对于营销人员来说，做营销策划并不罕见，对于新人来说比较难。今天主要给大家分享一下营销策划的流程和步骤。

一.前言

现代广告的快速增长已经成为社会和经济发展的一大优势。广告收入增长迅速，媒体是增长最快的消费品。时代要求，新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提升。新媒体对传统媒体的广告资源和用户资源的分流显著翻倍，对传统媒体的打击与日俱增。

根据课程的要求，我选择一个新媒体来举办策划推荐。我选择的新媒体是城市下水道井盖；广告工具是中国银行。通过设计的手段，将广告制作成可踩可摸的广告，赋予其不同于其他序言的广告展示策略。

二、前言策略

(1)前言主题:可以踩的广告。广告不仅可以看，还可以用脚去踩，去感受。一方面增强了广告效果；另一方面又隐含着中国银行实事求是、规划稳健、实力雄厚、履历扎实等形象和深厚的企业品质。这是一种展示手段和诉求方式差异化的策略。

⑵阴谋:中国银行的标志。

(3)广告设计:(见图)井盖的设计参考了中国银行的logo，将logo“复制”到井盖上，其中“中”字设计质感突出，真正投入使用时外部通过科技手段凸起，使其看起来凹凸有致。观众走在上面，感受到的是质感。除了加深观众对中国银行原型铜币的强烈视觉印象外，他们还用独特的诉求方式来提升观众对中国银行的既有印象。

第三，媒体的目的

金融行业竞争激烈，尤其是媒体投放。一直以来，中国银行的广告都是理性睿智的，比如“中国银行的信用卡”、“中国银行的深远意义”。其策划理念、服务质量、业务水平和企业品牌形象在业内和消费者中树立了较高的水准，所以本次前言策划的目的是锻炼新前言搭建平台，强化中国银行的品牌印象和深度。

四。市场支持者介绍分析

1、行业现状分析

五大传统广告媒体:电视广告媒体、广播广告媒体、报纸广告媒体、网络广告媒体和户外广告媒体日益饱和。在现代广告变革的背景下，传统媒体已经不能满足广告展示和诉求的要求。国内传统媒体的策划压力逐渐增大，利润不断下滑。另一方面，新媒体不同于传统媒体，具有个性化、互动性、自组织性等特点，营销推广更加精准，赢得了广告主、广告公司、公关公司等营销机构的认可。新媒体逐渐成为企业整合营销的主要组成部分。

2.前言SWOT分析

优士

(1)井盖覆盖的总面积相当大，收视率也相当高。而且它的圆形特征明显个性化，靠近马路的颜色多为深色，与地面有一种自然的感觉。作为前言，受众不会认为其广告效用突出，心理亲近感和亲切感强。

⑵时效性好。由于下水道本身的固定性和稳定性，其覆盖率稳定，广告投放时间好。

(3)前言成本低。与其他新序相比，井盖因其操作简单、成本低廉而更具优势。

缺失点

(1)地理位置特殊，不符合通常的媒体视觉习惯，色彩不明显，难以引起观众的注意。

(2)我还没有真正把握住目标受众的状态，号召力不是很强。新序的市场影响力有待磨练。

机器会议

(1)井盖独特的圆形特征和铁色组合形成了中国银行的标志，决定了它比中国银行宣传的其他媒体具有不可替代的优势，它将是一个创造性的创作。

⑵可以“踩”广告，锻炼广告展示差异化策略，诉求手段怪异，区别于其他广告展示，更好。

风的危害

因为新序的身份，以及不同于其他新媒体的视觉接受习惯，俯视井盖的要求有颠覆传统的风险，同时需要通过吸引中国银行这样的大广告主来吸引受众的眼球，有一定的压力和风险。

3、产品分析

中国银行的标志设计接受了中国古代硬币和汉字“中”作为基本形状。古钱币设计有圆形和方形的边框，中间有一个方孔，上下有一条竖线，成为汉字形状，寓意圆地方，经济为本。给人的感觉是简洁、稳重、易于识别、寓意深刻、颇具中国传统。井盖的圆形和颜色给人一种铜币一般的感觉，很接近中国银行的标志。同时，圆形的井盖也是稳定的象征，符合中国银行的企业品质，这是选择广告序言最重要的一点。

4.竞争分析

(1)以往中国银行的广告序言多为平面电视广告和有影响力的平面广告，已深入人心，受众已认可中国银行睿智、大气的广告展示形式。这一次，接受新的序言并单独呼吁中国银行的标志形象，将受到观众接受中国银行广告新面貌的能力的锻炼。

⑵受众对传统序文的心理接受和普遍接受已经笼罩了广告媒体领域，与此同时正在猛烈成长的其他新型序文，由于其已经被专家和受众认可的个性和优越性，对本案新型序文形成了不小的竞争压力。

