说点题外话:昨天，昆明下雨了。我在机场打车，和司机聊天“褚橙是不是云南最好吃的橙？”司机先看了我一眼，回答说:“我想是的。”然后他问我:“你知道楚大师为什么要种橘子吗？因为他关系很好！他在任的时候，没有人在背后骂他。他做的很多事情都是为了员工的利益。这是善业的积累，所以他即使遇到一些阻碍也能东山再起。在现在的很多企业老板身上，如果不小心摔倒了，就很难翻身了……”

10月10日下午3点，在云南新平县撒加镇的褚橙庄园，褚石坚家族旗下的两家公司金泰水果和恒冠TEDA宣布与阿里巴巴集团达成战略合作。褚、妻子马静芬、儿子褚一斌，以及天猫生活迅销总经理黄爱珠、满天星负责人、越南驻昆总领事馆商务副领事吴等出席。

合作的内容主要体现在两个方面:

一是“云观”水果入驻天猫开设“楚新选水果旗舰店”。家喻户晓的“褚橙”即日起开始在天猫预售，一同预售的还有新品“云观红心绿柚”。据报道，预售结束后不到6个小时，已售出近130吨橙子。

第二，褚果加入阿里巴巴集团“漫天”计划。“满天星”项目是阿里此前“代码淘”的战略升级。二维码会用可食用的材料印制在每件商品上，通过个人密钥数字签名加密和离线SDK数据验证相结合的方式保证二维码的唯一性。用户可以通过扫码直接找到产品的相关信息。同时为厂商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验证、产品描述、用户交互等一系列解决方案。

为什么选择天猫？

“褚橙”也尝试过传统渠道，比如去沃尔玛。相比几十万亩的赣南脐橙，当时“褚橙”只有2000亩地，年产量有限，只有9000吨，而且普遍卖的价格略贵。另外，客户并不知道“褚橙”的故事，付费率也不高。其次，大型超市的入驻成本高，覆盖全国的零售点物流成本自然高，结算货款要三个月。“褚橙”的特性决定了它不适合传统超市。

2012年，褚橙首次与电商生活网合作，通过互联网营销迅速传播，销售范围也从2012年的北京扩大到全国。随着销量的快速增长，问题也出现了，大量的假冒橙子补上了市场。

这一次，我选择入驻天猫。首先，楚石坚先生想把他的水果提供给更多的消费者。其次，水果将由天猫“妙鲜生”频道联合菜鸟物流配送，新鲜水果72小时内到达用户手中，极大保证了产品的新鲜度；最后，也是最重要的一点，“满天星”计划可以保证商品是正品，推动农产品溯源的进程。换句话说，楚老先生希望搭上阿里的顺风车，为用户提供更好的服务和更好的产品。

褚时健创意

在这里，马静芬补充道，她以前在上海卖橘子的时候，有一天橘子早卖完了，满心欢喜的她发现收到了大量的假钞。通过电子商务，至少不用担心这种事情。

褚果的未来发展

前面提到的“云观红心绿柚”是朱石坚父子从越南槟城引进的，目前正处于内测阶段。据褚一斌介绍，他走访东南亚等地，在越南槟城的湄公河入海口发现了这种野生的“红心绿柚”。在当地非常有名，符合“云观”品牌所期待的水果。经过一段时间的考察，按照家族的标准，挑选出色泽极佳的柚子，经过一系列的加工操作带回国内，也就是今天的“楚柚”。

褚一斌还表示，在“褚氏新选水果旗舰店”内测购买柚子，将邀请消费者成为“新选者”，提出优化外观和口感的建议，共同优化产品。内测完成后，云观品牌将继续与原产地越南合作，就像楚石坚改良哀牢山的糖橙一样。

越南驻昆明总领事馆相关负责人也表示，未来越南农业部和相关科研单位将参与合作，共同推动和提升当地柚子种植管理的标准化。

会上，马静芬向我们展示了云南高原苹果——昭通苹果，并表示愿意作为楚氏水果引进。此外，据透露，褚橙庄园正在生产花糕，已在昆明销售。

楚:创业不要急于求成，好的东西需要磨砺。

至于消费者更关心的价格问题，楚石坚先生坦言，现在确实比普通橙子高，但未来会通过先进的方法降低成本，给消费者更多优惠。满天星负责人张阔说，以前的防伪技术都是靠硬件实现的，技术成本高。但是满天星通过云计算和互联网把所有信息连接起来，成本基本为零，所以即使提供很多服务，阿里也不会涨价。

创业不要急于成功，需要多打磨好的东西。

年近90的楚是一位老企业家，也是一位成功的企业家。励志橙的故事就是一个典型的引爆点。

面对创业的火热现象，楚也给出了自己的建议:“很多年轻朋友创业都有一个通病——想快速致富，今天就开始，希望明天就成为富翁。我和很多年轻人聊的时候，他说他大学毕业七八年了，做过很多事情。他今天还是没能发财。请我指导他如何快速致富。我说这件事没那么简单，美好的东西需要更多的打磨。我告诉他，我们花了10年时间打造褚橙这个品牌，所以你要有耐心。关于经济工作的规律，首先你做的事情要符合当前的发展方向，然后要经过论证。一旦确定了，就要勇往直前，不要一遇到一些困难就回头……”

最后，附上离楚对橘子庄园的看法:

楚:创业不要急于求成，好的东西需要磨砺。

2012年11月，楚种植的橙子通过电商进京。目前楚有橘林2400亩，年产量8000-9000吨，每箱楚橘10公斤138元。按8000吨计算，橙储年销售额1亿元。这位20世纪末主导中国烟草行业的风云人物，在蛰伏十年后，再次走进人们的视野。最近云南的人说，除了“储橘”，“褚橙”也在试种中…我相信很多人会在2012年把它们送给这个84岁的老人，他应该是灵感的典范。