五年前,相信很多人都是在那个火热的朋友圈知道55杯的。
我看过他的营销文章,是以一个好爸爸的形象讲整个设计理念的。他说他的设计理念是因为他的女儿被烧伤过一次而受到启发。他想设计一个能保持温度的杯子,于是55的概念就根植在他的脑海里。至于后面被扒皮,这个我们暂且不谈。
他在一次采访中提到:“创意从痛点开始”。很多时候我们在策划营销的时候,也是从痛点出发,比如减肥。大多数人想减肥,是因为什么,因为减肥会让自己更瘦,更好看,路上回头率高。这是人的本性。于是,那家公司在减肥胶囊、减肥茶、火爆互联网上赚了几个亿。
文案,这是一个神奇的技能。利用故事的文案更受欢迎。就像是在说“你给我一杯,我会温暖你一辈子”,确实在一定程度上助推了56杯的推广。所以才会有这么一句话,好的产品会说话。
当然,我今天不想谈设计或者文案。下面说说如果我们运营这个东西,如何利用这个事件为我们打造一次成功的营销。
一个产品出来,肯定会有很多人追随,不管是仿制还是贴牌,都能赚得盆满钵满。
我们来看看这款杯子在淘宝的官方售价:
这个杯子价格在220-230元之间,比我们平时买的杯子贵一点。有1w+的月销量,我们来看看1688的价格:
1688的价格在5~12元,效率最高的一款,一个月就成交了36.29万,是一款妥妥的暴利产品。而且1688的产品还可以定制自己的logo,所以利润大到可以随便玩。
1。产品表扬活动
无论是线上还是线下,吉赞的活动都异常火爆。没有流量的时候,很多企业也是通过朋友圈赞或者QQ赞吸引一波流量,然后利用手头的流量做二次裂变销售。当然,宣传文案不要像地上卖货,而是设计好了,累积55个赞,价格减半。
累计110个赞,杯子免费赠送。反正通过1688的渠道只有5块钱,可以自己印logo卖。
2。招募代理模式
这个杯子成本5~13元,官方售价250元能达到220-一个,所以还是大赚空。我们可以通过招募代理来推广,他们也可以和我们一样赚钱。
这个杯子看起来小巧可爱,是很多孩子和妈妈喜欢的类型。尼仔认为销售没有问题。特别是有官方的图文给我们证明,直接通过朋友圈卖是好的。
3。用户推荐
这个操作也不错,但是被非法操作的人打破了,让人转发到朋友圈赞,却没有兑现承诺,导致这个方法一直被诟病。如果直接操作,不一定有好结果。那么,我们该怎么办呢?
尼宰认为我们可以分两期操作。比如第一期活动,我们以赞和杯的形式引流,兑现了他们的承诺,积累了第一批用户。
然后在第二个活动中提出半价销售策略,让种子用户推荐一个人购买杯子,这个人可以享受半价购买的优惠,种子用户也可以获得相应的提成。
熟人之间推荐,信任度会更高,同时卖杯子,可以获得不错的曝光率。如果这个策略做得好,第三次全价销售就变得简单了。
综上所述,在找到合适产品的同时,也要做好相应的营销方案。营销计划不是分开的,而是联系在一起的。一环扣一环,直到用户付账。