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五、媒体投放规划

1.序言选择

接受下水道井盖为主序，整合当地有影响力的报纸序、网络序为辅序，行使可操作性的序宣传机会，举办整合营销。

2.媒体投放策略

⑴前言整合:互助前言前期，主要目的是宣传主前言和前言策略主题，以“可以踩的广告”为宣传口号，一直进行到广告同期，以营造神秘温馨的氛围，吸引观众对大街小巷普通井盖的关注。

⑵投放时间安排:主序接受长期投放，互助序在广告前期和同期投放。紧跟中国银行的流动性推广和行业趋势。

⑶地点:主序选取人多的马路上的井盖。比如城市步行街、写字楼、工厂、小区、公园等等。辅序投放首页广告和正版广告。

不及物动词序言评价

广告流最基本的功能是广告信息的通知。选择广告信息告知的前言是广告中最重要的环节之一。当一个企业选择一个序言来做广告时，它必须结合当前和长期的增长战略目标来做出决定。详细的参考指标主要包括:

有用受众：所选的媒体投放地段是人流量多且不中断地段，而且对中国银行的潜在客户工具具有垄断能力。前言受众局限的扩大，将促使有用受众局限的扩大。而且这些地段的消费者也基本都相符中国银行的服务工具要求。

2.广告的单位成本

广告成本通常包括广告制作成本和广告序成本。从制作的角度，营销目的怎么写？与中国银行宣传的传统媒体和其他新媒体相比，井盖是一种制作成本和序成本较低的新媒体选择。从广告的前言来看，收到广告的人越多，每千人成本越低，企业的宣传成本自然会降低。

3.广告时间/空间

井盖本身在地面上的特性和上述投放地段的选择，决定了它会在特色版中最大优势的展示广告的前言效果和好处。

点击上面的文字打开它。

如何写营销策划？Hartlep适用于许多行业。

事情已经过去很多年了，我也见过很多大大小小的营销流量计划，种类也很多。但是我们经常看到一些简短的案例，经常被弄得哑口无言，所以我想总结一下接下来的营销流程方案应该是什么样子，大致应该是什么样子等等。下面的总结不是每个部门都需要的，也不应该写在每种情况下。它只是一个受欢迎的帖子。

1、营销移动靠山信息(非必要，但必要)

其实这个部门就是流前的相关资料，可能是流前遇到的问题或者做的一些铺垫。这个部门的内容不是必须的。如果是比较大规模的营销流量，建议认真写下来。这个部门会让你更清晰的讨论流量的后盾，让自己更好的了解流量需要的各种相关信息。

2、营销流的目的(必要)

很多做营销策划的同事往往会忘记这个部门，他们先讲这个流程怎么做，怎么做等等。但是目的很重要，这是营销流量所有目的中最直接最简单的表象。不要小看这个营销流的目的地部门。虽然每次只是一句话或者几句话，但是想清楚想透目的是很重要的。

3、营销流的思想(手机内容的短版)

许多营销项目不包括这个部门。这个部门的主要目的是讨论流程的主要思想，即对整个流程进行简单的总结和综合。这个部门如何写出团队内外同流的关键营销目的，就是告诉你的团队成员或者外面的相关员工，我们应该做点什么？

4、营销的流程、方法、策划、实施等等。

这个部门一开始是最详细的移动设计内容，是整个营销流程中最需要篇幅的部门，可能包括移动流程，移动奖品设计，流程的实施过程，流程中涉及的相关细节，相关小组，相关协调等等。如果写的再详细一点，应该是移动实施手册。当然，更详细的仪器应该在其他文档或空间中讨论，但它确实是一个简短版本的使用手册。

5.营销流程预算

城市里很多人都忘了这个部门。虽然很多流量可能不花钱，但营销流量预算仍然是一个营销流量计划的主要组成部分。它会告诉你这样一个流量可能要花多少钱，哪些是内部资源，哪些需要协调，哪些需要从外部购买等等。这个部门很重要。在认同的瞬间，大佬们除了目的和想法，可能还会看这个部门。

6.其他部门

后续应该会有一些附属或者附带的装置，有些是相关的，有些是需要协调的人，有些是需要协调的部门，有些是需要高层时刻支持的。没必要，但随时多放点信息在后面作为补偿是个不错的选择。

确保你的计划真正可靠的五个步骤。

随意的想法

如何让一个项目更可控？本文的作者将帮助您为项目计划制定一套完整的方法(工具)。他说，不是唯一的答案，但里面的每一个细节点都是从50多份成功或失败的项目策划简历中总结出来的。希望有用。