互联网近年来有一个特别有趣的现象:

对于初入互联网行业的人来说，感觉到处都是项目，各种月入X万的文章和项目课程让人眼花缭乱，根本不知道该选什么。

对于在互联网上徘徊了一段时间的人来说，似乎没有一个网上赚钱的项目是靠谱的，无论做哪个项目都赚不到钱，觉得互联网上根本没有项目可做。

对于在互联网上小有成就的人来说，他们会觉得到处都有项目，但是没有项目，因为任何一个能在任何一个项目上做出点成绩的人，背后都可能有很多不为人知的技巧和努力。这些东西很多都不是花钱就能轻易得到的，很多都需要花自己的时间在这个行业深入发展。

而且最重要的是，有时候你不是在挑项目，而是在挑人。

你很难让一个连打字都不会工整的人做自媒体赚钱，尤其是现在靠洗稿基本没有出路。

你做一个不想露脸的人的短视频也是很难的，因为现在的抖音短视频平台基本都是需要真人出境才能获得一定的流量，而不能以混切的形式获得流量。网上很多关于在Tik Tok拿流量，在Tik Tok留号的方法，现在基本都失效了。

以目前抖音的短视频或者今日头条的自媒体来看，只有选择一个行业，认真运营账号内容，才是最靠谱的赚钱方式。

其实不管是自媒体赚钱还是短视频赚钱，这些都是根据平台赚钱的方式。其实，即便是自媒体、短视频或者网站赚钱，也离不开最重要的核心:内容定位。

所谓内容定位，本质上就是行业定位，定位行业，也定位用户。

最终，它会变成这些问题:

1.你需要的目标客户是谁？

2.你的变现方法是什么？

3.需要哪个平台抓住这些用户才能顺利实现变现？

4.平台的特点和规律是什么，怎么做才能帮助你更好的获取目标用户？

只要你能顺利解决这四个问题，网上创业赚钱并不难。

最后，我们在寻找互联网创业项目的时候，要考虑的核心的东西是:用户，以及呈现给用户的内容。

对于绝大多数普通网络创业者来说，对个人的最佳定位是:小而美。

我经常看到这样的事情:

Tik Tok每月有1000万以上佣金。

每天吸引10万粉的策略

这些头条文章有的可能是杜撰的，有的可能是实际案例。无论是编故事还是讲案例，我基本都是直接无视这些文章。

因为我知道，任何有效的策略背后，一定有很多不为人知的“营销设计”，而这些核心的东西，永远不会在文章里说出来。

就像很多在Tik Tok做培训的人，他们给你看的案例可能是账号里有多少粉，或者是多少个几十万的月商品佣金，但是他们不会告诉你的是，这些粉和播放量可能都是刷出来的，月商品佣金可能都是靠付费流量。每月几十万的佣金，真正的利润可能只有一万二，甚至是亏损。

因为这些热门账号背后的“营销设计”是为Tik Tok的培训而生的，自然，这些培训的内容中几乎没有什么学习和应用价值。

所以，作为一个个体创业者，想要在互联网上创业成功，最好是从小而美的项目做起，或者准确的说，是从小而美的用户和产品做起。

无论你在哪个平台创业，核心都是内容，内容本身就是为用户写的，所以为用户写什么样的内容，这些内容对用户有什么样的价值，用户可能会做出什么样的行为，这些才是我们真正需要思考的项目内容。

1.小而美的用户

很多人希望在网上获得大量的用户和流量，希望自己的Tik Tok账号能够吸引几十万、几百万的粉丝。

往往试着翻了之后，发现可能连一百位数的关注度都没有。真饭猛如虎，粉丝250。

盲目追求粉丝数量，从一开始就是错误的行为。

个人认为首先要考虑的是粉丝的价值。

比如我可以把我的内容定位在海外代购领域。

我的目标客户有两种:

一类是需要海外代购的客户。

一类是想做海外代购的用户。

看看百度的搜索索引。虽然百度的指数不高，但是争取到这样的用户，价值很高。

无论是抓住一个有海外代购需求的用户，还是获得海外代购的代理，都是一种持续的消费和积累。

一年时间，积累几百个用户和代理，可以让你一年多赚几十万。通过三年的积累，你可以在用户数量可能不超过一千的情况下，一年赚一百万以上。

这样一个用户的价值，超过了抖音短视频平台一万个粉丝的关注，一个只有1000个客户/代理的微信号，抵得上一个拥有1000万粉丝的Tik Tok的关注。

想问问大家，找1000个海外代购客户难还是做一个1000万粉丝的Tik Tok账号难？

至少从个人实施项目的可行性来看:

只要你能抓住搜索引擎关于海外代购这些关键词的搜索流量，在三年内获得时光漫步1000个客户/代理并不难，但一个人用一个Tik Tok账号获得1000万粉丝的关注就难了。

除了海外代购，还有很多领域，比如减肥，脱发等等，可以适合个人发展。

只要你能真正站在用户的角度思考问题，输出内容，就一定能打动用户。

其实营销本身并不是一件很难的事情，主要是你从来没有真正站在用户的角度为用户解决过一些问题。

从头到尾，你只是把推广当成一种方法。

2.小而美的产品

在网上，好的产品很多，劣质产品更多。

大牌产品价格高质量好，但性价比一般。

有很多产品价格低，质量好，性价比高，但很遗憾，这是一个以营销为导向的互联网时代，再好的酒也怕巷子深。

一个产品再好，你也不能让用户第一次使用，就谈不上接下来的n次消费。

选择一个小而美的产品，用心去拓展市场，有两个好处:

2.1足够的利润空

为什么在微信业务中很多名牌产品已经以不低于大品牌的价格出售的情况下，仍然有很多人在买单？

本质上还是利益驱动。

我们都知道真正的大牌产品根本拿不到货源，或者即使有货源，利润也会很低，因为这些大牌产品本身在市场上就供不应求。

在这种情况下，个人选择有一定利润的小而美的产品空绝对不是错误的选择。

2.2有回购和转介的基础

任何做生意的人都不希望这个生意是一次性的。

而且很多时候，在营销的过程中，第一单业务可能是无利可图的，目的是获得用户的信任，在产品本身质量OK的情况下，获得用户背后n次回购和推荐的基础。

这些都是让我们的企业做大做强的核心关键。

只有在不断积累，反复消费的基础上，才能真正积累收入。

否则永远是一次性生意，很难增加收入。

3.任何创业项目本质上其实都是“经营之道”

对于个人来说，无论做什么项目，其实都是在“经营”，经营我们的内容，关心我们的粉丝。

对于个人来说，最好的创业项目无非是:用最少的粉丝数量获得最大的收益。

能够选择跑100个粉丝一年能赚30万的行业，不要选择跑1000个粉丝能赚50万的行业。

因为当粉丝量上来的时候，粉丝的维护就会变得非常困难。

一旦你在粉丝维护上投入了大量的时间和精力，你在内容价值创造和营销上的时间自然就少了。

时间对一个人来说是最公平的，也是最有限的。如何把有限的时间放在最正确的事情上，才是决定创业成败的核心关键。