专卖店并不稀奇，但是只卖一种衣服，一种颜色。他们只做实体店不做电商，而且只开半天。估计大家都觉得很快就要关门了，但是有一家日本服装店做到了，而且大获成功。每周开业那天，都有很多人早早来排队，等着店主开门。

这家店只卖t恤，而且只卖白色的。店名是#FFFFFFT。# #FFFFFF在电脑里有一个白色代码，后面有一个T，意思是白色t恤。

主人叫夏木拓。他非常喜欢t恤，尤其是白色的，甚至到了狂热的地步。他会在世界各地寻找各种品牌的白t恤，他已经收集了100多件白t恤。

他发现许多人和他一样喜欢白色t恤。虽然没有他那么狂热，但是很多人会因为白色不耐脏而买几件穿。结合自己在世界各地寻找白t恤的经历，他突发奇想，于2016年4月在东京涩谷开了一家白t恤买手店。

这里出售来自世界各地的各种品牌的白色t恤，人们可以找到各种风格和版本的白色t恤，价格从人民币60元到1200元不等。

对于如何运营这样的小众产品店，夏木拓有自己的想法。首先是针对小众人群，不需要开在热门区域，目标客户也不准确。即使开在偏僻的地方，目标客户也会找上门来，于是他把店开在一个小区的地下车库，安排了简单的收银和试衣间。

所以租金很低，然后他做了一个意想不到的决定，每周周六下午只开半天。我觉得这招很高明。对于少数人来说，没有太多的目标客户。如果他每天都开门营业，每天平均分摊的人流量就少得可怜了，还要占用人力照看店铺。把这些人集中在一个时间段会更好，营业额高，也会造成排队吸引更多人和媒体的好奇和关注。

由于一周只开一天，很多年轻艺术家早早就来排队，等着店主开店。这种奇怪的店铺很容易在网上传播。开业仅一年，这家小店就上了各种媒体的头条，成为全世界网络名人中的小店，并吸引了许多外国顾客。

很多人劝店主在网上开店，但是店主目前没有这个打算。他希望顾客能亲身感受不同材质的差异，近距离观察每件衣服的细节，然后自己试穿，就像挑选咖啡豆和红酒一样。这种体验只有在实体店才能做到。

这对正在受到电商严重冲击的实体店也有很大的参考价值。实体店如何在电商时代保持核心竞争力，更好的生存，创造更好的客户体验，是一大法宝。

这家店的成功值得思考。这是一个追求个性的时代，以细分产品和小众人群为目标。这个时代，更容易突破，形成网络传播。

对于创业者来说，找到自己喜欢并擅长的小众细分方向，并使之成为这个领域的标杆，是一个非常好的创业方向。

之前看过一个创业案例。在哥本哈根，有一家专卖古怪仙人掌的商店，这里汇集了各种类型的仙人掌，与其他传统植物商店相比显得特别独特，也因此吸引了一批狂热的粉丝。

我觉得这不是个案，也不是意外。不要忽视小众领域的消费潜力。虽然这样的创业方向肯定有风险，但是一旦你开创了品牌，站稳了脚跟，你就会获得一定的竞争壁垒和相对稳定丰厚的利润。

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