淘宝曾经代表了一个时代网购的辉煌，当年淘宝掀起的热潮至今难忘！买家和卖家当时都对淘宝表现出了极大的热情！

淘宝当时的口号是人人都可以成为微电商！入驻淘宝，注册认证都很简单，起点很低。当时很多人都加入了卖家的行列。但是后来随着淘宝的降温，很多淘宝的小卖家逐渐退出了淘宝的舞台。边肖曾经是淘宝的小卖家。断断续续经营了几年，她最终选择了倒闭！上一期我讲了一些淘宝小卖家坚持不下来的原因。这一期我想重点说说淘宝的运营成本和自己的产品！

淘宝的运营成本越来越高。毫不夸张的说，淘宝流量决定卖家生死！还有怎么才能获得流量？直接粗暴的说就是刷单开直通车！俗话说“十个淘宝九个刷，一个搞批发”，体现了淘宝的流量分配机制。没有销售就没有流量，没有流量就没有销售！这是一个恶性循环！一些小卖家为此铤而走险，再加上淘宝更严格的管理机制，刷单付出的代价非常严重，店铺随时可能关门！开直通车，如果没有做好充分的准备，大部分小卖家都烧不起，每次点击都要付费。想想就疼！流量被淘宝卡住了，就像被卡脖子一样。小卖家要慢慢等死了！

然后我们再谈产品。因为很多小卖家没有自己的产品或者货源，只能做代销。上一期说淘宝有比价和销售排名的功能，小卖家代销没有优势。另外，代销的产品质量很难控制，一旦断货，处理起来也比较麻烦。例如，我记得去年边肖在佣金的基础上卖了一个钱包，结果，一些顾客买了它。联系批发商时被告知钱包没货！为了信誉我什么都做不了，只能七找八找。我在别的店找了一个差不多的发给我。我也贴了几十块！这就是托运的无奈！所以小卖家没有自己的特供商品和货源，很难有竞争力！

总之淘宝已经越来越商业化了，没有资金投入很难打翻身仗！我们到底能不能做？！如果你只是想体验一下这种商业模式，没关系，随时都可以！想要做出点成绩，需要三思而后行，眼光放长远！