮助的项目，正好今年5月魏则西事件的出现，对我们的开户返利影响很大。最后在综合比较下，我们选择了淘宝客，中间还结合了自己的资源，和几个投标的朋友研究了细节，一步步开始做。最差的时候我们三个人一个月只做了不到5000。
面试官:现在你从0到30多万进入这个行业。你收入的主要来源是什么？
新手运营需要注意哪些地方，哪些地方对我们的收入影响比较大？
老窦:目前主要来自扣扣，因为这几个月积累了大量的QQ群，一些微信群也在努力招商。最近利润上来了，把一部分利润投入微博积累资源，为未来做更多准备。但目前利润还是Q团最好。当然，Q群在运营中也遇到了很多问题，包括太多个人QQ消息被屏蔽，挂机群软件的选择，产品收藏资源，这些都会决定最终的收入。因为市面上的软件我几乎都买过，测试了很多才知道那些软件没有上黑榜，那些软件都比较稳定！
面试官:好的！听你这么一说，我很好奇你的Q群收入。平均2000人一天能出多少？因为这里有很多同学有Q群资源，但是普遍反映一天产出不到200。你的Q群运营经验中有什么独特的方法和技巧吗？
老窦:其实真的没有什么方法和技巧。也许是运气吧。QQ群的这个流量是之前淘宝店开始的。因为当时知道这个事情后，我马上召集了10多个学生的店铺，全部用来经营。众所周知，有一个店铺淘游戏。我用的是另类游戏，就是幽灵店。所谓的“有取有给”得到了流量，但是店铺已经荒废，现在基本无法经营。所以我的流量还是很精准的，一个群基本做到了2000人平均收入800左右。其实我目前手里有60多个Q群，但是很多群都没满，所以目前群的平均收入大概是一天300-500。除此之外，我还和一些大学生合作拉人，有一个帮我拉起了资源。目前一个多月16个2000人，质量也很好，产量达到了300左右。
面试官:一个大学生如何做到16组？再说了，如果你像大多数人一样天天打广告，那流失人减少收入不是也很快吗？你如何解决这个问题？
老窦:其实目前我手里有近100个QQ群和微信群，所以一定有一些丢人的收入。我只能说我在运营的过程中尽量把所有的精准用户都提取出来，单独维护。毕竟中国人多，尽量减少流失人的速度，调用更多的资源补充群体。至于你说一个大学生怎么一个月搞定16组，其实我也没想到这次合作。首先，他的执行力真的很足，我给了他很多钱。上个月我给了他6000。对大学生来说可能也很多。另外，想找个干部，还有一点就是家里不是很富裕。给他们单词，自己编辑。在基本方法和思路上，他们可以自己做，定期举办线下聚会，给他们钱。至于你的演讲技巧，我可以发给你。
面试官:人数重复怎么办？
老豆:从来不怕花钱。未来10天20天我一定会赚回来的。裂变，很难说人数相同，只能说有小概率重复，但不会很高，也无妨。现在全国各地的人都能吸引人，能吸引人的就不要想着钱，因为这个问题如果留给我们自己，解决起来更困难。既然不容易解决，为什么不把解决这些问题的时间用来积累更多的资源呢？所以我们选择往前冲，而不是去解决那些根本解决不了的问题！
面试官:你现在运营淘宝的有多少人？这些人是如何招募和管理的？
老窦:全队9个人，不包括校内的。我从小招的都是我的兄弟和同学，不用我管。有问题就单独说出来，指出来，他们就明白了。
面试官:现在你的团队有九个人，人多了会比较难管理。你不担心他们会自己学着做吗？现在这里的钱怎么分？
