成功商业模式的主要特征包括以下三个方面:第一，成功的商业模式是基于产业价值链的分解而形成的。其次，一个成功的商业模式，有独特而持久的盈利模式。最后，一个成功的商业模式应该是原创的或创新的。

中国十大成功商业模式:腾讯

从产业价值链定位来看，腾讯抓住了互联网改变人们生活方式形成新业态的机遇，建立了国内最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式来嵌入主营业务。从盈利模式来看，腾讯在一个庞大便捷的交流平台上影响和改变了亿万网民的交流方式和生活习惯，并以此影响力嵌入了各种增值服务，如以手机QQ为中心的无线短信服务、以腾讯QQ为中心的个性化增值服务、商业即时通讯软件服务、基于腾讯QQ品牌的广告服务、品牌授权服务等。从创新的角度来看，这种商业模式的创新在于腾讯利用互联网改变人们生活方式的方式切入市场，以免费的方式提供基础服务，并将增值服务作为价值输出和利润的来源。

中国十大成功商业模式:阿里巴巴

从产业价值链定位来看，阿里巴巴抓住了互联网与企业营销结合的机遇，将电子商务业务聚焦于B2B信息流，为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。从盈利模式来看，阿里巴巴在自己的网站上向国内外供应商提供展会空房间，以换取固定报酬，将展会空之间的信息流转化为强大的收入流，并强调增值服务。从创新的角度来看，这种商业模式的创新之处在于，阿里巴巴敏锐地看到了中国中小企业对国内外买家渠道和更广泛的客户群的巨大需求，并通过互联网为客户提供接触买家的渠道和接触更广泛客户群的机会，使中小企业减少对在市场上占主导地位的客户的依赖，降低这些企业参加各种贸易展会和推介会所产生的成本，开辟从互联网中获益的渠道。

中国十大成功商业模式:携程

从产业价值链定位来看，携程抓住互联网与传统旅游业结合的机遇，努力扮演航空公司空公司与酒店之间的“渠道商”角色，通过发行会员卡吸引目标商务客户，依托庞大的电话呼叫中心进行预订服务，以机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户、旅游资讯等全方位旅游服务为核心业务。从盈利模式来看，携程与全国多家酒店、各大航空公司空公司合作，通过大规模采购从上游大幅降低成本——让他们以极低的折扣价将空购买的房间交给携程或者获得低于大众的折扣机票，同时通过下游消费者在Ctrip.com上预订房间和机票，积累不断增长的客流。随着客流的逐渐增加，携程与酒店、航空公司空的议价能力越强，其成本越低，客流就会不断增长，最终形成良性发展的盈利模式。在创新方面，这种商业模式的创新之处在于，携程基于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网加呼叫中心”来完成一个中介的任务，并借助it和互联网技术无限放大盈利水平，成为“鼠标+水泥”模式的典范。

中国十大成功商业模式:招商银行。

从产业价值链定位来看，招商银行抓住信息技术与传统金融业结合的机遇，以“电子金融”树立服务品牌，先后推出国内首张基于客户号管理的银行借记卡“一卡通”、国内首家网上银行“一网通”、国内首张符合国际标准的双币信用卡、国内首款面向高端客户的向日葵理财产品、国内首款私人银行服务和跨行现金管理。从盈利模式和盈利能力来看，招行通过扩大服务覆盖面，延伸服务条线，获得了各种利息收入和增值收入。从创新的角度来看，这种商业模式的创新在于，招商银行将信息技术引入金融行业的发展，不断推出“创新、引领、随你而变”的新服务，引领金融行业的发展。

中国十大成功商业模式:苏宁电器

从产业价值链的定位来看，苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近万家知名家电供应商的合作，打造价值创造、利益共享的高效供应链，强化在整个产业价值链中的领先地位。从盈利模式来看，苏宁电器基于SAP系统和B2B供应链项目，通过降低整个供应链系统的运营成本、存储库存、提高对客户更好的服务来实现收益。从创新角度来看，这种商业模式的创新在于，苏宁电器借助家电连锁加强对市场后端的控制，并在此基础上加强对上游制造环节的渗透，让零售和制造以商业伙伴的形式合作，提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链，寻求更高的价值回报。

