一方面是电子商务的快速发展，另一方面是实体店纷纷倒闭。

有人说电商“杀”了实体店，有人说电商促进了优秀实体店的成长。

但在我看来，有些实体店倒闭纯粹是活该！

1

销量下滑？那我就提价

电子商务之所以能快速增长，是因为电子商务有效砍掉了很多中间商，导致产品价格下降。

也正是因为价格优势，电商平台群雄争霸。

很多实体店都有点循环，因为电商挤掉了他们的利润空，举步维艰。

比如有一家实体店，主要卖衣服。每件衣服平均批发价100元，售价180元。店里有两个员工。员工工资5000元/月，房租水电每月6000元。不考虑转让费、装修成本、税费等因素，这家店每个月至少要卖多少件衣服？

答案是200件衣服。

这也意味着老板每个月都在为前200件衣服赚钱。超过200块，老板才能开始赚钱。

如果说按照原来的计划，这家服装店每个月能卖出400件衣服，也就是说老板一个月能赚16000元。

如果一件同样款式和质量的衣服，100元里的价格是128元，那么老板卖出第一件衣服就赚钱了。为什么？

因为电商平台前期可能只是花点钱装修店面(花不了多少钱)，而且没有货源，只有一个客服人员(老板本人)，不需要包装人员。

客户下单后，老板从其他地方下单，节省了包装时间和人工。

而且因为网上巨大的流量，销量可能是实体店的2倍甚至20倍。即使网上销量只有实体店的3倍，那么网店店主也能赚33600元。关键是网店只需要一个人打理，投入很少。

由于社会消费总量基本固定，随着电商销售的增加，实体店的销售必然会受到影响。本来一个月能卖400件，现在一个月只能卖350件。显然，老板的利润变薄了。

作为一个传统的老板，你会怎么做？

我想很多人都会这么想。现在我一个月能卖出350件，涨价20%就能弥补销量的损失！

理论上是真的，但实际上这是一个巨大的隐患，也是我们最常犯的错误！

2

为什么不能提价？

我们都可以想象一下，如果一个月卖350件，价格就变成了220元/件。

后来消费者到店后发现，一件衣服100块钱，和网上的差不多贵。慢慢的，顾客数量持续减少。

最后一个月后，月销量变成了300件。看到这个结果，老板没办法，只好提价到280元/个。

又过了一个月，月销量变成了250件，价格涨到了350元/件。

直到最后，老板发现自己赚的钱已经无法支撑店铺的运营成本，最终选择了倒闭。

不知道你身边有没有遇到过这样的老板？

总之这样的老板很多。当销量下降时，他们只会通过提高售价来提高利润水平，最终客户会越来越少。这是一个非常明显的恶性循环。

但是这种现象还是在生活中疯玩！

尤其是冬天，我们走进一家服装店，任何一件的大衣都可能要七八百元。

要知道，几年前，大衣的价格很少超过500元的。很快就会达到1000元的高度。既然如此，我们何不加点钱买一件波司登羽绒服呢？

事实上，很多人去商店是因为他们仍然想买一件衣服。不过看到价格之后，相信很多人还是会望而生畏。

毕竟一件衣服的价格几乎相当于普通工人一周的工资，心里有点滴血！

回头看看，一件网上的大衣只要200多，先在网上买一件就好了。毕竟很多人想要的是温暖，而不是时尚。

所以实体店价格越高，企业死的越快！

3

用服务吸引回头客

可能很多店会说我们也不想涨价，只是因为总部的要求。

实体店和网店相比，最大的优势就是服务。极致的服务必然会获得一些忠实的客户。

但是，客户不会无缘无故来这里，引流这一步必不可少。

实体店引流有很多方案，比如:免费、买一送二、买一送一等等。

有了合适的引流方案，就要设计一个锁定客户的活动，业内称之为“锁流”。

锁定流量后，你需要再设计一个活动，让消费者反复消费。

为什么在电商如此发达的今天，名优产品还能逆势增长？

因为它充分体现了实体店的极致。去过名特优品的人一般都知道，它特意把店开在了一个大商场，旁边是一些奢侈品牌。

无形中会增加品牌的高调路线，但人们进店后会发现店里的价格低得可怕。很少有超过100元的，大部分都低于50元，大多数人都买得起。

这种奇妙的感觉能充分激发人的消费欲望。

我们可以想象一下，如果名优产品就在LV专卖店旁边，店里的产品价格都是几十万，那么销量大概就值得怀疑了。

打出名优产品的风格应该是实体店值得学习的生存之道！