原文写作:外贸狼

地方网络公司是什么概念？他们是一些小规模的本地网络公司，他们的服务有一定的地域限制，比如网站建设，SEO，网络推广等等。国内本土网络公司目前的生存状态是多，杂，难。

多：地方网络公司特别多，随便一个城市都可以找出数百家数千家；
杂：几个人的公司，一个人的公司居多，技术水平参差不齐，服务水平参差不齐；
难：相互诋毁，打价格战，挖人，人员跳槽频繁，市场口碑差

作者也是曾经苦难的大军中的一员。在经历了漫长的10年磨难后，他终于在某一天开悟了，从而树立了外贸狼这个品牌，而为了这个品牌，公司也取得了长足的进步，实现了不一样的精彩。

如果你很好奇当初得到的是什么样的建议，其实有20多个字:痛定思痛，产品思维，从1到2，已经被市场和轻资产运营所验证。

释义:

痛定思痛：总结为什么一直无法成功？需要静下来深度的思考思考
产品思维：内心要明白只有标准化的互联网产品才能高效运作，低价定制性类的非标准服务很难发展公司；

从1到2：无论是开发还是销售一个互联网产品，不要总想着是一个史无前例的，踏实做好老二也可以；
已经市场验证：市面上有类似的产品，而且市场已经证明了的确有市场需求，能销售出去；
轻资产运作：让公司轻资产运作，不要负荷太大阻碍发展；

笔者一直从事技术，真的不擅长搭建销售团队。最终，作者选择开发外贸狼的精准外贸主动营销系统，前后耗时差不多两年，投入300万，最终成功将公司转型为一条新路。

当然，我今天不是想分享我是如何运营外贸狼的，而是因为我创立了外贸狼这个产品。出去两个多月，拜访了几十家互联网公司。最后我总结了一点:本土互联网公司要想发展，两条路最靠谱。第一条路是开发自己的标准化产品作为产品的来源，第二条路是通过代理标准化产品建立强大的销售团队。

先不说第一种方式。如果有技术，有资金，有市场，完全可以自己开发产品。

第二种方式，也是今天的关键，也是最容易实现的:找一些标准化的产品线，不断组建强大的销售团队；

印象最深的是在山东济宁参观了当地一家知名的网络公司。见面才知道老板是个88岁的人，白手起家创业才5年，开着一辆宝马730，N车，员工50多人。要知道，是在济宁，一个互联网不太发达的小地方。做到这个规模是相当厉害的，所以他的成功在于他走了第二条路，做标准化产品的代理，然后组建强大的销售团队销售产品；

开会

外贸狼

你接触最多的网络公司就是网站，就以网站为例吧。为什么赚不到钱？因为市场乱，首先价格上不来，签单难。事实上，这项工作才刚刚开始。你的技术团队和美工在不断消耗这个订单的利润，然后验收也没有标准。什么样的客户都有，挑剔的，要求过高的，不理解的。很好。

做办公室工作

对比标准化产品的销售和运营，完全不一样。跟外贸狼比就行了。想想吧。第一，产品定价标准没有价格战。第二，市场上没有相同的产品。第三，软件销售成功后，只需要客户现场培训。很简单，没有巨大的工作量消耗利润。第四，客户第二年续费，可以沉淀客户。也有

如果你已经在做互联网公司，不妨想想我说的话。

如果你想创业，不妨做一个专注于标准化产品的互联网销售团队；销售团队一旦起来，你就可以无所不能，一年赚个百万真的很容易；

希望通过分享这些经验，帮助更多的人。请关注我的头条，我会分享更多内容。谢谢你。