中国十大成功商业模式:百度

从产业价值链定位来看，百度力求“让人们最便捷地获取信息，找到自己想要的东西”，为用户提供基于搜索引擎的一系列产品和服务，如基于网络搜索的功能搜索、基于贴吧的社区搜索、各地区和行业的垂直搜索、Mp3搜索、门户频道等，全面覆盖中文网络世界的所有搜索需求。从盈利模式来看，百度采用基于效果的网络推广方式(竞价排名:推广信息出现在搜索结果顶部，未被用户点击不收取推广费)来实现营收。从创新的角度来看，这种商业模式的创新在于，百度凭借超大流量的平台优势，与各类优质网站建立了全球最大的网络联盟，极大地提高了各类企业搜索推广和品牌营销的价值和覆盖面，并从中获得和扩大了利润来源。

中国十大成功商业模式:华为

从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，华为将自己定位为通信设备领域的系统集成服务商和量产公司(而非技术创新公司)，为客户提供具有竞争力的端到端通信解决方案，在通信设备领域形成围绕全产品生命周期的完整产品线。从盈利模式来看，华为主要依靠通信产品的全生命周期来赚钱。从创新的角度来看，这种商业模式的创新在于依托通信设备领域整个产品生命周期完整产品线的收入，在两三年内量产的模式上以暂时亏损为代价对投入市场的新产品进行定价，利用企业规模效率的方法挖掘出的成本优势挤压或有效遏制国内竞争对手， 低耗高效的供应链管理，非核心环节外包，流程优化，利用RD成本低的优势，快速抢占国际市场份额，压制那些在成本上处于劣势的。

中国十大成功商业模式:巨人

从产业价值链定位来看，巨人集团牢牢抓住企业价值链中“营销”和“营销”的环节，通过颠覆性的“营销”定义新产品或服务，通过“地毯式”和“侧翼攻击”加强对市场后端的控制。从盈利模式上看，虽然表面上《脑白金》、《黄金搭档》、《黄金美酒》采用传统盈利模式，而《征途》游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式，但本质上，巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。从创新的角度来看，这种商业模式的创新在于，巨人集团紧紧围绕消费者的实际需求，如其消费习惯(如广告导向)、消费决策情境(如不知道买什么作为礼物)、消费心理(如追求耳目一新的娱乐感受)、消费心态(如攀比)，以全新的“营销”方式赋予产品或服务全新的概念，利用短销售渠道、短销售渠道，

中国十大成功商业模式:比亚迪

从产业价值链定位来看，比亚迪依托某个产业领域的技术优势，在相关产业转型或崛起的背景下，将其产业优势反向转移到该领域，形成跨领域、稳步上升的产业扩张。从盈利模式来看，在产业转移和扩张的过程中，比亚迪通过改变产业格局、制定新的游戏规则、合并细分市场、整合客户需求进行价值创新来实现营收。从创新角度来看，这种商业模式的创新在于，比亚迪基于在电池领域的绝对竞争优势和产业优势，在现有业务领域取得了成功，具有很强的复制能力、稳定性、技术创新性等。，集中利用内部资源，整合各业务群中的优势要素塑造产业布局并向新兴领域或过渡产业转移调整，像袋鼠一样繁殖出一个又一个新业务，实现了塑造蓝海、产业扩张和价值创造的统一。

中国十大成功商业模式:联想。

从产业价值链定位来看，联想依托强大的销售网络，走“贸易技术”到“创新驱动”的道路，围绕国际计算机和信息服务产业价值链，从加工、寄售的低端环节向强调研发和服务的高端环节和高端业态发展。从盈利模式来看，在产业升级过程中，联想逐渐从以大规模低成本制造为利润来源，转变为以服务增值为利润增长点。从创新的角度来看，这种商业模式依托国内巨大的市场和政府支持，利用民族情结构建庞大的营销体系、服务网络和市场优势，以产业后端(市场)的控制力逐步提升产业终端(资本)的控制力，再以产业中端(资本)的控制力提升产业前端(技术)的控制力。