2010年2月20日，在一位同时也是吉他爱好者的网店店主的指导下，廖创建了一个淘宝账号，开始经营专门销售吉他的网店“联森乐器”。一切从零开始。

廖花了一个月的时间，走访了福州各大乐器厂，希望有商家能让廖做零成本代理，“卖一送一”。冷眼旁观并不少见。幸运的是，最后有几家音乐公司愿意以更高的价格零成本向廖魏军供货。

吉他在运输过程中很容易损坏，断弦是常有的事。最后谈成的单子在物流上出了问题，几笔损失费差点让廖血本无归。

物流带来的客户、货源、包装等问题就像“三座大山”一样摆在廖面前。

2010年8月25日运营半年后，网店终于有了起色。

当初，由于吉他损坏事件频发，找到一个合适的包装箱成了重中之重。

廖第一次去泡沫厂找吉他包装盒，但是一个原装的吉他盒需要60元，高昂的成本让廖望而却步。

后来在朋友的建议下，廖开始办纸厂，请老板用比普通包装箱还厚的纸做吉他盒，解决了吉他在运输途中的安全问题，节省了不少成本。

随着货源和物流问题的解决，网店开始慢慢步入正轨。

到了2011年，网店的吉他销量达到顶峰，廖和女友忙得不可开交。根据月底的统计，6月份的销售额竟然达到了2万元！

2011年3月10日值得纪念。廖终于拿下了这个吉他品牌在福建省的总代理权！

在福州的高校里，廖认识了很多吉他爱好者，这为廖做校园团购提供了得天独厚的条件。

9月初，高校刚刚开学，廖作为廖的代理人，联系了8所高校的吉他协会会长。从那时起，廖从学校的“小规模”零售发展到福州各大高校的零售和批发。

9月份营业额超过40万，几天时间吉他日销量超过200把。

2011年11月，廖看中了一个性价比高、业内评价高的吉他品牌。当时唯一的想法就是:“要赢，而且是福建省总代理！”

起初，广州总部的负责人不同意，并一再用各种理由搪塞廖。

于是廖一次性买了十几万把这个牌子的吉他，几天之内就卖出去了空，于是在2011年把福建省总代理权转让给了廖。

2011年6月，廖离开学校，在福州建立了一个80多平方米的实体店，并租了一个180平方米的仓库存放货物。

廖在漳州市区选了一个近2000平方米的旧厂房，准备改造成吉他厂。廖为了弥补自己制造技术的不足，聘请了一位曾经主管过一个吉他厂的技术员负责工厂的建设，逐渐把品牌做大。

本文来自商业，我是最棒的。