一、流量都是有成本的，没有免费的流量

现在很多营销课程都喜欢提免费流量。其实这是一种谬误。任何流量的获取都需要资源，包括人力、时间和金钱。

以淘宝店为例。可以在淘宝开店，淘宝会免费给你一些流量。但是为了获得这个流量，你需要装修店铺，上架宝贝，优化关键词，学习一些基本的开店教程，现在甚至需要找一些关系户帮你刷单，这样你的宝贝才能被搜出来。你有没有发现，为了获得淘宝的流量，你在淘宝上投入了自己的时间成本、资源成本，甚至是人际关系。虽然你没有直接从淘宝做推广，但是你的投入是比较大的。

我们现在说的内容营销，私域流量运营，都需要投入相关资源去做。在内容营销层面，不仅要创造内容，还要在各种新媒体平台上发布内容，并对这些内容进行维护。此外，设施需要制定计划来实现这些内容的流量，以便产生收入。以私域流量为例，公司需要统一管理微信号运营人员，为这些运营人员提供材料，制定规范，确定绩效考核的目的。这些东西都很贵。

世界上没有免费的流量。原始流量很容易获得。只是平台拿了投资人的钱给你补贴而已。当补贴完成后，此时此刻的流量成本才是真正的市场价格。虽然现在是通过比较热门内容和社交客户来获得客户，但这些只是流量成本结构也发生了变化，从原来的直接到平台和渠道，到社交裂变中的内容生产者或者推广分享的人。

二、领会你自己

流量获取首先要考虑的是你的产品的特性。孙子兵法也提到，作战最重要的是“知己”。要考虑以下因素:集团定位、产品形态、行业、盈利模式、产品特性。

1. 面向客户/用户群体：消费者、中小企业、大型企业

企业主和消费者获取流量的方式有很大区别。面向消费者就是我们常说的2C，面向企业就是我们常说的2B。2C的客单价比较低，解决周期短。所以需要分析目标用户的特点，有针对性的投放。在流量获取方面，偏向信息流和搜索。2B的解析周期比2C长，解析过程也庞大，更适合一定的销售支撑，在流量获取上偏向内容、搜索、销售、线下展示。

2. 产物形态：网站平台，APP，SAAS，咨询服务

产品的形态决定了流量获取方式的差异。比如网站更适合做PC广告，app适合做应用营销或者移动广告，SAAS和咨询服务适合通过内容获取客户。

3. 所在行业：社交、游戏、电商、金融

行业决定流量获取成本。游戏、电商、金融是竞争最激烈的领域，流量需求大，流量贵。游戏控适合社交方式获客，电商现在偏向社区，网络名人和直播控流行，但是资金限制多，能推广的渠道有限。

4. 盈利模式：免费增值，会员制，流量变现

将流量实现模式与合适的流量采购模式进行比较。不如从各种中小渠道购买，而不是大平台相对便宜的流量、会员制、免费增值等盈利模式，更偏向于内容和产品层面，通过品牌、社交、社区手段获客会更好。

5. 产物特征：客单价，复购率

客单价越高，用户的教育越重要。在用户付费之前，必须取消用户的关注，需要专业的导购。通过社区获取内容的流量转化率高，直接接受广告的方式容易流失。复购率高的商品适合私域流量，把用户留在自己的系统里。

三、用户画像

谁是你的目标客户，他们在哪里(圈)

流量获取的第二个考虑因素是你的用户群。你需要对你潜在用户的画像有一个清晰的认识。

用户画像可以简单理解为海量数据的标签。根据用户目的、行为、观点的不同，将其分为不同的类型，然后从每种类型中提取典型特征，形成个人原型。总结一句话:用户信息标签化。用户画像依然庞大，而且是一个逐渐认知迭代的过程。

下面简单介绍一下理财产品下面我们经常关注的一些标签。

学历、收入
芝麻信用或者微信信用分
使用的手机型号。

四、主要获客渠道

确定产品性格和用户画像后，确定推广渠道。

渠道主要包括以下几类:

1. 传统渠道

传统渠道是传统商业时代使用的推广方式，以人力为主，如电话营销、市场推广、地方推广等。这种获客方式的转化率会高于对照。

真人样貌，原创视频引流，玩法和创意

2。支付渠道
支付渠道有很多种，现在最主要的是搜索和信息流广告，DSP也有很多用途，但是敲诈勒索严重。其他的还有跨行业互助，比如积分墙广告，以及基于软文、公关、PR的品牌营销。付费营销效果显著。

