小人物·大职场

很久以来，一直有一个想法，就是讲述身边普通人的职场和创业故事。他们也许不是世俗意义上的成功，也许不富裕，甚至在为生活和房子努力，但每个人都是独一无二的，他们的故事也是独一无二的。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，大道理。

因为有了孩子而更加强大的妈妈们。

这是【小人物，大职场】第一期:一个辞职创业的宝妈。

年龄:30职业:美容服务行业

婚姻状况:已婚，一个四岁孩子的母亲收入:5000-10000。

坐标:青岛黄岛

关于辞职创业，有的人没想过，觉得不靠谱，不如稳定的工作踏实；有些人渴望了很多年，却依然没有付诸行动；有些人想了想，也做了。这个人就是今天的英雄，一个四岁宝宝的保姆，我的大学同学，我最好的朋友。

创业到底是什么意思？

她有一份稳定的工作，月收入3000到4000，不多，但是很轻松稳定，有时间照顾家人。除了她自己，大家对她都很满意。为了做项目，她和丈夫辛辛苦苦干了半年，还借钱入行。从最初的惊喜和兴奋到纠结和痛苦，最后决定突破自我，真正创业，用了两年时间。

如果你知道她现在的收入，你可能会说和上班差不了多少，但是她知道有很大的区别，那是她工作十年都得不到的成长。

考察了半年，我决定花4万块钱加盟创业

时间:2017年8、9月—2018年2月25日关键词:惊喜

我叫花儿。我30岁了。我曾经是一家大公司的仓库经理。生孩子之前八点到八点上班，一个月4780，生完孩子之后八点到六点上班，3000左右。那是一份很普通的工作，很普通的生活。

一直想从事副业。还是经济压力。我和婆家也帮不了我们太多。四千多的房贷，孩子的生活，杂费，都需要钱。

副业从何而来？

这期间发生了一件很小的事情，对我触动很大。我的好朋友大学毕业后很早就结婚生子了，所以一直没有因为有孩子而去工作，手头一直很紧。那天我偶尔和她聊起孩子吃水果的事。她不知道蓝莓是什么，也没有买多少水果。不知怎么的，我的鼻子开始疼了。我给她寄了一些。在邮件的路上，我暗暗发誓，一定不要像她一样努力赚钱。

过了一会儿，我看到一个大学同学在朋友圈发了一个她开店的视频。她来青岛读书的时候，我们就认识了。她变了很多，变得漂亮又自信。当时我就觉得可以试试。

大学生在做减肥美容。光是这个项目的前期费用就有4万，对于一个普通人来说已经不小了，更何况我们当时也没有多少积蓄。

和大学同学聊了很多，决定先试试这个项目，于是先自己减肥了。第一，想看看项目可行不可行，不靠谱。第二，主要是想看看他们的运营模式，是什么样的。好几次请假去“微服私访”，偷偷观察了几天，看看店里有多少人进出。还是怕项目不好。

什么时候生活会让你偶尔感到悲伤？

我减肥非常成功。前前后后瘦了十多斤，状态一天比一天好。我决定加入。但是遭到了很多人的反对，几乎没有人同意。

虽然仓库保管员这份工作赚的钱不多，但是很轻松不累，而且是个领导。周围的人都听我的，所以我很开心，主要是我比较稳重。所以和家人沟通，吵架再沟通。我老公甚至说你自己皮肤这么差，一点都没有说服力。谁会来找你美容？领导和同事也和我一起工作，主要是我觉得这份工作很稳定，何必出去吃什么苦。然而，最终，我还是决定加入。

其实我也没有说服家里人，主要是觉得很难。期间朋友看我减肥成功也来减肥，也就是说我也赚了一些兼职费用，不多，三四千。我老公最后违约可能也和挣钱有关。但是他还是不支持。我加入的4万块钱一分钱都拿不出来。让我自己想办法。

