今天，我们介绍一个SaaS产品的商业案例。一位来自印度的企业家用自筹资金创业，并开发了一个潜在客户收集工具。这里有很多经验值得创业者、独立开发者、SaaS从业者借鉴。虽然他们没有融资，但他们已经取得了可观的收入，现在他们的月收入约为15万美元，并且还在增长。

1.案例简述:自筹资金创业做产品月入15万美元。IBM也是他们的付费客户。PushkarGaikwad是位于印度班加罗尔的AeroLeads的创始人。AeroLeads拥有最迷人的商业模式。它是增长最快的Chrome扩展之一，月入15万美元。

AeroLeads是一个lead generation插件，主要用于销售B2B的中小型公司。可以找到企业的邮箱和电话。可以帮助客户找到销售其产品/服务的相关潜在客户，以及这些商家的联系方式(如姓名、电话、电子邮箱)。然后，客户可以将这些数据导出到MailChimp、HubSpot、Salesforce、CSV和其他网站。

AeroLeads的开发2015年1月，PushkarGaikwad经过一个月的开发，终于推出了AeroLeads扩展的1.0版本，并在WarriorForum上发帖，得到了有效的反馈，验证了他的想法，获得了第一批种子用户。

2015年3月，先后与MailChimp、HubSpot、Salesforce整合。用户可以通过AeroLeads找到潜在客户，然后一键将联系人转移到CRM进行营销推广，从而获得少量客户，部分客户由于支付问题(其订阅支付不完善)放弃使用。

2015年4月，PushkarGaikwad开始与另外两个合伙人合伙组建一个三人小团队，并发表了一篇文章，讲述他如何在产品开发的前50天获得250个B2B用户，主要通过Linkedln、Reddit、MarketingForums和SEO四个渠道(“ProspectGenerationSoftware”在Google排名第二)。

2015年5月，AeroLeads2.0上线。

2015年6月，改进产品和设计，获得1000多名用户。

2015年8月，许多公司要求提供API，以便他们可以将AeroLeads与其软件集成，因此他们开始推出API，并赢得了前20名付费客户。

2016年4月，获得IBM青睐，成为AeroLeads第一大付费客户。

2016年8月，从3个人成长为5个人的小团队。此时已经收获了5000多B2B用户。

2016年10月，AeroLeads的月收入平均约为3万美元，在1万至5万美元之间波动。他在独立黑客社区的第一次公开采访被6000多家公司使用。

2017年8月，AeroLeads获得了15000名用户。

2018年12月，AeroLeads拥有超过500名付费客户(以及超过20，000名注册用户)，平均月收入约为10万美元。

截至目前，AeroLeads拥有11-50人的团队(据linkedin统计)，共有32877名用户，付费客户约800人，平均月收入约15万美元。知名客户包括IBM、Gartner、TCS、GRUBHUB，以及来自印度和世界各地的众多中小企业。

参考资料来源:AeroLeads博客、Hasjob、indiehackers、linkedin、社交媒体和其他公开数据。

二、案例简要分析:AeroLeads是如何运作的？

①目标受众是谁？

它被近1，000家企业使用，包括在线营销人员、销售团队、招聘人员和电子商务从业人员，以查找业务细节和b2b数据。

②使用的平台、渠道、工具有哪些？

站台。AeroLeads官网为主市场，整合了Chrome插件App Store、Freshworks App Market、Salesforce App Market、MailChimp App Market、Hubspot、Zapier等应用市场。

渠道。通过AeroLeads博客进行SEO优化，通过facebook主页、Twitter和linkedin进行在线推广和营销。

工具。CDN由cloudflare提供，使用HostGator托管博客。Basecamp(项目管理和团队沟通协作软件)，Streak(Gmail的CRM)。

3创作形式？

以浏览器插件的形式提供SaaS潜在客户收集工具。

(4)预计成本是多少？

主要是人员支出成本，团队成员从一个人，三个人，五个人创业，成长发展的过程。

⑤适合什么人？

适合创业者、开发者、程序员等群体开发基于SaaS的浏览器插件产品，为客户提供服务。

⑥⑥aero leads怎么赚钱？

AeroLeads有近800名付费客户，月收入约为15万美元。它提供了四种付费套餐选择。付费套餐的起价分别为每月49美元、每月149美元和每月499美元。不同的包有不同的权限和功能。第四种是可定制套餐，可以根据个人或企业的喜好进行个性化定制，价格根据定制需求定价。

三、案例启示:AeroLeads的成功或教训要点

精准的种子用户非常重要。2015年，AeroLeads推出测试版后不久，就需要潜在种子用户的第一手反馈。PushkarGaikwad在HackerNews和其他几个创业网站和技术网站上发布了这款产品。许多技术用户并不看好它，反馈的内容也经常有偏差。直到PushkarGaikwad在这个产品的目标市场之一，一个叫WarriorForum(面向营销人员和小企业主的目标市场)的网站上发了一个帖子，上面的反馈才帮助他确立了产品方向，改进了相关的错误。我们认为创业者应该在前期找到自己的目标客户市场寻求反馈来验证自己的想法和产品，而不是简单的去问技术同行和创业者的网站。许多技术用户经常有偏见。如果这不是你的目标客户，往往会把你引向错误的方向。倾听目标客户的意见，了解他们想要什么，愿意付出什么，这一点非常重要。

减少不必要的开支，实现盈利。保持团队小，不要花不必要的招聘。AeroLeads是由五个人组成的公司，在招聘新员工之前，保证每个人都能做到最好；他们使用共享办公室空房间来减少开支。存钱总是比赚钱容易。所以，我们不把钱花在不必要的大件物品上。AeroLeads团队成员都使用自己的笔记本电脑和开源软件工作。需要快速构建一个有核心功能的产品，然后开始营销和销售，确保你的核心产品没有不必要的功能，因为太多的创业公司花18个月的时间来构建产品，做太多不必要的功能，而不是专注于销售和营销来赚取收入。除了产品，AeroLeads团队还提供潜在客户和潜在客户生成服务，这有两个目的:一是带来现金收入，二是帮助你更好地了解市场。

末了说道。你也可以以Chrome插件的形式制作盈利产品。我们看到很多开发者以Chrome插件的形式提供解决方案，这些开发者的案例也很值得我们学习。比如AwesomeScreenshot(一个截图插件)有200多万用户使用，他们还提供4个套餐，免费版和3个付费套餐。

AeroLeads靠自筹资金创业，PushkarGaikwad用自己的个人积蓄和其他业务的利润，把团队聚集在一起打造产品。(我在博客上写过一篇文章:如何引导我们的创业公司走向盈利)PushkarGaikwad曾经表达过他成功的原因:

想要创业成功，只需要做好两件事:一是打造一个人们想要并愿意支付的东西，二是向目标客户推广。

如果你是一个小众产品的小团队，不需要什么都关注，只需要关注2-3个营销方式和销售方式就可以帮你实现客户盈利。

造一个产品容易，卖一个产品不容易。

4 ④SaaS不是万能的。如果由于持续增长而起飞，这将是一个令人惊叹的商业模式，但在软件业还有许多其他可行的商业模式。

⑤在几乎100%的情况下，成功和不成功的软件公司是有区别的:客户会主动选择成功的产品，而不太成功的公司需要花费大量的时间和精力去寻找和吸引客户。

你需要做的就是每天成长一点点，过几年就会好起来。早期8-10个月，生长很慢，万事开头难。PushkarGaikwad开始意识到自己的错误，然后开始关注核心产品。