2019年，电商卖货“传奇”李佳琪和Viya，一下子让网络名人直播卖货走上了快车道。
2020年，新冠肺炎疫情一下子把全民带入了靠短视频和直播卖货的时代。
后疫情时代，直播货持续上涨
2019年“双十一”期间，淘宝直播间维雅和李佳琪两张王牌的同时观看人数超过3000万。李佳琪实现了10亿元的成交额，唯雅实现了27亿元的成交额，货物承载量甚至超过了顶级电商。Viya背后的网络名人电商钱逊以9.71%的UV夺冠。李佳琪之后的美女以3.17%排名第四。
今年3月3日，“网络名人电商第一股”[S2/]如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示，儒汉第三季度净收入为人民币4.821亿元，同比增长25%；第三季度调整后归属于公司的净利润为2100万元，去年同期为1550万元。
虽然如涵作为第一批网络名人电商，去年双11的排名远远落后于李佳琪和Viya 钱逊和MeiOne。但是，也呈现上升趋势。这也表明，网络名人的电子商务发展将全面进入提速时代。
来源:艾瑞咨询
从艾瑞咨询发布的《后2020疫情时代中国在线泛娱乐市场展望》可以看出，功能性直播将带动直播市场和相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小，新增活跃观众热情较高，而超过80%的用户愿意持续观看直播。
疫情进一步改变了人们的消费模式。虽然随着疫情威胁的降低直到解禁，所有受疫情影响的行业都会全面复苏。但是疫情带来的后遗症还是会影响很久。由于公众对人群聚集的担忧，餐饮、零售和旅游行业的复苏仍然任重道远。
而那些受疫情影响而持续下滑的行业也不能坐以待毙。疫情会死人，经济不景气也会死人，长时间下去可能会更多。寻求新的营销渠道比什么都迫切。在网络名人卖货成为电商营销最强生产力的同时，各领域商家有望开展“复仇卖货”，利用短视频、直播打开新的突破口。
可以预见，未来几年，社交内容和电商平台将进一步开放。在网络名人经济更加规范化、规模化的同时，会涌现出大量的直播平台、短视频平台、MCN机构，从而进一步扩大网络名人中的社交电商行业。
后疫情时代，网络名人的经济将在短视频和直播产品下持续增长。
在网络名人持续的经济升温背后，仍然有许多商业陷阱
网络名人经济繁荣的背后，其实是虚高。对于那些急于通过短视频、直播卖货的商家来说，还是有很多坑要避开的。
1.粉丝泡沫数据造假
最新数据显示，微博的粉丝数是假的，网络名人比例为69% 。各种大V、营销号下买粉现象严重。这些粉丝就是我们俗称的“僵尸粉”。Tik Tok、小红书、阿auto faster等平台一直在通过各种机制防控刷粉售假现象。相比微博，“僵尸粉”的场面少了，但也有大量的假粉丝。
比如一些渠道通过任务调度来分发低质量、低活跃度的粉丝，虽然这样的粉丝就是所谓的“真粉”。但是活跃度低，粉丝的兴趣需求和账号不匹配。看似“繁荣”的数据其实是停滞的！
二、数据造假
之前有个故事。一家科技公司想在网络名人中做营销，通过各种筛选找到了一家MCN机构。合作内容是网络女名人拍摄视频宣传公司旗舰产品。
于是，合作开始了，视频拍摄完成并上线。玩，喜欢和转发短时间内爆发式增长。播放量已达百万。粉丝评论也是各种“买中买”的呼声。商家也是喜出望外。
相信后来的结局可想而知。公司做好了从上到下加班补货发货的准备，但是一打开后台，一看销售数据:转化率=0。后来，这家公司的老板找到了MCN组织，甚至写了一篇长文谴责它。然而，钱打到了水漂，这没有意义。一场由MCN机构导演和表演的闹剧就这样结束了。
事实上，这样的故事有很多，也很常见。背后是网络名人疯狂的数据造假。其实这些广播、点赞、转发、评论，只要用软件操作，都很简单。但是，很多商家还蒙在鼓里。他们以为随便找个MCN就能策划销售爆炸，播百万网络名人营销梦！
第三，机构混杂
目前MCN机构主要分为三类:电商MCN、泛娱乐MCN、传媒机构MCN。
电子商务MCN，顾名思义，主要是一个以培养电子商务网络名人为核心的MCN机构。比如张大奕的幕后公司——如涵、李佳琪和维雅的钱逊和一个。这类MCN院校通过了实际考研，相对来说是电商卖货的最佳选择。