我自己的钱和工资都在我老公那里，也就是说我身上没钱，所以为了加入我不得不借钱。我很少找别人借钱，还好朋友都二话不说借给我了，不到几天就借了四万。

稳定是人类的内在需要。

决定加入的那天，我问了自己一个问题:如果失败了怎么办？

我听见自己的心在说:失败了也没关系，学个手艺，把家里调整到健康就行了。

我是2018年2月25日加入的，这一天我记得很清楚。

原本只是副业，两个月赚回四万元后，我决定辞职

时间:2018年2月25日-2018年6、7月；关键词:兴奋

加入后，因为外债4万，虽然朋友们没有催我，但我总觉得遗憾，就想着好好干。我开始有意识的在工厂里走来走去，让大家看到我的变化。瘦下来后形象好了很多，慢慢学会了打扮自己。我也开始有意识的在朋友圈宣传。很多同学朋友看到我的变化后都想来减肥。

所以两个月就把借的四万块钱赚回来了，朋友推荐的客户也越来越多，但当时我还在上班，没时间学习。那时候有客户，我就去我学习的店里学，给客户做。不方便，主要是时间不够，所以决定辞职租房开店。

赚钱之后，让我更加坚定了。

这期间有一件事让我坚定了辞职的念头。

有一次我带着仪器打车学习，没想到仪器把出租车拉起来了。当时没要收据，没记车牌号，甚至忘了是哪家出租公司。我打电话给我老公，我老公当时说，意思是你跟这个项目没缘分。如果你丢了乐器，你就丢了。让我们停止做它。

第一次觉得不甘心，就报警了。警察说不归他们管，我就去下车的那家店查看监控。店家不肯看，说不够给钱。我去了交警和车管所。总之，我查了一整天，终于找到了司机，让他把仪器送回来，给了他50元车钱。我没报警过，也没那么执着。但我还是很高兴能有所收获。那种快乐有一种莫名的成就感。别人可能没什么感觉，但我是第一次做这样的事。

回来后，我决定辞职。先给家里，老公，工作都不顺利，但是因为很快就还了4万，反对声也没有以前大了，主要是赚钱了。领导辞职不容易。领导甚至说，你要学习，你就去吧。你在这里还有保险。你辞职后，连保险都没有。反正经过各种沟通劝说，你最后还是辞职了。

第一次报警的经历

我辞职后，一开始很激动。感觉终于可以做点什么了，很有动力，很有成就感。整个人在这段时间状态很好，越来越自信，觉得没有什么克服不了的。

从天堂落入地域，没想到我辞职后差点连房租都交不起

时间:2018年六七月-关键词:过瘾

我辞职后租了房子，房租2000元，一次要做爱半年。还有什么中介费，押金，杂七杂八的一共一万五？交钱的时候没什么感觉，反正很快就会赚回来。我当时是这么想的。

但现实给了我重重的一记耳光。

我忽略了前期有很多客户是因为朋友同事帮忙或者推荐的。那时候生意很好，我以为好日子会来的。没有计划，比如拓展新客户，学习新项目。反正走一步看一步。下半年交房租的时候，我发现我已经付不起房租了。当时顾客很少，第一次觉得纠结难受。也发了朋友圈推广，但是效果不理想。

房租成了开店最大的成本。

当时月收入三千左右，和上班差不多。当时就想过放弃，尤其是到了要交下半年房租的时候。

有一次阴雨天，店里没有顾客，只有我自己。我翻开笔记本，盯着这个月零星的业绩。就这样过了很久，直到老公打电话来。他问我在做什么。我匆匆忙忙回家，没有一个客户。我挂了电话，眼泪掉了下来。这个世界上没有人真正理解你，哪怕是最亲的人，最爱的人。那一刻，我真的很想忘记。

最后还是没有放弃，或者说不甘心。感觉自己出来半年了，回去觉得自己不行了。我还是想再试一次。

我必须想办法拯救自己。

我先退了房，因为违约金2000的押金也白扔了；然后和别人合租，和一群老师在一个店里合租一个美容院，每个月600块租一张床，包括水电费；这样成本就下来了，同行的人一起学习，一起交流，互相鼓励。

在意识到没有新客户后，我尝试拓宽新客户，这真的是一个突破。以前不想出去发传单，现在进别人店里做推广，吸引顾客。

发传单时，最常听到的是“不用了，谢谢”

