现在很多人都在考虑创业,最大的人群是大学生。
不仅学校而且社会都为大学生创业提供了有利的发展空,对大学生创业的支持也给予了极大的支持。
今天的主人公是大文网校的刘文。景观艺术专业大二学生刘雯,因为喜欢网购,对电子商务很感兴趣。他曾想过转专业做电子商务,但被家人强烈摆正。
目标明确,创业
虽然家里不支持,但刘雯觉得还是要好好试一试,于是开始找一些学校电子商务专业的同学,向他们请教一些电子商务的基础知识,准备自己开一家网店。经过一段时间的准备,她的网店也准备好了。
网店开的这么顺利,开个网店注册这些东西都简单,但是运营小白刘雯根本不懂这一块。好在她愿意不断学习操作,慢慢尝试。
刘是的一家女装网店。淘宝上其实有很多女装网店,即使很多,现在还是可以做的很好,而且很容易开单。
尝试一下,然后步入正轨
最初的计划是做大学生廉价女装。因为我是大学生,所以想和这样的群体接触最多,更了解人群的需求。
有想法总是好的,但是有一个问题:没有货源,找到好的货源是一件很麻烦的事情。一开始刘雯在1688上找货源,反复对比了几个样品,然后拿了一些样品。感觉质量还是不错的,就决定选一个送。毕竟当时还在读书,所以经常没有时间去做网购。这是一种节省时间和精力的方法。
货都找到了,她请人帮忙装修店铺。这些基础问题解决后,她开始上架商品,销售产品。
刚开始没有销售,她就找人帮她刷单。过了很久,她终于开始有了第一笔销售额,然后销售额逐渐增加。从第一个月的30多单,到第二个月的200多单甚至更多,虽然和那些做的好的店还有很大差距,但是对于一个才开了三四个月的店来说已经很不错了。
发展期,经历失败
这家店的销量和店铺评分都上去了。此时正处于高速发展阶段。刘雯觉得不能安于现状,想扩大规模,想开店。
这时,问题来了。她的时间和网店有冲突,于是开始找不同专业想合作的人,很快就找到了合作的人。这家商店的营业额可以达到2万英镑,这对一个学生来说已经很不错了。她也觉得自己的努力得到了回报,自己创业也算是迈出了成功的第一步。
好事和坏事总是对应的。刘雯发现,她店的销量有一段时间还在,但是差评和评论很多。很多顾客抱怨衣服质量不好或者客服态度不好,物流慢。
一开始刘雯觉得可能是一小部分问题,也没太在意。后来她发现问题很严重。她的店铺销量和评分直线下降,甚至有顾客投诉。淘宝也扣分了。之前赚了点钱,她几乎全亏了,店里的顾客基本都没留下来。她只能想办法处理这件事。可能是处理方式不当,让她损失了几万块钱。
失败一次,继续尝试
因为刘雯在淘宝开店亏了钱,只能跟家里说这些都是小事。她对电子商务了解不够。即使她失败了,也是正常的。如果她想做,她愿意支持她。本来刘雯是准备放弃的。
但是后来,她觉得家里人的意见也很好。她开始系统学习,慢慢发现了新的货源。只要她的店铺能报名,她就报名店铺营销的直通车,天天特价,淘宝直播。结合业务人员,她会及时分析数据,进行优化,店铺的日销售额会慢慢重新上升。
从来没有一帆风顺。刘雯说:“虽然有很多时候事情没有做好,但是发现问题及时处理。困难的事情就会迎刃而解。”刘文的店铺虽然现在一个月的销量也就100多家,但是销量还是很可观的,一个月至少五六千,好的时候一个月上万。而且现在刘雯要毕业了,准备全职做淘宝,成立自己的团队。这样店铺才能越来越好。很多人可能会觉得刘雯年龄可能不是很大,学习能力很强。但其实很多做网店的人可能年纪大了,做的也不错。现在是电商时代,做什么都不晚。