1。什么是营销？营销是指企业发现或挖掘潜在消费者的需求，使消费者了解产品，进而购买产品的过程。

二、如何营销？所有的营销流，只要抓住了人性，都掌握着成功的钥匙。无论世界如何成长，潮流如何变化，首先要关注人性。人性难改，营销无处不在。人性有很多弱点:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪图虚荣、无法抗拒的诱惑、害怕孤独、爱免费、注重成绩、迷信专家、尊重名人、爱随波逐流…

人性的所有弱点都被消费社会利用和推销。

人性营销

人性是有弱点的，但人是期待改进，期待成功，期待完美，期待鼓励的。以下是关于人性弱点的15个相似点。在同一个品牌和营销实践中，击中一个点可能就能保天下。

1。自卑每个人都有不同程度的自卑，因为我们都想改善自己的环境。能阻碍事业成功的不是遗传，而是对失败的恐惧、自我气馁和自卑。在此基础上，营销如果能击中目标群体的自卑心理，自然事半功倍。肾虚、肥胖、整形等企业。都锻炼了这些心理追求，让消费者没有抵抗力。

2。仇恨世界上没有仇恨药。一味的仇恨是一种愚蠢而无用的行为。我只是想改变历史，希望自己没有做错，但事实上，你已经做了。仇恨只会带来焦虑。要知道，仇恨改变不了什么。我们能做的就是把握当下。饥饿营销确实是针对这种心理，有自己的利益。商家为了调节供求关系，制造供不应求的假象，故意减少供应量。他们在维持商品高售价和高利润率的同时，也在努力吸引眼球，增加人气，制造“现在买，不买你会恨”和“错过这个村没有这个店”的假象。

3。嫉妒嫉妒的坏处是众所周知的。怎样才能停下来，克服嫉妒的不良情绪，让自己不再嫉妒，不再沮丧？一、竞争、提升、向上；第二，学会用“酸葡萄”和“甜柠檬”的心理安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的工具。把嫉妒升华为前进的动力，找到自己的优势，展示自己的聪明，对自己充满信心。

4。烦恼成功大师卡内基曾说过:烦恼就像一把锁，能把人“锁”进迷茫。打开忧虑之锁的“钥匙”是看清事实，分析形势，并付诸行动。其实焦虑是人类最常见的错误心理，担心产品质量，担心设备贵，担心别人的看法等等。其实营销自己就是为了解决消费者的后顾之忧，给消费者安全感。我们想通过营销告诉消费者:不要沮丧，我们的产品是帮你解决问题，让你更省心。

5。愤怒愤怒是人对客观事物不满而产生的情绪反应，是人成功的绊脚石。利用消费者的愤怒做文章的品牌，也可能在短时间内赢得认同和好评。比如有些品牌就是利用人们的“反日”愤怒来捧营销。

6。拖延症是对一个人素质磨炼的致命打击。有这种弱点的人永远不会有毅力。这种弱点会损害一个人对自己的信任，损害他的判断力，损害他的心理能力。要成就自己的事业，就要学会果断行动，让自己的准确决策像山峰一样坚定、稳定。就像耐克呼吁的“做就好”，不要东张西望，勇敢去做。7。虚荣心每个人都有一点虚荣心，这无可厚非。人天生就是人，总想赢得别人的认可。很多奢侈品、礼品、保健品只是为了丰富虚荣心理，让消费者趋之若鹜。“你今年不收礼，收礼就收脑白金”“玉人不会再对你皱眉头了”银行的VIP不用排队，航空公司空公司的VIP有独立休息室，QQ的VIP在游戏厅等等。，都是典型的应用案例。

8。贪婪贪婪的恐怖不仅仅在于破坏有形的设备，更在于扰乱一个人的内心和世界。人的自尊，人遵守的原则，可能在贪婪之前就被跨越了。贪婪是营销人员最值得重视的人性弱点。在营销实践中，我们不难看到，在“清仓、免费、大甩卖、五折”的招牌下，消费者不禁感到兴奋和激动。

9。梦梦见自己并不是弱点，但具体来说，在一个人身上，梦的人格必须配合其他人格，才能影响和支配个体的行为和心智。非常爱做梦的人，必然表现出其他人格的软弱。具有梦想人格的人，要么在思想上表现为巨人，要么在行动上表现为侏儒；或者缺乏庄重，容易出错。所以告诉我们的观众采取行动。

10。独处所谓独处，是一种不健康的心态，是人性的弱点之一。要改变孤独，关键是要多与人交往，自动体谅他人，多参加团体运动，广交朋友，提高修养，改变自己。

十一。盲人真正成大事的人都有一个优越的性格:做事之前一定要做准确的决策。没有一个准确的决议，只能盲目行动，也就是已经走向失败了！伟大的成功人士，照例不会轻举妄动。都是三思而后行，做事有条不紊。先明白自己想做什么，然后去做。

12。消极消极心态往往使人无法形成进取精神，而一个人是否有进取精神决定了他确定和选择什么样的目的，否则就会成为一个平庸的人。所以，要学会摆脱消极心态！每个想成大事的人，都要克服消极心态的束缚。我们再来回顾一下非洲卖皮鞋的故事。

十三。偏执偏执是一种心理缺陷。患这种病的人，往往坚持自己的意见，不听别人的意见，以为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功，但偏执需要一个准确的成功观的指导。“男人要对自己狠一点”“我混不好就不回来了”不过是锻炼了中青年创业男性的偏执用同。

14、孤僻在现代社会，如果不善于人际同质化，就会失去很多互助的机会。没有互助，光靠一个人或者一小部分人的热情，是不会真正成功的。所以，人需要勇敢的走出去，表达自己。很多教育机构和社交媒体也准确的抓住了这个软肋来营销人性，赢得市场。

15。恐惧恐惧恐惧是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、失败、不被认同、孤独、失落等。恐惧是发展的最大敌人，在发展中，人们胆小怕事，不敢放手。学会坦然面对自己的恐惧，就像自己的内心一样，一切都会明了。惊吓营销之所以能立于不败之地，就是为了丰富消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、药品、保健品等。都很擅长这种相同的技巧，一举击中那群怕死怕病的目标客户。分类或术语可能有差异，但人性的弱点都包含在上面了。情感营销和情感是一样的。什么是一样的？同样的现实是人性的弱点。要么可以锻炼消费者的虚荣心理，要么可以击中对方的恐惧点，要么可以理解和迎合消费者的贪婪属性…那么，我们的消费群体在何时何地消费产品，他们的消费情况是怎样的，他们的使用习惯有什么特点等等。，虽然这些都是主要的，但林幼青认为最终决定胜负的关键在于掌握目标群体的心理弱点——发现、了解、探索，最终。因为解决问题的关键是找到问题，不是吗？