第一次去别人店里拓宽新客户，印象特别深刻。

找了一家装修市场，我觉得业主肯定是腰杆有问题，就挨家挨户推销，当场给别人免费肩颈活。在我进去之前，我真的很犹豫，因为我从来没有这样做过。最多是发传单，自己也生过几次气。我也预料到了很多被别人赶出去的可能性，所以做好了最坏的打算。

它很好地进入商店，不是吗？有时候，人们很忙，所以我就在旁边等着，错过了午餐。下午两三点，老师打电话给我，问我吃饭了没有。我谎称不饿，没有食欲。老师说“可怜的孩子”，挂了电话我就哭了。有时候人真的很奇怪。在外面再累再苦也不会有什么感觉。相反，他们受不了一句好话。

那天和卖窗帘的大姐聊了一下午，给了她一个免费的。我也加了微信，那个姐姐也说要做，但是后来我联系她，她一直没有回我电话。后来才知道这种事情会经常发生。

免费试用给我带来了很多客户。

很多人说在外面做销售很训练。是的，推新品被拒绝是正常的。每次推送前我都给自己做好了心理建设。被拒绝真的是锻炼人心。反正我是越来越强了。但是我从来没有被重创过。可能我遇到的人都很好吧。人家不需要人家只是说不，不会打我，会羞辱我。我没见过他们，一次都没有。

这次我没交房租。老实说，我想了很多，包括为什么以前能挣七八千，现在挣不到一半，因为前面有朋友，但是做生意不能靠朋友。你要和陌生人打交道，怎么和他们打交道，怎么和他们打交道。

我也学会了慢慢计划。发现以前没有目标，都是自己做的，没有人给你指路。我只是自己摸索。如果你不主动，那就完整了。

现在每天五点起床学习，学习美容理疗的知识，也学习沟通技巧，看书学习。我每天花两个小时自学。然后我叫醒女儿，做好早餐，送她去幼儿园，八点半到店开始一天的营业。有客户就有客户。没有客户，就互相学习，互相交流，互相沟通。下午一般会拓展新客户。

主动和被动，一字之差，但差的是钱山。

我们每个月都去训练，当然是分享。上去演讲的都是比我们成功的人。在你看来是“洗脑”，但我们可以从他身上学到很多东西，不仅仅是汲取能量，还有一个目标。更重要的是，你会发现成功的人是有原因的。

有一次去培训，里面有很多笔记。看完之后，老师问了我一句话，你是来培训做笔记的吗？听了这么多培训，你学到了什么？能力提升了吗？

我突然很迷茫。回到家，我想，这一次我进步了多少？结果不多，就去看看人家是怎么学的，怎么练的。

会后会有一个会后会，就是大家说说从培训中心学到了什么。之前对这个会后会很厌倦，觉得没必要。还是要说说我曾经说过的话。

裴欣管不管用，主要还是靠自己。

后来发现不是。大家吸收了不同的点，补充了自己的理解。而且，有些人说了我听不懂的话。突然知道怎么学习了，所以现在特别喜欢“会后”。我学到了很多，更重要的是，我学会了将它们运用到实践中。

通过这次培训，你会发现那些成功人士都有一些共同点。

首先，他们都有明确的目标，每年，每个月。

其次，他们执着，勤奋，努力。

他们很多人都比我强。有些人可以开几个小时的车去见一个客户。我的一个老师，在她的项目刚开始的时候，为了上课和学习，听了好几盘光盘。这些例子很多都很难。

总之，我觉得我现在才开始真正认识到什么是创业，然后开始真正的奋斗；现在我一个月五六千，好的时候有时候一万。和上班的人差不多，但是我知道我和以前上班的时候不一样了很多。

成功人士的共性:有目标，敢拼。

我学到了或者更准确的说，我体会到了一个词:主动思考。无论是创业还是上班，千万不要拿农民工的态度。如果你这样做，你一定会相处得很好。

现在的我更积极，更懂得朝着目标努力，成就一件事。即使这次创业失败，我想我也不会差，有一种突破自我的成就感。而且我觉得我不会失败，一切都在朝着越来越好的方向发展。