领导和加盟商的关系很微妙。从法律层面来说，是一种平等的合作关系。从实际管理方面看，像是上下级之间的隶属关系，从他们之间的配合程度看，更像是领导为加盟商服务。

但不管是什么样的关系，只有加盟商不断壮大，加盟商的精力才能充分运用到领导者的品牌发展上，这才是领导者不断追求的目标。为了这个目标，作为业主，我们必须为加盟商设计清晰的职业规划，才能进一步催化加盟商的多维度发展。

我们可以从以下几个角度来思考加盟商职业规划的重要性:

1。对于潜在的特许经营者

对于潜在的加盟商来说，在选择项目的时候，不仅会看中项目目前的发展情况，还会考虑项目的未来会是什么样，未来能达到什么高度。如果领导能提前规划设计好这个项目加盟商的职业生涯，在介绍项目的时候互相举例、讲故事，会极大的促进潜在加盟商加入联盟。

2。对于加入联盟的加盟商

对于加盟的加盟商来说，他们更需要的是一个明确的奋斗方向，让他们清楚的知道自己未来的成就对应于自己的行动节奏。避免让自己的精力、能力等方面用在不必要的事情上。

3。对于优秀加盟商

对于领导来说，最麻烦的加盟商集中在两端。一端是管理非常差的加盟商，不能让对方前进半步。最后只能通过解约来和对方说再见。另一端的加盟商是优秀的加盟商。因为他们的“能量”，这些加盟商很容易成为冠军的不定时炸弹。例如:

加盟其他品牌店，他们认为自己的能力已经不能体现在做好店的方面，需要做更多的店和项目来凸显个人能力，于是开始加盟其他类型的项目来运营，结局并不是他想的那样，反而会把两个项目的运营都引入歧途。

自力更生，自创项目，他们认为自己已经理解了这个项目的整个运营思路，也有能力创建一个新的品牌，成为品牌的创始人，让别人加入自己的项目，从而实现另立门户的状态。这种做法对于业主来说，无疑是多了一个竞争对手。对于加盟商来说，他的成功概率不会太高，反而会拖累过去的成绩。

重复经营让加盟商进入疲劳期。同样的环境，同样的客户群体，同样的经营者，绝大多数加盟商都会进入一个疲劳期，这将直接影响加盟商的业绩。这种疲劳期的根本原因是他们不知道自己的未来在哪里，不知道自己下一步的努力应该在哪里。

加盟商开始仔细考虑他们现在经营的店铺。这类加盟商无力创建自己的品牌，不愿意轻易涉足其他领域，不愿意沉溺堕落。然后他们会把心思放在如何经营现在的店铺，获得更多的额外利润空，于是就会出现一些产品走私、自采、以次充好、以假乱真等不良现象。

当然，对于这些优秀的加盟商来说，如果领导能够很好的引导，他们可以帮助领导做很多领导不方便、没有精力甚至没有能力做的事情，比如:

让优秀的加盟商负责一个个带领新加盟商发展。

让优秀的加盟商从他们的角度传递和解读冠军推广的政策和活动。

让优秀的加盟商加深自己的商圈，比如开新店、扩店、拓展新客户。

让优秀的加盟商在公司定期为加盟商举办的专项训练营中成为实战讲师。

4。对于有问题的加盟商

对于问题加盟商，也可以从两个角度让对方看到差距，让他清楚地知道自己身边的加盟商有的单店业绩突出，有的开了新店，有的成为区域代表，有的成为冠军的特约讲师，有的成为冠军子平台的合作伙伴，有的甚至成为公司总部的合作伙伴。

为了激励问题加盟商，让他们清楚的认识到自己的不足，认识到自己和其他加盟商的差距。

以上内容的对比出现，其实是对问题加盟商心态的一种调整。只要调整好心态，然后给这些问题加盟商具体的整改方案，这些加盟商很有可能成为新一批优秀的加盟商。

以上内容是笔者对加盟商职业生涯规划重要性的阐述。对于这么重要的事情，领导者在设计加盟商的职业生涯规划时，可以从以下几个方面来思考如何开展自己的连锁企业。

1。双赢原则

如果职业生涯管理只对一方有利，这项工作就很难开展，也就失去了初衷。

因此，加盟商在设计加盟商的职业规划时，必须充分考虑双方的共同利益，比如当加盟商的业绩达到一定高度时，可以获得金牌采购权、免加盟费新开门店权、特定区域的自主经营权等。在这些荣誉的背后，加盟商可以再次获得额外的利益，冠军可以获得更多的利益空。只有这样设计才符合双赢原则，冠军和加盟商才能双向推动这件事情的发展。

2。梯度原理

规划要考虑到职业发展的全过程，每个发展阶段都要有相应的时限和发展目标。

所以在给加盟商做职业规划的时候，领导者一定要有一个进步的趋势，企业在每个进步的重点上一定要有明确的目标。每个明确的目标背后，都要给加盟商一份可以计算的额外收入。否则，这个职业规划很可能在实施的过程中夭折。具有梯度晋升属性的职业规划，可以让加盟商从单店做起，然后逐渐成为多店加盟商、区域加盟商、冠军的子平台合伙人、冠军的总部合伙人。

3。动力学原理

未来具有很强的不确定性，所以规划需要具有灵活性，能够随着环境的变化及时调整。

所以加盟商在规划职业生涯的时候，一定要结合企业的整体发展战略来设计。这样设计的时候，一定要注意一点，就是企业的发展会因为市场的波动而在各种可能中发生变化。那么，很有可能加盟商制定的职业生涯规划也会随之改变。

对于加盟商来说，我们需要做的是在保证两个重要原则的情况下实施。一个原则是尽可能保持对加盟商的利润承诺。一方面，已经获得相关促销的加盟商不能随意变更。

4。平等原则

体制内的每个成员都有机会得到相应的晋升，禁止进行因人而异的独特设计。

因此，加盟商在为加盟商做职业规划时，一定要充分了解加盟商在体系内的诉求，然后根据这些诉求进行针对性的设计，然后明确宣传这些设计内容的推广规则，让每一个加盟的合伙人都能通过自己的努力，在加盟商发展的平台中获得“一官半职”，从而逐步提升个人综合能力和社会地位。

5。前进的原则

职业生涯管理是一个不断推进的过程，不可能一蹴而就。

所以加盟商在给加盟商做职业规划的时候，一定要设计好相关的制度、规则、人员来推动整个职业规划，因为职业规划的最初实施会让加盟商认为这是加盟商描述的一个虚幻的大饼，加盟商不会兑现，所以加盟商在真正实施的时候一定要在最短的时间内树立一个样板，让所有加盟商看到希望，让他们清楚的知道加盟商不是在给大家画大饼。

职业规划是加盟商和发展加盟商非常好的融合剂，能真正融合加盟商和加盟商。只有真正实现整合后的品牌，才能真正聚集人的人力、物力、财力、智力等资源，塑造一个人人都属于的品牌，一个竞争激烈的市场渠道，一个循环往复的客户资源。

综上所述，以上是我们C5创投网总结的干货，我们C5创投网周边分支机构的总监们要认真阅读这篇文章。