3. 社交渠道

社交渠道主要依靠微信、QQ、陌陌等社交工具。，而且还有群工、帮扶、多层次直销等社交裂变方式。社交裂变初期需要种子用户，推广会比较慢。参与的用户越多，效果就越明显。

4. 内容渠道

内容渠道主要靠内容获取流量。最常见的包括软文。网络名人、直播、内容渠道的搭建需要时间，效果不如付费渠道实时。

5. 其他渠道

其他渠道主要是碎片化的方式，比如常见的seo优化、论坛营销，还有其他灰色方式，比如现在流行的“专注外挂”。这些获客方式都是现有平台规则的缺陷。

简单总结一下，传统渠道靠人力，付费渠道靠资金，社交渠道靠人脉，内容渠道靠时间，其他渠道靠规则。

五、渠道的选择原则

照例基于我自身的业务特点，我们以2C中小企业为例，我在这方面的经验比较丰富。

廉价的渠道优先：这个对照好明白，中小企业一样平常资金都紧缺的，然则若是你企业很有钱，可以忽略这一条。廉价的渠道一样平常转化率可能较差。
和目的用户群对照匹配的渠道优先：这个很好明白，若是你产物的目的客户群是女性，你最好去小红书上去获客，别去什么值得买上面去推广。
有可追溯性的渠道优先：一样平常流量的转化率需要数据作为基础，具备可追溯性 ，才可能优化广告投放的效果。
投放灵活性的渠道优先：线下广告和一些互助mcn机构，一样平常都是一个季度、半年起投，若是你的产物和商业模式还不清晰，这种渠道暂时不要思量。
大体量的渠道优先：大体量的渠道决议你获客的上限，一样平常中小企业暂时不需要思量，这个属于发作期企业需要思量的问题。

六、若何选择渠道？

公司的成长阶段、推广预算、产品类型、预期规模、成长策略决定了渠道的选择。

1. 产物的性子

2C产品，解析时间短，照例客单价比较低，用户画像也清晰，比较适合搜索和信息流广告。

基于内容的产品，尤其是UGC，优质内容是公司的资产，适合做SEO优化和内容获取。

2B产品，解决周期长，比价高，需要售前服务，适合媒体广告、公关、销售、推推。

2. 团队的规模

在团队规模较小，资金充足的情况下，比较适合做搜索和信息流广告，对团队能力要求不高。适合产品变现周期长，新媒体团队强的情况下进行内容营销。在团队技术能力还不错的情况下，可以适当对接第三方中小流量渠道，通过CPA/CPS共享的方式互相帮助。

3. 推广预算

在预估预算充足的情况下，比较适合付费渠道，见效快，周期短。推广预算不足时，可以考虑内容渠道和社交渠道，用时间换取资源，通过长期的内容积累获得客户。

4. 所处增进阶段

当处于从0到1的阶段，更适合社交推广，寻找种子用户，确定产品是否匹配市场。验证完成后，需要和竞价搜索、信息流广告从1到100进行对比。当我们想要继续扩大产品规模的时候，就需要关注渠道的性价比和稳定性，开拓更多的渠道。

七、自己的感悟

现在很多营销课程或者一些关于流量技巧的文章都提到免费流量。就像一般城市说seo，会提到在闲鱼和58同城发帖吸引人，然后私信加微信。或者通过垃圾站、群站使用百度的搜索流量。高级用户会先介绍微信群控，Tik Tok会关注外挂软件。这些方法都是利用平台的规则去蹭一些免费流量。

这些方法看似都不需要购买付费流量，感觉成本低，但实际上这种方法只适合没有技术能力的个人或小团队。自从了解了电商导购网站、互金行业、互联网保险行业的运营模式后，我就很少关注这些免费流量了，原因如下:

这些免费的流量看似不破费款项，然则实际上需要破费大量的时间，时间自己也是一种资源。
平台的规则破绽经常会转变，今天有用的方式随时可能会失效，需要时刻学习最新的规则。
这些方式都不能复制，很难形成方式论，赚钱所有靠运气。

流量商业模式的重点是投入产出比要大于1，要获取廉价的流量，并以更贵的价格卖出这些流量。应该重点关注如何建立这种商业模式，如何提高流量的转化效率，如何通过数据分析优化整体流程。

作为一个人，你可以找到这些便宜的，免费的流量，但是作为一个公司，与其蹭这些免费的流量，不如花时间去测试商业模式，测试转化率。当您可以找到ROI大于1的区域，并且有能力使ROI大于1时。购买付费流量是一种可以快速规模化扩张的方式。

作者:猫叔玩流量；微信人物号:云猫_主人

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