老窦:我同学，第一个月底薪500。我想看看你的能力。能力还可以。第二个月发2%，底薪1000-5000不等，看能力而定。每天截图昨天的数据让你知道。基本上我在这里跟我干的事，买瓶水的钱都在我身上，他们一分钱没花。我安排人在这边配送产品，他们也不配送。他们只有一个责任——拉人。
这九个人一点基础都没有。都在外面工厂上班，或者以前开出租车。他们不懂电脑。他们每隔两三天就教一次全过程，然后自己动手做事。工作时间为周一至周六，上午8: 50至中午12: 00，下午1: 30至6: 00。晚上来不来都可以，周日放一天假，来不来都可以。能来能不来的时候，基本上都来了，从晚上十点半开始。基本上他们在这里的月薪都比这半年多，所以从来没有担心过他们的离开。如果他们真的有能力单干，那是没办法避免的。只能说明我提供的价值和他的能力不匹配，他只能自己飞。
面试官:你方便告诉我们那边详细的工作情况和现在的工作情况吗？关于分钱的细节？
老窦:说了也没关系。没什么。我提供场地，资金，设备，项目，前两个月你补贴。因为一开始淘宝客户的结算是每隔一个月，所以一开始赚不到钱。前两个月每个月补贴1000元，地方统一出租。之后就没有钱了，也就是死亡分成。我自己的群，让他们挂软件帮忙监控打广告，给10%。他们自己的裂变团，我拿50%，相当于他们在这里给自己打工。前两个月包吃住，之后不包吃住。只要团队努力，手软就要钱。不努力就没饭吃，只能看着别人拿钱盯着。所以，在这样的环境下，他们基本上都很努力。团队最高的人一个月拿4.5W，只有一个人一个月不到一万还是新人。
面试官:听说你最近也在搞大量的微信群，那你的微信群流量是怎么来的？
老窦:微信群主要是通过和我们当地的快递合作来贴快递，一个快递两毛钱。在能量流被引入后，裂变就开始了。裂变的套路其实和你们很多学生差不多。有的是通过红包分的，有的是通过礼物分的。拆礼物的时候一定要注意选择一些女性常用的产品，比如自拍杆、电子秤等。如果选择男性产品，可能分裂的人会更多。
面试官:玩淘宝客其实就是在学习各种网络推广技巧。淘宝客不仅是能给商家带来流量和生意的东西，学会了还能推广自己的产品。对此你怎么看？
老豆:嗯，这个说法是对的。我不认为推广淘客的方法只能用于淘客。毕竟方法是共享的。淘客做不了，可以做其他产品，甚至自己的产品或者其他平台，活人照样能被尿憋死！哈哈的笑
面试官:听了这些，我突然发现0-30万并不难，而且看起来按照你刚才的资源数据，你这个月的收入应该远远超过30万。
老豆:嗯，其实是死路一条。积累资源，就会解决一些问题。解决不了就花钱解决。可能因为之前赚了一些钱，所以在测试、软件、人员上毫不犹豫的投入，但是很庆幸自己走对了路。赶紧跟上风口。至于你的收入，我觉得只要被执行，谁都可以。
面试官:我这次只是想采访你。其实第一件事就是想办法给我们天骄队员挖干货。另外，听说你也想让我帮忙，所以我敢问你一些别人有时间可能不愿意回答的问题。你说你现在资源很多，但是在产品推广和优秀商户的选择上还是没有完善，没有积累配套的商户资源。
老窦:嗯，其实我一开始也不想接受这种面试，因为没有任何意义，但是我在运营过程中确实积累了越来越多的资源，但是没有积累配套的业务资源。所以我也希望和你们天骄团队的淘宝客合作，接受更多的商家，认识更多的淘宝客，把这块蛋糕做大，让我们这个大集体更有资格和商家谈专属佣金。要求产品质量！
采访感受:老窦给我的是项目的对赌和死亡。在团队里又烧钱，不怕亏损，疯狂投资。在前期没有资金的情况下，我死了。当然，老窦的方法和外包大学生也帮助老苏在作为淘宝客户迷茫的时候找到了新的流量方向。
