四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤，毕业仅半年，但靠卖自主设计或两次改造的衣服，月营业额已超过2万元，利润超过1万元。

四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤，毕业仅半年，但靠卖自主设计或两次改造的衣服，月营业额已超过2万元，利润超过1万元。林坤说，这个项目获得了第四届重庆市大学生创业大赛的特等奖。目前她准备走自主品牌路线，做高端定制衣服。

计划走高端定制路线

林坤说，目前她在川美微创业园的店铺里，70%的产品都是经过二次设计修改过的，或者是她自己简单设计的。从货源上来说，这些衣服都是广东很多服装厂家的尾货，质量是达标的，但是款式过时了，过季了。林坤的任务是让这些过时的衣服重新流行起来，比如把长的换成短的，或者给衣服加上小装饰。

除了第二次转型，林坤还计划创建自己的独立品牌，走高端定制路线。为此，林坤召集了十几个服装设计专业的学生，结合客户的要求，进行自主设计，然后交付给广东厂家使用高端面料进行生产。

林坤说，这个灵感来源于顾客上门时，有时会提到他们想要一件衣服什么的，但却找不到合适的。这让她想到，如果有一个设计团队专门为客人设计图纸，然后交给专业的厂家生产，一定会很有吸引力。

七个月前它只是一个街边小摊

2013年6月之前，林坤只在大学城的夜市里摆了一个小摊，出售她重新设计和修改过的衣服。当年6月，她搬进了川美微创业园，店里的衣柜装修都是她和合伙人一起完成的。开店第一个月营业额一万多元，但大学城暑假结束后，生意马上陷入低谷。

当时店里的衣服都被囤积了，资金无法流动。于是，林坤在网上发起了一个免费的同城摄影活动，利用她的摄影同学(创业网:C5创业网)的专业优势，为参与者免费拍摄艺术照，前提是参与者必须穿着她店里的衣服。林坤说，最终，活动吸引了100多人报名，不仅提高了知名度，还多卖了两三千元的衣服。

准备聘请微信运营团队

回顾自己的创业经历，林坤说她家是做服装生意的，她从来没有同意自己创业。她也想过在店里营业额遇到困难或者太累的时候放弃。但她觉得卖自己设计的衣服不仅仅是一门生意，更是一种自己想法的分享。如今店里70%左右的生意都是回头客或者熟人介绍的客户。林坤觉得这是对自己最大的肯定。

展望未来，林坤说，这两年大学城开了很多款式差不多的服装店，来自无数价格极低的网上淘宝店的竞争，坚定了她自主设计品牌的决心。未来，她打算聘请专业的微信运营团队，将实体店和线上运营结合起来。未来网店成交额将占总成交额的40%，实体店将更多发挥展示和体验作用。

过时的衣服就是这样改造的

家里过时的旧衣服该怎么办？林坤说，衣服的款式太多了，很难一一列举。她有一些想法供你参考。

服装材质，棉麻、呢子的衣服比较容易换，因为材质比较硬，相比之下，雪纺、蕾丝、丝绸等衣服比较难换。另外，从尺寸上来说，大码的衣服也更容易换，因为有更多的面料可供选择。

版本变化，常见的是更长更短。如果是加长的，比如衬衫、t恤下面，可以用布条、雪纺等配饰拼接做连衣裙，如果是缩短的，对版型的要求就小一些。

锦上添花，在原本款式简单的衣服上加入蕾丝、毛球、刺绣等配饰，多用于牛仔裤和t恤。

真正难以改造的衣服，大多是软装，比如雪纺、蕾丝，或者尺码太小、款式过时的衣服。对于前者，可以把有用的部分剪下来，拼接到其他衣服上。对于后者，比如尺寸过小的衬衫，可以拆开做成枕头、布袋等日用品。

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