我要说的自媒体创业，指的是微信平台上的几种内容变现方式。这里的“罗马”指的是一条可持续、规模化的发展道路，即一条可以与资本市场对接的道路。是否上市并不重要。重要的是可持续性和规模。

在这两个角度的衡量下，我们来看看自媒体创业的几种实现方式，也就是自媒体如何赚钱。

目前自媒体的商业变现方式有三种:一种是接广告，这对于很多自媒体人来说可谓是最初的瓶颈；二是为知识付费，将知识转化为产品或服务；三是卖货和流量电商；如果有第四种方式，那就是把前三种变现手段都做了。

一般来说，第三种方式是卖货，卖与自己自媒体内容气质相符的商品。有几个订阅号很有特色，有的做了独立app，还要进线下店。这种模式让人担心的不是方法本身行不通，而是在从内容向电商转型的过程中，作为一个媒体人，写文章，转型推广传播，扩展到了媒体人不擅长的零售领域。这是一个深似海的领域，媒体人要跨过几道门槛。

这个坎是从线上到线下产业链的坎，从营销到供应链管理和线下门店管理的坎，从传统零售和传统电商到新零售转型的坎。这三道坎，几句话写出来，就是看山跑死。其实除了这三个坎，还有一个不叫坎，叫差距，那就是人才差距。一个擅长内容写作的团队，中间应该包括电商专业人士和技术人才，有资本的高手要进来保驾护航。这种转变应该在一个媒体团队中完成。作为一个媒体人，一个一直在创业路上磕磕绊绊的媒体人，我有很多疑问和担忧。

当然，相对于前两个广告和知识的付费变现，这条路的可行性有更大的持续性和规模化希望，但要跨过三个坎和一个缺口，才是真正的凤凰涅槃。我个人很喜欢，意思是我在标题里写了难，但我没有写我以为的标题:《创业自媒体:条条大路通罗马》。如果有第四种方法，前三种方法全部加在一起，在一个小平台上同时进行广告变现、知识付费和卖货。这样一来，前三种方法都不缺难点。

最后，我想说一个和自媒体创业相关的方法，就是做一个自媒体平台。严格来说，他们不属于自媒体创业的范畴。通常的做法是有商业天赋的创业者进行平台运营。有两个平台。一种是把大量的微信订阅号聚在一起，集中变现，互相引导，完成规模化。按量堆砌的订阅号大多不是原创内容，有原创能力的一般都要单飞。如果长时间没有原创内容，很容易陷入洗稿拼稿的局面，或者存在一些标题党黑公关的可能性。这些恰恰是今天。另一种是一端连接有质量的用户订阅号，另一端连接有流量需求的商家，他们收取中介撮合交易的佣金。微博兴盛的时候就这样了，有的甚至上了新三版。当然也有微信的订阅号。这些公司都有机构投资者，上市的可能性比较大。但由于平台变化快，三五年有升有降，增长曲线难以维持。

综上所述，自媒体创业其实很难长成一棵树，有可能长成一棵有特色的树，姿态也没那么难看。但成长为商业参天大树是行业和平台的梦想，离自媒体创业还很远。重要原因是闭环业务的两端，即产品供应商和客户获取者，在自媒体创业中无法有效规模化，当然也无法持续。这是自媒体创业之路难以到达罗马的核心原因。

供需两端无法规模化的业务是自给自足的模式，可以自立门户，做得很好，但与资本对接后能否满足资本变现的需求，是一个很大的问号。这也是为什么我从媒体上听到某某合并了多少轮，总是要担心别人的原因。我曾经问过一个优秀的投资人，为什么要投资一家传媒公司。他说我们没投多少钱。首先，我们为我们投资的其他公司发布产品公告。第二，通过这个ip有一些关系链。听了之后，我明白了，这两点其实都不是资本本质的追求。钱不多也行。如果我们投入更多，当然要求的回报不仅仅是这些。这也是为什么我主动终止了某大型投资机构的投资协议，并在某著名投资人的钱到账后归还的原因。无论是米优线上线下服务创业者的商业模式，还是我刚刚做的自媒体，都看不到帮助人们把一块钱变成十块钱的希望。当然，我不敢和资本联系。

很多人会说我保守，但我还是觉得花出去的钱还是要还的，就像出去玩迟早要还一样。你可能会说风险投资是在风险中寻找机会，但我不想做投资人的风险，这可能是我的局限。

自媒体人写文章、做知识产品、卖货都不错，但你得指望有多少增长空。像互联网上半场那种平台公司的发展机会，其实是不可能有的。书的那一页已经翻过了。

自媒体，看似是一个景点，其实是在大量的人不得不离开体制或者原有平台后，谋生的一种手段。虽然手段很多，但他们可以写文章、录音像、讲课、导流、跟团游、做节目、咨询、投资…十八般武艺，其实都是在玩一个人，那个IP。我的一个导师在评论一个学生的论文时，说这个学生的论文看起来像是百万马奔腾，但是停顿了一下，只有一匹马，意思是他的论文是一个角度的图解，缺乏应有的纵横深度，只是在做同义反复。自媒体创业和这个很像。好像可以做这个做那个。其实核心的核心就是一个人生产不同的产品。

如果这个擅长做产品的人想孵化、导流、做平台，和换人的难度没什么区别。做内容做平台是完全不同的基因。如果这个人太执着，很可能会把自己辛辛苦苦做产品的钱浪费在所谓的平台梦上。

最近看了几篇关于自媒体创业的文章，总的来说2021年将会出现内容创业的上市潮，自媒体创业的热情如何一步步增长。这些话很多是用来打气的，不要当真。前段时间参加了一个媒体人创业交流会。当我看到穿越山河的标题时，我惊呆了。我说媒体人很难跨过一条小河沟去创业。我跟你说过这几年经济环境会越来越差，最好能控制住公司。所谓的媒体创业，不过是我们靠自主创业谋生的一个地方，是我们释放自我价值和连接社会的一种方式，是我们继续学习的一个理由。

自媒体创业很难，罗马也不适合所有人。对我来说，我的罗马是这样的:成长不分年龄，并且让成长的价值服务于社会，肩负起责任，肩负起重量，尽可能的认识人，认识自己，有底线，有尊严，有良心，永远不要迷失自己，不要成为时代的牺牲品。事实上，做到这一点是非常困难、非常困难、非常困难的。时代的潮水，泥沙俱下，呼啸而去。如果能把罗马留在心里，那才是我们这辈子真正想跨越的山河。

穿越之后，惊艳的人生从那一刻开始。