李伯乐，彻底的IT极客，做了8年的技术员。这段时间他做过网站，做过电商，做过创意礼品销售，但每次都失败了。

总结经验后，李伯乐觉得自己的方向有问题。他开始寻找更小更准确的定位，于是男袜开了。

“你们都知道你们订阅报纸和杂志。我的网站只卖男袜，和订阅杂志一样，一年108元。”李伯乐对这个想法颇为得意。

在男袜网站下单时，可以指定“每年定制，定期送货上门”的服务模式。简单来说，你像订杂志一样订袜子，在网站上查发货周期，比如周、月、季等。支付成功后，网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。

“男袜”正式开放时，不到一个月就吸引了大批25-30岁的男性。他们忙于工作，没有时间花在买袜子这样的琐事上。与此同时，他们愿意尝试新事物，并认可简单生活的概念。

网站上线刚刚两年多，公司已经积累了4万多客户，其中40%有二次消费。去年，该网站销售了近120万元的男袜。

谈及今年的销售目标，陈伯乐的预估是400万元。除了官网和淘宝店，你现在还可以在JD.COM商城看到“男袜”，然后你会去腾讯购物平台。各种电商平台的铺开，一定会给销量带来巨大的推动。

目前“男袜”有三个半员工，其中一半叫“首席惊喜官”，还有一个外籍工人在兼职做这个。“这个首席惊喜官是我的第一个客户，他的主要职责就是不断给客户惊喜。”

比如愚人节，发货人寄给客户的盒子上贴着一张小卡片，上面写着“祝你永远年轻，永不忘恩负义，节日快乐！”令人惊讶的是，里面还有几颗弹珠。“许多男人年轻时喜欢玩这个。希望弹珠能勾起一些回忆。”

李伯乐说，看到合伙人，他就戳泪，想起了自己创业的辛酸，想起了和合伙人的不合，想起了一路走来的艰辛和坎坷。只要他坚持，他的梦想一定会实现。

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