作者| Jenny(知家有限公司创始人、自媒体联盟ZMO企业创始人)

当时想创业，咨询了一些专家，找到身边有限的资源了解培训电商的知识。可惜因为当时圈内的专家都是非互联网领域的，所以他们的建议比较偏，这是我后来才知道的。

但当时觉得对方说的很对，就按计划进行了，但公司后期很难调整。如果公司一开始没有往错误的方向调整，后面会有很大的负担。

没有太大的经济压力可能是我失败的第二个原因。第二次创业通过融资赚了一些钱，也有不少现金。再加上当时市场反应不错，朋友也支持，所以我也就大意了。

当时想做培训电商，但是和技术团队沟通有些困难。当我的想法提交给技术团队时，实现与我想要的不同。互联网电商其实是一个专业领域，技术的实现很重要。有想法是不够的。我的技术团队的组成和结构可能还没有达到可以实现我的梦想的状态。所以我在重建技术团队的时候，非常谨慎的选择了技术伙伴，结合了上次失败的经验。

技术是非常重要的一个环节，尤其是在电商行业和在线教育领域。我觉得现在很多人都能做出好的互联网产品，但是在实现的过程中，他不一定能完全做出他想要的产品，这就需要很高的技术实现度。

我二次创业的时候，习惯性的选择传统领域的合伙人。我应聘的广告公司是一家非常传统的公司，没有新媒体运营经验。这意味着我们在网络上的表现力为零，如果用传统的方法获取用户，那只能是一件吃力不讨好的事情。

除了传统的操作，我的合伙人也很传统。所以在合作和市场层面，我们完全没有互联网的基因，产品和互联网的融合程度低是非常可怕的。用传统企业模式生产互联网产品，是我目前在传统企业看到的普遍问题。如果公司的整个团队，包括产品的研发过程，没有任何一个有互联网经验的人参与，那么他做出来的产品怎么可能是互联网化的？

当时产品出来，我选择用朋友圈做测试，是失败的。如果你想卖木耳，开始在朋友圈做生意，你会发现认识你的人会买你的产品，但不是你真正的用户。这可能是因为他们想支持你。但对于你这个创始人来说，这个信号会让你忘记友情因素，盲目认为产品上线后市场会好。现在很多人想做一个新产品，选择在朋友圈推广。这一步其实是很失败的。因为这部分用户都是关系户，而关系户并不是你真正的用户，反而会阻碍你产品的发展。