今天就来说说一个赚明星粉丝钱的生意。这些行业的普遍特点是不显眼，成本低，收入高。

说到偶像化，人们可以想到签名、音乐会、CD、磁带，甚至明星照片。现在偶像化的方式已经不仅仅停留在拍照买歌的时代，更多的新生代粉丝会买q版明星毛绒公仔，在圈内称之为“配角公仔”。

什么是援助娃娃？

援助公仔是粉丝根据明星的长相定制的毛绒公仔。这些娃娃的特点是会换衣服和鞋子。这种娃娃最初出现在韩国EXO组合，后来在中国流行起来。现在很多明星都有娃娃。

制作救援娃娃非常简单。先找专业画师打草稿，然后拿着草稿去工厂打样做货。这类服务在“猪八戒”或“阿里巴巴”等平台都可以找到，工厂订单均价5-10元/件。在粉丝圈，援助娃娃的平均售价在100-300元之间，甚至有些网络名人模特会被炒到上千元，尤其是在演唱会期间。

婴儿衣服是个“坑”

娃娃的价格是一次性投入，但娃娃的衣服却是永久的“坑”。因为娃娃会换衣服，所以很多买娃娃的粉丝都会给娃娃买衣服。在他们眼里，“养娃娃”就像养孩子。冬天给娃娃换长袖，夏天换短袖或短裤，一年给娃娃配多种衣服。

援助娃娃的“商业经验”与芭比娃娃非常相似。众所周知，芭比并不贵，但是每件衣服和每双鞋子的价格都不低于芭比本身。买一个芭比娃娃只需要100-300元，但周边产品花上几千甚至上万也很正常。

穿着婴儿服入场并不难

95后女孩小鲜是圈内最有名的婴儿装制作人。她靠租一个格子间，一台缝纫机，一台电脑，一个月收入5-6万元。小仙说，婴儿服平均制作时间不长，但婴儿服需要包括发带、书包、衣服、鞋子等部分。很多时候，为了达到高度还原，需要在网上搜索明星演唱会的照片或私照，然后购买各种配件进行仿真。目前，制作一件婴儿服装平均需要15分钟。一件衣服平均成本在10元左右，价格35-50 40元。利润率远高于服装行业。

婴儿服的样品出来后，她会先挂在淘宝店，看看粉丝的反应。店铺的运营模式以预约为主，这样就有足够的时间接单、修改、制作。除了还原明星服装，还要站在粉丝的角度为娃娃设计生活服装。比如冬天，粉丝担心娃娃冷，就给娃娃设计了睡袋。

目前行业的普遍情况还是停留在家庭式的手工作坊阶段。由于需求有限，没有大规模的生产企业。但由于行业利润高，其实跟风的人也不少。为了保持竞争优势，小仙每周都要穿上新的婴儿装。她认为只有加快婴儿服装的更新换代，才能保证婴儿服装的竞争力。

如何销售援助娃娃

援助娃娃的销售都在圈子内，能否打入粉丝圈是拓展渠道的关键。小鲜的方法是通过微博维持与粉丝的粘性。然后通过人脉认识一群饭圈博主，他们的主要业务是发布明星信息和周边。因为博主定位精准，都有很大的流量。

知己知彼，百战不殆，粉丝群必须长期潜伏。只有和粉丝达成文章，才能真正获得用户需求，做出粉丝想要的痛点产品。

此外，我们应该学习销售俚语。在“娃妈”的圈子里，经常会看到“一天的存款”、“好几笔存款”之类的特殊字眼。这是买卖双方的对话。“一天定金”就是卖家会有福利包，代购集中在这一天。而“几开”是一种隐性的询问。一般来说，1开代表起步价100元，3开是300元。

目前还是有机会进入援助娃娃行业，人群定位准确，赚钱更容易。当然，粉丝经济不仅仅是养娃娃，未来我们会推出更多的赚钱方式。特别提醒，空在家闲着的马宝，如果手工好的话可以优先考虑进入这个行业。