从2月12日到4月12日，我已经跑淘宝两个月了。

进入女装行业10年了

08年毕业后进入女装实体线。刚开始给妹妹看东莞虎门的地摊，学着搭配，挂板，整理仓库。

后来听说广州生意不错，就从虎门搬到广州做实体批发，第一年就亏了。第二年，我姐差点启动资金。最后向同学借了10w，投资了一些股份。

后来这几年还不错。我在广州13号线开了工厂和店铺。

去年姐姐想去北京做高端定制，我打算做淘宝。我们决定卖掉工厂，把摊位转租给别人。

两个月的淘宝路，亏损10多万，我也解散了团队

从去年开始，一直在招运营，美妆，客服，也拍过一些产品图纸。

今年年初开始上传宝，测钱。

从一开始我就用淘客推牛仔短裤，因为厂里库存多，目的就是让新店钻。牛仔短裤做工和款式都还不错，14.9日淘客推了700多单。过了几天，客户的反应还不错，差评也没有预期的多。

我的团队开始了淘宝之路。但是短短两个月，我一共亏了十几万，还解了队。

我损失了十几万，但是学到了更多，心里还是比较平静的。

从实体进入淘宝军行业，是第二次创业。我知道很少有人一进淘宝就能赚钱，还有很多未知的，不可想象的，不可预知的困难等着我。

但是，每个人都是从新手到老手，我需要有一个好的心态去面对困难。我相信只要我有一个坚定的方向，保持学习的心态，我就能做到。

我还在淘宝路上，一直往前走。

我的得与失

1、一定要选择合适的运营商。

我招聘的运营工资是1w+年利润10%。从网上招聘，见过几次面。我感觉很好，人也很好相处。而且我们更有缘，恰好他上的高中是我的大学实习学校。

不过这个运营没有建设新店的经验，离开女装行业也有2-3年了。

我的得失是:以后运营商最好有清晰的运营思路，有自己的运营思路。

2.实体上线，一定要摒弃低价量的想法。

中途有了做低价女装的想法。毕竟低价绝对能拉动销量。

其实低价不一定能带动销量，但是会有很大概率带来差评，低分，各种奇葩。

建议大家在实体转线上的时候抛弃低价卷。一旦进入低价卷，就很难回头了。

3.好的产品也要有好的图片辅助。

图片很重要，图片很重要，图片很重要。

图片很重要，但前提是产品质量必须过硬。为什么淘宝都一样？不同的人会为不同的照片付费，产品的照片会反映你产品的价格。

4.该停的时候就停

我有一单宝贝，3月14日上架，基本只做了6单左右。

目前360多单(现在每天投入3000，生产30单，单价49，总投入6万多件。40多个关键词全是10分。点开4.8%(市场平均6%到0.89%，市场0.7)。

一开始真的很想吹这个宝贝，但是想了2天，决定今天就不宣传了。主要是不知道怎么爆炸，然后没经历过爆炸的诞生，也没被大神提醒过。

(来源:拍贷论坛作者:佚名)