泛娱乐MCN通过挖掘各个细分领域的网络名人，打造个人IP和经典个人设计。更多的是广告代言和影视合作的商业变现。比如食品领域的办公室小爷，健身领域的铁管教练，李都属于这一类。当然，这类机构的最终目的也是为了在电子商务领域落地。
媒体代理MCN与其说是MCN，不如说是渠道代理。因为他们不生产内容，也不培养网络名人。他们所做的是在品牌商、广告公司和网络名人之间充当中介。带货商家遇到的坑往往集中在这类机构，因为这些渠道鱼龙混杂，资源同质化严重，粉丝和数据造假也是家常便饭。
因此，在网络名人经济的繁荣下，泡沫有时会浮出水面。
如何让商家避开这些坑，让人们去做这些事
好推达人是一个新推出的小程序平台。其定位是对接电商商家和网络名人才艺短视频直播的专业平台。在这里，商家可以直接发布通知和推广任务，人们可以一键申请注册和接单。每个任务都会有大量的人才账号申请，商家需要做的就是从这些申请中审核筛选出符合推广要求的人才号。
“中标”达人会收到商家邮寄的样品，然后开始策划剧本和视频的拍摄！视频拍摄完成后，可以发布在Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台，并挂上商城的佣金链接，帮助商家推广。
短时间内，商家可以吸引大量网络名人人才报名。
好推达上线一个月以来，已经积累了6000多位网络名人人才资源和1000家商户。发布的公告累计数量也超过了500个。根据成功商家的反馈，在Twitter上发布通知简单快捷，几个小时就有数百人报名。达人拍视频也很快。
在2月份的数据简报中，好推达人也提到，目前服装、生活小家电因为接地气，需要大到可持续。通过好推达人，很多商家的销售转化率比之前自建渠道提高了近30%。
那么，推手们是如何让商家避开网络名人营销的坑的呢？
一是没有中间环节，避免媒体代理赚取中间差价
如前所述，目前行业内大量的媒介机构通过中介赚取差价。这个中间环节的资源很可能经历了两次甚至三次转手。最终商家得到的报价可能会比直接找网络名人得到的报价高很多。
目前，推达人的服务对商家和网络名人完全免费。商家直接接入小程序提交材料后，可以直接发布名片和新闻稿。网络名人人才不仅可以进入推才平台，还可以加入接单社区。可以说，商家和网络名人之间没有中间环节。一个好的推手需要做的是维护好用户，向商家推荐可靠的网络名人资源，引导网络名人人才从一个好的推手那里接单赚钱。
二、中小商家与业余网络名人、中型网络名人资源无缝对接
中小商家+自建渠道+无专业策划=0转型
上面的公式可能反映了很多领域的中小商家在做短视频和直播时遇到的困难。对于他们来说，花几十万甚至上百万的推广费用去寻找网络名人的资源是难以承受的。而且他们通过渠道代理找到的中小网络名人资源良莠不齐，经常被骗。自建渠道缺乏专业的运营策划，粉丝和数据增长缓慢。
对接头大号是专业品牌MCN机构应该做的事情。而好推达人致力于为中小商家提供送货服务，资源多集中在业余账号和中小网络名人账号，让商家花最少的钱做最有价值的推广。
可能很难做到像顶级网络名人那样的百万播放、百万爆款。
但商家总能以“低投入、广撒网”的方式钓到大鱼。
三、粉条和数据不“掺水”[S2/]
网络名人的推人资源是运营商通过在各平台长期沟通合作收集的。对于这些资源，每个人都有一套严格的审核标准。通过对粉丝量、播放量、点赞、转发等数据的综合分析，筛选出高质量、高活跃度的账号。
推手还通过商家反馈、社群交流等形式实时跟踪推广数据，网络名人对数据造假有严格的惩罚机制。
这些中等规模的网络名人都处于“淫秽发展”期，更注重内容的精耕细作，潜力巨大。这也是流水线作业诞生的营销数字无法比拟的。
对于商家来说，网络名人带货推广的营销效果并没有想象中那么容易。机会和雷区都有，就看怎么避开了。别人的直播和视频拍的再好，也一定会适合我们，其他产品找的网络名人也不一定能给自己的产品带来转型。关键是商家要找准自己的定位，对市场做一些调研，然后思考如何选择靠谱的平台和资源。
