有了成功的实践，中国营销把营销分为两个职能，一个是营销职能，一个是销售职能。凭借强大的销售功能，在特定时期最大限度的弥补了营销功能的不足，用和中国工农红军一样的逻辑战略战术，让中国经济在一穷二白的情况下迅速崛起。

第一、提早跟顾客约会

8点左右见第一个客户。我做销售的时候，习惯早上五点半起床，六点多开车出门，一般是七点半左右到客户公司。累了就先在车上睡，时间到了再进去，这样你会很自信，很有精神。

第二、每天重复目标

你必须每天反复提醒自己的目标，重写你的目标，思考你的目标，这会吸引一些新的资源。

第三、日常规划

每个星期天，一定要写下下周的计划。很多业务员都在计划当天给谁打电话，拜访谁，都来不及了。我以前拿五个电话本，然后开始写500个潜在客户，第二天大概打30个，50个，甚至100个陌生电话。

第四、你一定要早睡早起

我做顶级销售的时候，习惯晚上十二点前睡觉，早上五点半起床。这是我做促销的时候。现在工作不一样了，自然时间分配不一样了。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起

之所以能成为顶级销售，是因为我以前跟着的经理是我们公司的顶级销售，他之前的公司也是顶级销售。

第六、友好问候

维护老客户的常用方法之一就是利用情感维护，让自己的朋友和家人，比如日常的拜访和节日的问候，对客户产生温暖的感觉。

一个合格的营销经理或者企业决策者，在策划营销的时候，一定要真正了解企业的市场接受度，在营销能力建设的时候，优先推动销售能力的提升和销售团队的建设。不管理论上怎么说，实际上，这是唯一的办法。