整合营销是一种营销手段，将企业信息以更好的方式传递给消费者和合作伙伴，让企业学会和受众一样，丰富需求，停止资源浪费。
单一的促销手段，在瞬息万变的市场环境下，效果很多，城市让营销人员觉得力不从心。
世间万物，持阴负阳。任何推广方式，由于针对性强，必然有利有弊。因此，扁平化的营销策略在当前的市场环境下已经不合时宜，“垂直化”的营销模式已经成为一种势如破竹的趋势。纵向推广策略是指整合不同的分销渠道，形成适合当前市场环境的策略，也称为整合营销。
1。什么是整合营销？
整合营销(Integrated marketing)是指将各种不同的流通工具和促销手段以一种有用的方式连接起来，根据市场环境的变化进行同步修正操作，从而最终实现企业在品牌与客户互动过程中的价值增值的理念和方法。
简单来说，整合营销分为两个层次。第一，在形式上，就是把不同的推广方式链接成一个新的体系，用不同属性的营销来达到协同效应。其次，通过受众的信息整合，如何制定符合受众属性的产品，用一个习语表达出来，就是“相机行事”。
从本质上来说，整合营销与其他类型的推广方式有很大不同。整合营销本身没有具体的存在形式，它是各种推广手段和形式的组合，凭据的不同会导致最终表现形式的不同。
我们称之为整合流通，伴随着整合营销而来。整合流通是一种集广告、营销、公关等流通手段于一体的“多面体”流通形式。其目的是最大限度地提高信息流通的速度、广度和深度。
目前企业的品牌建设往往离不开整合和流通。毕竟各种受众和善变的消费意向都在不断磨练产品和企业。
根据受众的要求，通过不同的渠道和推广方式，达到最终的整合效果，这就是整合营销。
观点与案例齐飞，理解与意见意合。
二、整合营销经典案例分析
整合营销案例一:“庆吉祥年，饮王老吉”，整合营销初尝
2011年春节期间，王老吉投放了主题广告“庆吉祥年，喝王老吉”。通过节日营销技术，利用电视、互联网和其他渠道，我们给人们带来了整合营销。
在百姓眼中，红罐王老吉自有其吉祥属性。为了配合春节的吉祥气氛，王老吉甚至谈到要把这种属性放大到极致。在流动的时代，将回家、团聚、买年货、送礼这四个场景统一起来，会进一步唤起群众的情感共识。
在春运时代，电视等固体设备受到的关注较少。当时接近电视广告，内容流通的效果和作用在城市里大打折扣。于是就锻炼了移动端的便利性，联合了移动媒体，让最终的营销效果反响激烈。
案例分析
1.2011年，人们的移动浏览习惯还没有现在这么普及。那时候还是电视电脑等牢牢改变的世界。但是春节确实是一个特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的效果迅速放大。通过网络、移动设备等多渠道整合模式，丰富和流通了“庆吉祥年，饮王老吉”的品牌形象，从而促进了产品转化。
2.整合电视和三大通信运营商举行有针对性的信息推广，极大地激发了品牌支持者的活跃度。
3.各大门户的信息流通，给了这种整合流的流通极大的推动力。此外，在各种平台上，品牌形象通过独特的互动属性进一步深入人心。参与感和互惠性为消费者接近品牌提供了保证。
整合营销案例二:关于肖鑫笔记本成长日志的白日梦
消费者是一起促销的重点。
整合营销是通过抓住消费者的心理来转化的。很多时候，新产品的推出和后续的产品升级往往会遇到不同程度的阻碍。愿意的很大一部分是因为消费者对新内容的接受程度不同。此外，产品升级和新的“定价”总会影响消费者的敏感情绪。
2015年，新款笔记本肖鑫上市。这款电脑的关键卖点是i7处理器的新电脑，高性能，高性价比。售价3999元。新产品在几分钟内就销售一空。
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火热的市场反馈无疑证实了这款新电脑的市场。
不过在追求“高价”的同时，这款电脑也存在一些问题，那就是除了处理器的高性能之外，其余的硬盘和显示器都有了很大的提升空。而且很多观众反馈只是想得到其他设定的升级。
为此，daydream公司规划了一个整合流程。首先通过新品预热和高性价比的话题，介绍产品升级和价格升级的设计。随后，网上设立了升级意见征集流程。移动内容如下:如果用200元升级硬盘和屏幕，升级哪个组件比较好？简单来说就是投票，看哪个升级方案更符合大众的消费意向。
意见征集流举行后，只有百万网友介入配件升级流，但最终效果是两个选项几乎持平。
最后，白日梦关于产品升级计划的最终草案，并发布相关信息海报。此次产品升级的配件为屏幕和硬盘，升级价格仅为200元。
在消费者心目中，400元的升级费用本该200元完成，大大超出了观众的预期。终于，升级上市后，迎来了新一波抢购。
案例分析
1.在整个营销过程中，首先锻炼了内容、心理、网络推广等方面的内容。此外，通过整合受众信息，从受众意愿出发，举行响应的产品创新。以消费者为中心的营销理念从来不会让人失望。
2.这种移动应用的营销心理效应主要包括干预、互惠、锚定效应和从众效应。表面上是价格战，实际上是企业捕捉消费者心理的精彩表现。
3.新产品的推出和升级价格的提高是产品简历市场的第一次灾难，但通过这种营销流，丰富了受众对“新”内容的认同。
整合营销案例三:火热的“褪黑素体”[S2/]
“今年不送礼，只送脑白金”，一句家喻户晓的广告语，现在听起来也是同样的印象。脑白金自上市以来，一直保持着较高的热度。每年换皮不换芯的广告内容，让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推进“脑白金体”整合营销流程。移动上线之初，就受到了数十万粉丝的热切追捧，总曝光量超过1000万人。新媒体的传播效果显著。
同时，三天后话题曝光度持续上升，成功登上热搜。褪黑素的相关衍生话题也受到了极大的关注。
通过创意话题，锻炼新媒体流量，配合四大平台的运营，买断线上线下壁垒，大大提升品牌影响力。
脑白金上市之初就是用软文营销为脑白金上市造势，然后又说“这个假期不收礼品，只收脑白金”，迅速攻占保健品市场。史玉柱曾经说过，打动消费者有两种方式，喜欢的和讨厌的。被喜欢太难了，但是讨厌就简单多了。
这一热门话题，一方面极大地提升了品牌形象，另一方面也潜移默化地改变了消费者心中“冷嘲热讽”的品牌态度。
案例分析
1、创造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2，提升品牌形象，在神奇的网络下，就像催化剂一样，让很多效果显得快速便捷的翻倍。
3，通过流量，让更多的消费者熟悉和认可脑白金，让品牌更有“温度”。
三、企业为什么要举办整合营销？
1.征服受众是整合营销的第一原则:在当前的网络环境下，各种产品的选择对消费者来说从来都不是必须的。掌握受众的消费偏好是营销的基础。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者的距离。
2.基于消费的营销表征更容易征服消费者:人因情绪而异，整合营销很大程度上可以积累品牌“感受”。苹果在市场上摸爬滚打多年，很大一部分原因是“苹果”带给它手中的满足感不仅来自于产品，更来自于“情怀”。
3.整合营销足以让企业看清自己:在纷繁复杂的市场竞争中，什么该做，什么能做，让很多企业无法完全理解。整合营销的功能从来就不是其中的一部分，类似于品牌成长。品牌建设从来不是一个最终的事业，建设需要一个过程。
