去年天猫双11大促之后,我听到的都是2135亿的“双11”,仿佛淘宝一开始就是加州的金矿,只要冲到那里就能大赚一笔,由此引发了新一波淘宝开店高峰。
如你所见,网上淘宝开店成功的光鲜案例很多,但问题是,轮到你的时候,你能成功吗?可能大家都觉得成本低是淘宝的优势,但是我今天要告诉你的是错的!大错特错!这四点都赚不到钱,那就远了。
先分析一下在淘宝开店的成本是不是优势。
实体店说:
实体店要交房租、水电费、装修、装饰、道具等等,都是不小的成本;都说网店是零成本,因为你只需要开一个支付宝,进行实名认证,考完试就可以开店了。
网店说:
开店后的创意策划、照片拍摄、后期图文剪辑、网店设计、广告费、物流运费、仓储配送、人员工资等。都需要花很多钱,并不比开实体店的成本低。而且实体装修可以一劳永逸的做很长时间,但是网络装修是持续的,定期会有新品上市,需要重新策划、拍摄、剪辑,成本也是不断积累的。
我们来分析一下淘宝店的市场环境。
以前卖家少,淘宝规则少,所以很多开始在淘宝上开店创业的卖家赚到了人生的第一桶金,有的现在成了淘宝和天猫商家的大卖家。如今,在淘宝上创业已经不那么容易了。激烈的竞争,众多的同类产品,高昂的推广成本,淘宝规则越来越严苛的要求,也让卖家时刻处于两难的境地。
从一个网络营销人的角度来看,开店成功不仅需要技术实力,更需要销售能力。可以说,网上开店是技术和销售相结合的商业活动,缺一不可,很难成功。这也是很多人有兴趣在网上开店,但是效果不太好的原因之一。
总之,无论现在的淘宝开店环境多么恶劣复杂,面对庞大的电商网购消费市场,依然吸引着无数创业者加入电商网店开店大军。一进淘宝就会发现各种成本和压力,各种潜规则让你应接不暇。所以,在以下四点上,所有的卖家都要做好:
1、打造更聪明的营销团队
招聘价格较高的人才,如美编、文案、宣传、数据分析师、运营等。,并让它们成为你网店的核心DNA。再怎么客服,包装,发货,都是虚幻的繁荣。暂且抛开做的人,你需要看一下:办公室有几个人在思考问题,而不是整天做而不思考。这些人是决定你能否获得高溢价的核心。
2、内部招聘,或外部整合可靠的设计师和买手团队
商品同质化是网络的雷池。谁踏上它,注定没钱赚。但是好的商品设计,或者说采购更好的商品,需要敏锐的眼光和专业的才能。还不如花点钱招几个长期合作的设计师,或者几个买手,到处找好货,保证货的生命力。
3.多做CRM的数据分析、管理和交互。
对于易耗品,或者重复购买的商品,CRM非常重要。能不能花点钱把客户分析模块集成到自己的电商ERP里?这些投资可以有效提高老用户的忠诚度,从而节省广告费用,获得更高的客户剩余价值。
4.整合更多上游资源。如果你有钱,可以考虑入股工厂。
除了控制前端,还要控制后端。如果我们的生产更快、更灵活、更有弹性,对网络来说将是一个隐藏的巨大优势。作为电商要想赚钱,必须走营销和数据驱动的道路,真正形成有效的营销CPU,整合上下游资源,优化老客户,优化产品设计和选择,从营销战略的高度对待和运营网络,这才是未来的出路。