如今，随着国外品牌的不断入侵，以及国内部分企业的发展日趋成熟，中国快消品行业也逐渐走向成熟阶段:行业主导品牌和品牌等级清晰，各品牌产品线丰富且市场覆盖面大，品牌知名度高，消费者形成了高度的认知和品牌忠诚度。在这样的环境下，小企业如何突围？如何制定品牌推广方案，占领一席之地，打造自己的品牌？

正确选择利基市场

未来商业的趋势必然是追求个性，人们的需求越来越多样化和丰富化。过去一两个品牌占据大部分市场的格局已经一去不复返了。目前最大的市场机会就是找到并准确定位某个细分市场，针对这个小众市场进行深耕，最大化满足他们的需求，塑造个性鲜明、符合目标客户的品牌形象，从而吸引他们的眼球，最终实现品牌和企业的双丰收。比如定位于儿童药品市场的好娃娃品牌，成功避开了医药行业的激烈竞争，从一个小品牌成为了儿童药品行业的大品牌。

而且相对于大企业选择小众市场的不情愿和困难，小企业有着无可比拟的优势:创新性强，灵活性强，资源集中，没有来自市场和利润的压力，从而方便小企业在小众市场更加游刃有余，从市场角度切入，突破重围。

充分利用口碑营销

大企业在做品牌推广策划时，往往会采取广告的形式，花大价钱请代言人在各地做广告。资金充足的优势也会带来创意被抹杀的结果，他们不会去也不知道如何制定其他推广方案。当小企业打算进入一个成熟的市场时，可以采用口碑营销或其他有创意的推广策划方式，用最少的资金达到最大的营销效果。比如化妆品行业，国内很多产品不具备国外大品牌的资金优势和品牌优势。而通过网络营销的方式，通过制造话题或软文，在消费者心目中形成良好的认知，通过口碑营销和网络平台快速推广品牌，从而在化妆品行业打造出部分国货的较高品牌知名度和美誉度。这种推广策划可以实现以最少的投入获得最大的收益。

与消费者的良好互动

消费者逐渐从被动接收企业信息转向双向交流。企业不仅要向消费者传递信息，更要主动倾听消费者的信息，了解其深层次的需求和使用产品的体验，做出更加动态灵活的改进，满足目标消费者的心理需求。比如凡客诚品的广告语，因为网名的恶搞，一下子成了网络上最热门的对象。全民互动的后果就是把万科从一个小品牌变成一个家喻户晓的全民品牌，这就是万科所传达的品牌理念与目标消费群体互动的效果。借助目标消费者的语言，以互动的方式与消费者产生共鸣，从而成功提升品牌知名度。

与大企业相比，小企业有独特的优势。他们可以更灵活地在网络上搭建互动平台，策划互动营销。通过策划创意活动，吸引目标客户的参与，放低姿态，与消费者互动，最终成功推广品牌。