我第一次接触电子商务是在8年前

2010年刚出校门，充值话费的时候觉得是个商机，就问卖家如何在淘宝上帮别人充值话费赚点钱。卖家说只要你花300元买一个我们的软件就可以。于是我花了300块钱开始了我的电商奇幻之旅。

后来才知道，他卖一个能赚230多块钱。如果他遇到我这样的傻子，他能从梦中醒来吗？反正我做代理以来一个软件都没丢过。它从零可信度变成了演习。但是不知道有没有赚到30块钱…

刚开始的时候，虽然我可能一单只赚1到2毛钱，但我可以连续几个晚上不睡觉，一个个手动修改标题。因为刚离开学校几年，毕业后父母几乎不给钱了。

一出来工作，我爸第一句话就是，我没指望你赚钱，就是别让家里给你送钱。就是这句话彻底打击了我的自尊心。我还设法不仅不让家里赚钱，年底还能带点钱回家。

当时白天上班，晚上做自己的小淘宝。刚出校门，在工地当了一年小工，这一年也攒了一万多点。那时候就像没日没夜的学鸡血，没事就逛逛论坛。

夜市摆摊，没几天就放弃了

之后去义乌做店铺销售和诚信运营。当时整个店都是我一个人打理。正是因为我认识很多做库存街淘宝店铺的店主，和他们有过接触和交谈。

也是在这个时候，我的小组里有200多人在搞电商，商学院，淘宝，还有自己的家和工厂。也是在这个时候，我在群里聊天，认识了带我去泉州卖鞋的哥们。和他聊了很久，他告诉我，他一个月能赚5000多，如果我去了，可以带着我的货。

后来年底回家就不做了。第二年回到义乌，我把自己的淘宝店拿出来，不再卖话费了。

后来卖过手表，卖过毛绒公仔，都失败了。最后只能跟同学说要不要放到夜市。结果一晚上就卖了一块表，还亏本卖。

后来去商学院摆夜市，生意真的不好。每天，我都很匆忙。有一天，我同学坚持不住了，问我:“能给我来碗牛肉面吗？”我让你去的…看着他热切的眼神，我同意了。当然，他为此付出了代价。

过了几天，我同学也决定放弃了，没钱请他饯行。他走后，我在一家公司应聘了天猫经理的工作，夏天的主要业务是围巾和加盟店。

但是有几个人夏天买了围巾，干了两个月觉得混工资，辞职了。老板一直在坚持，说工资可以增加，累了可以放15天假，但是不要去，但是我心意已决。

我创业半年，十年赚了钱

其实我想创业，泉州的网友都同意他带我。当时家里人反对我去泉州，说网上认识的人不靠谱，肯定是传销。只有女朋友支持我，我却义无反顾的来到了泉州。

经过一周的工作，我卖出了10多双鞋，甚至比我的朋友还多。还好另一个代理商让我买20双左右。就这样，我一万块的资金，一个月都不够。我找家里借了1W，就是这两万让我开了两个天猫。

来了一个多月，女朋友大学毕业就过来了。当时女朋友白天找工作，晚上帮我做客服。白天要给客服做饭，晚上还要检查鞋子的发货。半年赚了五万多，别提多开心了。

但是由于经验不足，年底回家的时候把鞋子都下架了。春天的时候只能看着别人忙着送货，但是因为肯吃苦，半个月后终于有了销售。

那几年我的四家淘宝店都做到了皇冠，最高的一家是3皇冠，也赚了几十万。

失血20万，一年白做了

14年，看到一个朋友开天猫，我也入驻了一家。我以为天猫会做得更好，不用担心差评。后来我才知道，我不仅要担心投诉，还要担心发票和公司问题。

不过，还是挺幸运的。15年上半年一个半拖卷活动卖了200多的销量，然后直通车推了一个月卖7000多的小爆款，赚了20多万。

16年，我以为我可以到达人生的巅峰。结果15年的爆款一下子就不行了，而且特别严重。一下子亏了20多万。年底做了个小爆款，回收了十几万。年底赔了差不多5万，白做了。

期间我也在很虚弱的时候犹豫过。我考虑过要不要放弃去做别的，但是因为找不到好的行业，我总是继续做下去。

去年不知怎么的，一款帆布鞋自然爆了，卖了近4万双，赚了点钱。但是今年年初开始，我看好了一款鞋，高峰时期推直通车一天点击过万，自然流量没上来。到了本月15号，我瘦了一点。圈里人都觉得我疯了，最高销量一天才400。每天要在直通车上点击一万多次，可亏了。

其实说到底，我只是想告诉你，电商真的不容易。你们中的许多人都很聪明，但事实上他们可能在赔钱。相反，许多不起眼的卖家却赚得盆满钵满。

电商有风险，烧钱需谨慎。在这个资本主义电商的时代，不要以为花钱就能爆款。已经不是以前的电商了。比你有钱太多了。做大厂的人，一定要有钱，要有大团队。更可怕的是人家资源比你多。