“有车之后”是一家汽车自媒体,由前媒体人许于2014年创办,主要为用户提供买车、用车方面的资讯和服务。
2017年,《后车》团队粉丝数突破2000万。因为内容的专业优势,我拥有一辆车后享受了巨大的红利,从0-100万用户我一分钱没花。
此外,许说,“我们从第一年就赚钱了。”到2017年,拥有一辆车后,广告、电商等领域的收入已经达到2亿以上。在此之前,我拥有一辆车后有过三轮投资:
2014年12月获得蓝色光标投资的300万人民币天使轮融资;
2016年1月获得梅花天使、史努克创投2400万元人民币A轮融资;
2016年9月,获得真格基金成长基金、金创资本、蓝拓资本、真格基金的第三轮近亿元融资。
在创办《有车之后》之前,许曾供职于《第一财经日报》和《新快报》等媒体集团。27岁成为周刊部主任。从汽车行业新闻到具体汽车产品,他都亲身参与,为他的创业积累了丰富的经验。
创始人对内容的专业把控,使得拥有汽车后积累用户和拓展商业模式变得非常容易。
拥有一辆车后,从0-1万用户,许没花一分钱,全靠内容。有车后推送的内容都是车主在开车过程中经常遇到的问题,所以总能抓住用户的心理。
汽车自媒体创立没多久。2014年11月,获得第一个10万+,一天之内刷爆朋友圈,获得1万多次转发,积累了大量种子用户。通过内容,拥有一辆车的影响力会再次扩大,这源于一次专业的交通事件分析。
2015年6月,南京发生一起交通事故。一辆宝马7系与马自达2相撞,马自达被撞毁。当时,主流媒体称宝马的时速达到了170英里,但许根据现场图片发现了冒烟的迹象。最后团队分析是水箱爆裂造成的,证明是真的。这种专业的分析让拥有一辆车后粉丝数量猛增。
随着粉丝越来越多,许发现用户的垂直细分需求逐渐增加,内容越细分,价值越大。结果除了有车后的主号,还运营了“一起去SUV”和“什么豪车值得买”两个垂直账号。
由于起步早,内容制作好,许享受了巨额红利,多次打开行业先河。
拥有汽车后,在微信朋友圈尝试投放广告,是国内第一批案例。第一家尝试通过互选的方式开通自助广告。2017年初,打通了小程序后,也在拥有汽车后早早开发了自己的小程序。“这只是弥补了人与平台之间的连接,但并不能解决人与人之间的交互、沟通和交流问题,所有的用户数据都可以保存在自己的服务器上”,许说。虽然都是自媒体,但是非常重视技术开发和应用。
在拥有汽车后的小程序中,包含了资讯内容、车主社区、用户口碑、汽车计算器、汽车报价、车库、搜索等产品功能,满足用户从买车到用车的所有需求。目前,有车之后的小程序已经收获了400多万用户。
为了避免与汽车之家等大公司正面交锋,许还开发了“一起去SUV”App。同时,在目标人群的选择上,拥有汽车后将以二三四线城市为主。许认为,汽车市场这一块占了80%的份额。
在商业模式上,拥有汽车后的收入主要来源于品牌的主广告、经销商和区域的营销费用、电商的用户收入。
随着社会的发展,很多自媒体公司开始转型或者自己创业,深入行业。
2017年,拥有一辆车后,涉足广告收入和C端汽车电商,收入达到2亿。未来在拥有一辆车之后,我们会尝试针对腰部经销商的整车电商业务,通过为这些经销商提供销售推广来改造CRM管理后台。