像往常一样，在销售型的公司，是老板亲自主管销售，很多老板都是自己的销售经验。作为一个总助理，如果能帮老板管理好销售，对自己能力的提升和以后的成长都是非常有利的。

然而，销售往往是一个公司管理最差的部门。原因之一是销售人员长期不在家，不在家是必然的。还有一个原因是，对于销售明星，公司往往会宽大，制度会幼稚，等等。这些原因造成了销售管理的难度。做好销售管理，总经理不仅需要了解市场，有管理能力，还需要高情商。

结合自己的销售简历，以及在总助理岗位上协助老板担任销售治理的实践，分享以下有用的销售治理方法。

1。保持笔直的姿势

总经理在协助老板进行销售治理时，首先要取得销售人员的支持和信任，才能达到协助老板治理的目的。跟销售打过交道，就知道销售都是神童。如果一开始就把自己的姿态放得太高，硬性接受上级管下级的方式，很容易导致销售人员不配合，甚至抵触，事情很难开展。

总经理参与销售管理时，记得低调，最好通过了解市场和支持销售来切入，以获得销售的支持和配合。

2。了解市场

我以前的老板常说，你得先了解市场，才能知道销售报告里哪些句子是真的，哪些是假的。不懂市场，销售就带你逛花园，那管理销售呢？

了解市场最快最有用的方法就是分析公司的销售数据。比如每月分析并说出各地区的销售情况(包括各地区的销售数量、金额、增长率、完成率、同比比例、销售份额、市场份额、竞争对手等。)，并且持续做3个月，你就有感觉了。

之后可以向老板申请去市场，拜访客户，去产品安装现场，看看经销商的堆码，店面分布，陈设。做到这一点，就可以和销售有共同语言，就不会是鸡同鸭讲了。

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如果条件允许，还可以申请加入公司对销售人员的培训，包括产品知识培训和销售技能培训。俗话说，知己知彼，百战不殆。只有了解什么是销售，才能管理好销售。

3。密切关注销售报告

根据销售类别建立每日、每周、每月销售制度。对销售人员提交的报告进行统计，链接各地区、各销售人员的销售数据，跟进销售人员报告的内容。

根据销售报告的完成情况，可以大致判断销售人员的类型和性格。比如一个是认真完成销售报告，其销售义务也完成的很好。这种销售往往是可以培养成主管的后备力量；一种是销售义务完成的很好，但是不想把报表交的很好。这种销售照常和客户保持良好关系，但不喜欢被公司制度束缚；另一类是销售业绩差，销售报表也很躲躲闪闪。了解以上销售人员情况，销售管理才能有的放矢。

4。组织销售会议

除了公司每年召开的年中和年终销售会议外，根据公司销售特点和区域蔓延情况，可以将各个区域的销售人员放在公司召开面对面的销售会议，频率可以设定为每月一次，也可以设定为每季度一次。

把销售人员叫回公司开会，一方面增强销售人员对公司的归属感，增强团队凝聚力，另一方面面对面的聚会可以互相充实，捕捉更多的客户和市场细节。

5。制定销售人员的关键绩效指标

做完前四件事，年底的时候，你就可以开始制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售需求，还要包括开发的新客户数量和付款率。比如建材行业的销售，KPI不仅包括销售要求，还包括新项目开发数量、设计图纸数量、样板房数量、终端生动程度、铺货率等强制性要求。

新一年的KPI确定后，销售经理和销售人员会分析到每个季度和每个月的义务。这样，凭据设定的KPI，每个月每个季度都有评审，与以上四件事形成了设计(计划)、实施(做)、检查(把关)、处置(行动)的闭环治理，销售治理不再困难。